Head of Overseas Sales - Europe (Resin & Composite Manufacturing)

Diese Rolle erfordert, dass der Kandidat in Madrid, Spanien arbeitet. (Hybrid oder Arbeiten von überall (mit regionalen Reisen))

Unser Kunde ist eine führende globale Industriegruppe, die sich auf fortschrittliche polymerbasierte Baustoffe und Infrastrukturrohrsysteme spezialisiert hat. Die Organisation konzentriert sich auf Forschung, Entwicklung und Produktion von Hochleistungsrohrlösungen, die in Wohn-, Gewerbe- und großangelegten Infrastrukturprojekten eingesetzt werden, einschließlich Wasserversorgungssystemen, Heizungsnetzen, Entwässerungssystemen und industriellen Fluidtransporten. Mit einer starken internationalen Fertigungspräsenz und mehreren Produktionsstandorten in Asien operiert das Unternehmen unter einer global anerkannten Marke und bedient Bau-, Kommunal- und Industriekunden weltweit. Die Organisation priorisiert nun die langfristige Expansion in den europäischen Markt, um eine lokale kommerzielle Präsenz durch Vertriebsnetzwerke, strategische B2B-Partnerschaften und die Entwicklung regionaler Vertriebsteams aufzubauen.

Der Head of Overseas Sales – Europe ist verantwortlich für den Markteintritt des Unternehmens und die langfristige kommerzielle Expansion in wichtigen europäischen Märkten, einschließlich Spanien, Frankreich, Deutschland und Italien. Diese Rolle konzentriert sich auf den Aufbau eines starken B2B-Vertriebsnetzwerks, die Sicherung strategischer Agenten und Partner sowie die Etablierung einer skalierbaren Vertriebsorganisation von Grund auf. Der erfolgreiche Kandidat wird als der wichtigste kommerzielle Leiter für die europäische Region fungieren, eng mit der Zentrale zusammenarbeiten, um die Marktstrategie zu definieren, Initiativen zur Kanalentwicklung umzusetzen und eine leistungsstarke regionale Vertriebsstruktur aufzubauen.

Hauptverantwortlichkeiten:

• Entwicklung und Umsetzung von Strategien für den Markteintritt und die Expansion in Europa in wichtigen Ländern, um die regionalen Verkaufs- und Umsatzziele zu erreichen.
• Identifizierung, Rekrutierung und Verwaltung von Distributoren, Agenten, Großhändlern und strategischen B2B-Partnern innerhalb der Baustoff- und Bauzulieferindustrie.
• Aufbau und Strukturierung regionaler Vertriebsnetze, einschließlich Preisstrategien, Kanalsegmentierung und Leistungsrahmen für Distributoren.
• Leitung kommerzieller Verhandlungen mit großen Partnern, Baugruppen und Beschaffungsbeteiligten in ganz Europa.
• Überwachung von Markttrends, Wettbewerbsaktivitäten, regulatorischen Updates und Änderungen der Baustandards zur Unterstützung strategischer Entscheidungen.
• Aufbau und Entwicklung der europäischen Vertriebsorganisation, einschließlich Rekrutierung und Einarbeitung lokaler Vertriebsteams.
• Enge Zusammenarbeit mit der Zentrale zur Abstimmung von Produktionskapazitäten, Lieferkettenbereitschaft und kommerziellen Strategien.
• Vertretung des Unternehmens auf Branchenmessen, Handelsmessen und hochrangigen Geschäftstreffen in ganz Europa.
• Entwicklung langfristiger strategischer Partnerschaften mit wichtigen Akteuren der Branche zur Erweiterung der Marktdurchdringung und Markenpositionierung.
• Bereitstellung regelmäßiger Leistungsberichte, Marktanalysen und strategischer Empfehlungen an die Geschäftsleitung.

Anforderungen:

• Abschluss eines Bachelor-Studiums oder höher in Betriebswirtschaft, Ingenieurwesen, internationalem Handel, Marketing oder verwandten Disziplinen.
• Mindestens 5+ Jahre Erfahrung im Vertriebsmanagement, in der Geschäftsentwicklung oder in der Marktexpansion innerhalb von Rohrsystemen, Polymerherstellung, Baustoffen oder verwandten Industriesektoren.
• Starker Hintergrund in der Entwicklung von B2B-Kanälen, im Management von Distributoren und in der internationalen Marktexpansion.
• Nachweisliche Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Bauzulieferketten, industriellen Distributoren oder Anbietern von Infrastrukturmaterialien.
• Starkes Verständnis der europäischen Baustoffmärkte, einschließlich Preismodellen, Vertriebsnetzwerken und Beschaffungspraktiken.
• Vorhandenes Netzwerk von Distributoren, Agenten oder Beschaffungsfachleuten innerhalb der europäischen Bau- und Baustoffindustrie ist sehr wünschenswert.
• Erfahrung in der Abwicklung internationaler Handelsprozesse, einschließlich Verträgen, Logistikkoordination und grenzüberschreitenden kommerziellen Operationen.
• Starke Verhandlungs-, Beziehungsmanagement- und Entwicklungskompetenzen in der kommerziellen Strategie.
• Unternehmerische Denkweise mit nachweislicher Fähigkeit, neue Märkte von Grund auf in skalierbare umsatzgenerierende Operationen aufzubauen.
• Starke interkulturelle Kommunikationsfähigkeiten und die Fähigkeit, effektiv mit Teams aus asiatischen Hauptsitzen zu arbeiten.
• Berufliche Englischkenntnisse sind zwingend erforderlich. Fließende Französischkenntnisse sind sehr wünschenswert, während Spanisch oder Mandarin als Vorteil angesehen werden.