IMR Sales Manager

Über Prysmian
Prysmian ist der Weltmarktführer in der Energie- und Telekommunikationskabelsystemindustrie. Jedes Jahr produziert die Gruppe tausende von Meilen unterirdischer und submariner Kabel sowie Systeme für die Energieübertragung und -verteilung, sowie Mittel- und Niederspannungskabel für den Bau- und Infrastruktursektor. Wir stellen auch ein umfassendes Sortiment an optischen Fasern, Kupferkabeln und Konnektivität für Sprach-, Video- und Datenübertragung im Telekommunikationssektor her. Wir sind fast 30.000 Mitarbeiter in 52 Ländern. Jeder bei Prysmian hat das Potenzial, seinen Stempel aufzudrücken; denn egal, was Sie tun, wo auch immer Sie sich befinden, Sie werden Teil eines Unternehmens sein, das hilft, die Welt um uns herum zu transformieren.

Teamübersicht und Aufgaben
Wir suchen einen leidenschaftlichen Fachmann als IMR Sales Manager, der in London, Bishopstoke oder Düsseldorf tätig ist, mit kommerziellem Gespür und mindestens 3-5 Jahren Erfahrung in kommerziellen Rollen, um Dienstleistungen, technische Lösungen oder EPCI-Projekte anzubieten. Als Teil unseres Vertriebsteams werden Sie an einigen der kühnsten und wirkungsvollsten Projekte des Energiewandels der Welt teilnehmen.

Das Team für Inspektion, Wartung und Reparatur (IMR) ist verantwortlich für das Dienstleistungsangebot, entweder als Einzelaktivitäten, als eigenständige SLA (Service Level Agreements) oder als Teil eines EPCI-Pakets. Sie werden den Ausschreibungsprozess und die Angebotserstellung effizient und effektiv leiten und die kommerzielle Organisation unterstützen, um sich auf strategische Wertschöpfung zu konzentrieren. Wir arbeiten im Übertragungssegment und speziell im Geschäft mit submarinen Stromkabeln, indem wir EPCI-Projekte für Offshore-Wind, Interkonnektoren und Stromanwendungen von der Küste aus verwalten.

Zu den Hauptaufgaben des IMR Sales Managers gehören:

• Entwicklung neuer Leads und Möglichkeiten, zusätzliche Dienstleistungen zu verkaufen.
• Erweiterung des Netzwerks und Pflege enger Beziehungen zu wichtigen Interessengruppen.
• Leitung des Ausschreibungsprozesses, klare Kommunikation der Strategie intern und Fokussierung des Ausschreibungsteams auf die wichtigsten Ziele.
• Führung von Vertragsverhandlungen.
• Erreichung und Übertreffung der jährlichen Verkaufsziele für die zugewiesenen Kunden/Projekte.
• Verfolgung und Verwaltung der IMR-Verkaufsmöglichkeiten vom frühesten Stadium der Projektentwicklung bis zum Vertragsabschluss zur Erfüllung des jährlichen Geschäftsplans.
• Kontinuierlicher Kundenkontakt (Besuche, Anrufe usw.), um deren Herausforderungen und Bedürfnisse zu verstehen.
• Enge Zusammenarbeit mit Kunden, um zu priorisieren, welche Möglichkeiten die besten Chancen auf eine Umwandlung bieten, um die Geschäftseinheit bei der Entwicklung einer umsetzbaren Strategie zu unterstützen.
• Bereitstellung von Empfehlungen zu kommerziellen Aspekten, die in Angeboten angewendet werden sollen, um die Marktbedingungen widerzuspiegeln.
• Entwicklung, Etablierung und Verwaltung regelmäßiger Berichte über alle relevanten Verkaufs-, Markt- und Wettbewerbsaktivitäten.
• Ständige Arbeit zur Stärkung und zum Schutz des Prysmian-Markenimages.
• Sicherstellung eines bilateralen Kommunikationsflusses zwischen dem Markt und dem Unternehmen zur Etablierung und Aufrechterhaltung positiver Beziehungen zu Unternehmenskunden.
• Effektive Lösung von Streitigkeiten in allen Projekten sowohl intern (mit Projektmanagern, Mitgliedern des Ausschreibungsteams und allen internen Beteiligten) als auch extern (mit Kunden und Subunternehmern) nach Bedarf.
• Unterstützung der Projektmanager während der Ausführung von Projekten in kommerziellen Angelegenheiten und Kundenanfragen.
• Management der Übergabe an die Ausführungsteams.
• Definition und Implementierung von Verbesserungsmaßnahmen, die sich aus den Ergebnissen von Lessons Learned ergeben.
• Förderung einer effektiven Arbeitsbeziehung zwischen Vertrieb und den Funktionen innerhalb des Unternehmens.

