Director, Business Development.

Wir suchen einen Director of Business Development, der unsere bestehende Kundenbasis in den Vereinigten Staaten erweitern wird.

• Aktiv neue Geschäftsmöglichkeiten innerhalb bestimmter Kunden/Konten zu akquirieren und zu nutzen.
• Starke, langfristige Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern im Kundenbereich aufzubauen und ein tiefes Wissen über die Organisation des Kunden/Kontos zu entwickeln.
• Potenzielle Möglichkeiten zu analysieren und detaillierte Geschäftspläne sowie Verkaufsstrategien für jeden Kunden/Jedes Konto zu entwickeln.
• Kunden/Konto-Bedürfnisse zu identifizieren und darauf zu reagieren, um potenzielle PSI-Möglichkeiten zu definieren. Sicherstellen, dass die geeignete Strategie/Lösung dem Kunden/Konto vorgeschlagen wird.
• Mit dem Operations-Team zusammenarbeiten, um das Verkaufsteam zu identifizieren und Präsentationen vorzubereiten. Teammitglieder über die Kultur, die operativen Bedürfnisse/Methoden und die Verkaufstechniken des Kunden/Kontos zu schulen, die erforderlich sind, um den Verkauf abzuschließen.
• Den gesamten Verkaufsprozess leiten, einschließlich der Identifizierung des geeigneten Teams für den Pitch und der Vorbereitung sowie Leitung der Verkaufspräsentation.
• Mit der Proposal Development Group koordinieren, um Vorschläge zu entwickeln und mit Operations die Strategie und Preisgestaltung abzuschließen.
• Nachverfolgung im Zusammenhang mit dem Verkauf durchführen und die Fertigstellung von Vertragsdokumenten erleichtern.
• Sicherstellen, dass eine angemessene Übergabe an das Projektteam erfolgt, indem Wissen über die Bedürfnisse und Erwartungen des Kunden/Kontos übertragen wird.
• Kunden/Konto-Strategien und Verkaufspläne mit Projektleitern/-managern teilen.
• Mit Projektmanagern/-leitern und Operations koordinieren, um Kunden/Konto-Probleme/Bedenken schnell zu eskalieren und anzugehen.
• Input von Projektmanagern/-leitern einholen, um proaktiv auf Änderungen im Umfang, neue Möglichkeiten oder Unzufriedenheit der Kunden zu reagieren.
• Mit Projektmanagern/-leitern und Operations zusammenarbeiten, um sicherzustellen, dass Änderungen im Umfang (CIS) angemessen mit dem Kunden/Konto verhandelt werden.
• Hohe Sichtbarkeit innerhalb der Organisation des Kunden/Kontos aufrechterhalten.
• Kundenzufriedenheit durch regelmäßige formale und informelle Umfragen überwachen.
• Mit Projektmanagern/-leitern koordinieren, um sicherzustellen, dass die Bedürfnisse des Kunden/Kontos erfüllt werden und Bedenken/Probleme zeitnah angesprochen werden.
• Vorschläge überprüfen und Anfragen für Vorschläge und Protokolle analysieren.
• An Branchenveranstaltungen teilnehmen, Meetings bei Veranstaltungen organisieren und Nachverfolgung mit potenziellen Kunden durchführen.
• Als Verbindung zwischen US-Kunden und Operations nach Bedarf fungieren.

Qualifikationen:

• Universitätsabschluss in Gesundheitswissenschaften oder eine gleichwertige Kombination aus Ausbildung, Schulung und Erfahrung.
• Nachweisbare Kompetenz im Vertrieb oder in der Geschäftsentwicklung, vorzugsweise für eine Contract Research Organization oder ein Unternehmen, das Dienstleistungen für die Gesundheitsbranche anbietet.
• 3 - 5 Jahre Erfahrung in der Geschäftsentwicklung im CRO-Vertrieb.
• Gute Kenntnisse in Salesforce.
• Starke Kommunikations-, Kooperations-, Problemlösungs- und Zeitmanagementfähigkeiten.
• Fähig und bereit zu reisen.

Für diese Position stellt PSI keine Personen ein, die ein Arbeitsvisum für die Beschäftigung oder die Fortsetzung der Beschäftigung jetzt oder in Zukunft benötigen.