Sales Director - Retail & FMCG

Die Position ist als Sales Director im Bereich Retail & FMCG etabliert. Der Fokus liegt auf der individuellen Mitwirkung in den wichtigsten geografischen Regionen, die vom Global Head of Retail & FMCG definiert wurden, innerhalb der europäischen Märkte. Die Rolle umfasst die vollständige kommerzielle Verantwortung für eine festgelegte Liste von Schlüsselentwicklungsaccounts, unterstützt durch eine gegenseitig definierte Liste neuer Logo-Accounts für den Bereich Retail & FMCG.

Die wichtigsten Ergebnisse für die Position sind:

• Identifizierung und strategische Positionierung der Kernprodukte von PSA BDP, Identifizierung und Kartierung von Möglichkeiten sowie Gewinnung neuer Geschäfte, abgestimmt auf die vertikale Strategie.
• Überprüfung, Pflege und Anpassung der Pipeline-Liste, um sicherzustellen, dass die fokussierten Energien jährlich quantifiziert werden.
• Aufbau einer gezielten Liste von Pipeline-Accounts, die global mit der vertikalen Strategie übereinstimmen.
• Die Pipeline sollte eine Mischung aus global definierten Zielaccounts, regionalen Zielaccounts und länderspezifischen Accounts bestehen, die sofortige Möglichkeiten zur Realisierung neuer Geschäftserfolge bieten.

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Bestehendes Geschäft:

• Aufbau und Entwicklung von Beziehungen zu Führungskräften des bestehenden Geschäfts.
• Enger Kontakt mit dem operativen Führungsteam des Unternehmens und der Leistung der Accounts.
• Proaktive Entwicklung und Bereitstellung neuer Geschäftsmöglichkeiten zur weiteren Entwicklung des bestehenden Geschäfts.
• Strategische Ausrichtung mit der globalen Führung, um das Konto zu unterstützen und die Kundenzufriedenheit sowie die fortgesetzte Partnerschaft zu fördern.

Systemdemonstrator:

• Der Vertical Sales Director wird erwartet, dass er fließend in der Präsentation und in tiefergehenden Diskussionen über die IT-Tools von PSA BDP wird.

OPEX-Geschäftsimplementierungsunterstützung:

• Proaktive Einbindung und Nutzung der Produktexperten von PSA BDP zur Nutzung von Chancen in persönlichen Meetings.
• Zusammenarbeit mit regionalen und nationalen Managementteams, um sicherzustellen, dass die Chancen klar kommuniziert und geteilt werden.
• Zusammenarbeit mit dem OPEX-Implementierungsteam, um einen reibungslosen Übergang neuer Geschäftserfolge sicherzustellen.

Vertikale Strategie:

• Entwicklung einer regionsspezifischen Pipeline, die sich auf das schnelle Wachstum und die Entwicklung der vertikalen Strategie konzentriert.

Wichtige Aufgaben:

• Entwicklung einer Strategie zur Neugeschäftsentwicklung.
• Umsetzung der vertikalen Strategie bei neuen Kunden.
• Festlegung und Pflege interner und externer KPIs sowie Empfehlung von Prozessverbesserungen.
• Treffen mit Kunden zur Entwicklung von Beziehungen und Identifizierung neuer Geschäftsmärkte.
• Aufrechterhaltung professionellen und technischen Wissens durch Teilnahme an Schulungsworkshops, Konferenzen und Seminaren.

Erforderliche Qualifikationen:

• Abschluss mit mindestens 5 Jahren Berufserfahrung in einem globalen Speditions-/Logistikunternehmen.
• Mindestens 2 Jahre Erfahrung im CFS-Warenlagerbetrieb und verwandten Bereichen.
• Ausgezeichnete Englischkenntnisse und Kenntnisse der Landessprache.