Der ideale Kandidat gedeiht in einem dynamischen, schnelllebigen Umfeld, ist es gewohnt, komplexe Daten (Preise, Kosten, variable Gebühren, Währungen usw.) zu verwalten und kann diese schnell verbinden, analysieren und clustern, um sie in verschiedenen Formen zu überprüfen und zu präsentieren. Er/Sie ist in der Lage, den Ausschreibungsprozess innerhalb der Organisation zu leiten und zu managen. Wir suchen einen schnellen Lerner mit effektiven Zeitmanagement- und Verhandlungskompetenzen, der in der Lage ist, Fristen einzuhalten und autonom zu arbeiten, während er verschiedene Kollegen im Unternehmen managt.

Dies ist ein vielversprechendes, kürzlich gegründetes Geschäft, das enorme Möglichkeiten bietet, Prysmian in einem schnell wachsenden Dienstleistungsmarkt zu positionieren!

Reiseanforderungen: bis zu 50% je nach spezifischer Situation

Mindestens erforderliche Qualifikationen:

• Abschluss eines Bachelor- oder Masterstudiums in Ingenieurwesen (bevorzugt Elektrotechnik/Mechanik) oder wissenschaftlichen und wirtschaftlichen Disziplinen.
• Fortgeschrittene Kenntnisse der MS Office-Anwendungen, insbesondere Excel (die Fähigkeit, VBA zu verwenden, ist ein echtes Asset).
• In der Lage, komplexe Preisliste und variierte Kosten-/Preistrukturen (Produkte und Dienstleistungen) zu verwalten.
• Fähigkeit, fließend in gesprochenem und geschriebenem Englisch zu kommunizieren.

Kandidaten sollten die folgenden Soft Skills mitbringen:

• Ergebnis- und zielorientiert;
• Gute zwischenmenschliche und Führungsfähigkeiten;
• Selbstmotiviert, schnell und durchsetzungsfähig;
• Analytisch, präzise und mit starkem Augenmerk auf Details;
• Effektives Zeitmanagement;
• Gute Schreib- und Kommunikationsfähigkeiten;
• Bereitschaft, funktionsübergreifend in einem komplexen Unternehmensumfeld zu arbeiten;
• Ruhig, proaktiv und kooperativ;
• Starke Einstellung zur Geschäftsentwicklung, mit Erfahrung „im Feld“, um bestehende und neue Kundenkonten zu entwickeln und zu betreuen;
• In der Lage, gut unter Druck zu arbeiten und sich in dynamischen Umgebungen mit Veränderungen und Komplexität wohlzufühlen.

Mindestens erforderliche Erfahrung:

• 3-5 Jahre Berufserfahrung in einer kommerziellen Rolle im Verkauf von Dienstleistungen, Lösungen oder Projekten, vorzugsweise in einem mittelgroßen bis großen internationalen Unternehmen;
• Frühere Erfahrung in einer ähnlichen Rolle, vorzugsweise in EPCI-Unternehmen. Erfahrung mit Kabelinstallation (submarin und/oder land) oder Reparaturen ist ein starkes Plus;
• Kenntnisse in Verkaufs- und Projektmanagementkonzepten;

Was wir bieten:

• Weltmarktführer in der Kabelindustrie und bei Offshore-Kabelprojekten
• Arbeiten in einem wachsenden, lebhaften und aufregenden Geschäftsfeld
• Globale Gemeinschaft mit vielen Schulungs- und Weiterbildungsmöglichkeiten für persönliches und berufliches Wachstum
• Persönliche Ermächtigung mit echten Möglichkeiten, einen Unterschied zu machen
• Solide Branche
• Multi-Projektgeschäft

Prysmian, als Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert, zielt darauf ab, Personen mit unterschiedlichen Hintergründen, Fähigkeiten und Fertigkeiten zu gewinnen und zu rekrutieren, die die Qualität des Service verbessern und zum Erfolg der Gruppe beitragen. Die Prysmian-Gruppe verpflichtet sich zur Entwicklung einer Organisation, die Talente priorisiert, in der Menschen respektiert, geschätzt und frei sind, ihr menschliches Potenzial voll auszuschöpfen. Die Prysmian-Gruppe glaubt fest daran, dass Vielfalt die Leistungsgesellschaft antreibt und auf allen Ebenen der Organisation erheblichen Wert bringt, die Möglichkeit erhöht, Marktchancen zu nutzen und den Wert für unsere Kunden und Aktionäre zu maximieren. Die Entscheidungen der Prysmian-Gruppe basieren auf den Prinzipien der Gleichheit, wobei die Bewertungen auf der Art der Position basieren und sich auf bewährte Verfahren konzentrieren, damit Einzelpersonen basierend auf ihren Bemühungen und Fähigkeiten sowie ihrer Übereinstimmung mit den geltenden Anforderungen erfolgreich sind. Die Linienmanager, Personalverantwortlichen, HR Corporate und HR Local sind dafür verantwortlich, sicherzustellen, dass Vielfalt und Inklusion während des Rekrutierungsprozesses respektiert werden. Unbewusste Vorurteile und Stereotypen dürfen unsere Auswahlprozesse nicht beeinflussen. Wir suchen die besten Kandidaten und den echten Wert, den sie in die Organisation einbringen können. Wir schätzen Leistungsgesellschaft. Wir schätzen Vielfalt. Wir schalten unsere Vorurteile aus.