ALM Sales Leader

Unsere Welt verändert sich, und PTC führt den Weg. Unsere Software bringt die physische und digitale Welt zusammen, sodass Unternehmen ihre Abläufe verbessern, bessere Produkte schaffen und Menschen in allen Aspekten ihres Geschäfts stärken können. Unsere Mitarbeiter machen den Unterschied für unseren Erfolg. Heute sind wir ein globales Team von fast 7.000 und unser Hauptziel ist es, Möglichkeiten für unsere Teammitglieder zu schaffen, um zu erkunden, zu lernen und zu wachsen – während sie ihre Ideen zum Leben erwecken und die Unterschiede feiern, die uns ausmachen und die Arbeit, die wir leisten, möglich machen.

PTC sucht einen ehrgeizigen, in Deutschland ansässigen Vertriebsleiter für das ALM-Segment in EMEAI, um den Vertrieb der branchenführenden Application Lifecycle Management (ALM) Software von PTC zu leiten und unseren Erfolg mit zweistelligem Wachstum fortzusetzen. Der richtige Kandidat wird verantwortlich sein für den Aufbau und die Leitung eines erstklassigen Vertriebsteams, die Entwicklung von Talenten, die Implementierung von Vertriebsprozessen sowie die Zusammenarbeit mit dem Verkaufsökosystem, dem Produktmanagement, dem Marketing, dem Innendienst und anderen funktionalen Organisationen, um neue ACV-Buchungen für ALM innerhalb von EMEAI voranzutreiben.

Der richtige Kandidat ist leidenschaftlich an PTC interessiert, hat eine nachweisliche Erfolgsbilanz im Vertrieb und möchte innerhalb der Organisation lernen und wachsen sowie außergewöhnlichen Kundenerfolg liefern.

• Entwicklung und Implementierung einer umfassenden ALM-Vertriebsstrategie, die mit den Unternehmenszielen übereinstimmt, um zweistelliges Umsatzwachstum und Markanteilsvergrößerung voranzutreiben.
• Behalten, Trainieren, Mentoring und Motivieren eines Teams von sechs ALM-Vertriebsspezialisten, um sicherzustellen, dass sie die notwendigen Werkzeuge und Ressourcen haben, um individuelle und Teamziele zu erreichen. Rekrutierung von Top-Talenten zur Erweiterung des Teams.
• Analyse von Markttrends, Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten und Optimierung von Vertriebsgebieten für optimale Abdeckung.
• Pflege und Aufrechterhaltung von Beziehungen zu wichtigen Kunden, um Kundenzufriedenheit, -bindung und Identifizierung von Upsell/Cross-Sell-Möglichkeiten sicherzustellen.
• Überwachung von Branchentrends, Wettbewerbsaktivitäten und Kundenbedürfnissen, um Vertriebsstrategien anzupassen und einen Wettbewerbsvorteil zu wahren.
• Vorantreiben des neuen ACV-Wachstums und der Pipeline-Erstellung gemäß Plan und Verwaltung aller KPIs (d.h. Neue ACV, Neue Buchungen nach Treiber, Churn usw.) gemäß einem Vertriebsleiter-Management-Betriebsrhythmus.
• Schulung des Vertriebsteams mit Field Academy Training, Mastering the Customer Conversation Skills und anderen Techniken zur Verbesserung des Produktwissens, der Verkaufstechniken und der Gesamtwirksamkeit des Teams.
• Enge Zusammenarbeit mit regionalen Vertriebsleitern, Innendienst, Marketing, Produktmanagement und Kundenserviceteams, um effektive Go-to-Market-Strategien voranzutreiben und den Kundenerfolg sicherzustellen.
• Effektives Management und Zuweisung regionaler Vertriebsbudgets zur Maximierung des ROI und zur Erreichung der gewünschten Ergebnisse.
• Wöchentliche Prognose- und Pipeline-Überprüfungen durchführen, um die Reifung bestehender Möglichkeiten zu verfolgen und zusätzliche Möglichkeiten zu fördern.

• Führungsfähigkeiten mit der Fähigkeit, ein Vertriebsteam zu inspirieren, um Ziele zu erreichen und zu übertreffen.
• Verständnis der Kernlösungen der ALM-Branche, der Hauptwettbewerber und disruptiven/aufkommenden Technologien.
• Ausgezeichnete Kommunikations-, Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten.
• Starke analytische und strategische Denkfähigkeiten zur Förderung datengestützter Entscheidungen.
• Nachgewiesene Fähigkeit, Schlüsselkunden zu verwalten und erfolgreiche Kundenbeziehungen aufzubauen.
• Beherrschung von SFDC CRM, Clari-Prognosemanagement, Qlik-Analysetools und anderen vertriebsbezogenen Tools.
• Hervorragende organisatorische Fähigkeiten und Zeitmanagementfähigkeiten.
• Kreative, kollaborative Denkweise mit der Fähigkeit, effektiv über verschiedene Gebiete und Regionen in EMEAI hinweg zu arbeiten.

• Abschluss oder gleichwertige Erfahrung.
• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im ALM-Vertrieb.
• Nachweisliche Erfolgsbilanz bei der Erreichung und Übertreffung jährlicher Vertriebsziele und -vorgaben mit nachgewiesenem Erfolg im Management eines leistungsstarken Vertriebsteams.
• Außergewöhnliche zwischenmenschliche Fähigkeiten, um starke Beziehungen zu Kollegen und Kunden aufzubauen und aufrechtzuerhalten.
• Bereitschaft zu reisen innerhalb von EMEAI nach Bedarf sowie gelegentliche Reisen in die USA.

Das Leben bei PTC dreht sich um mehr als nur die Arbeit mit den modernsten Technologien zur Transformation der physischen Welt. Es geht darum, so zu erscheinen, wie man ist, und an der Seite einiger der talentiertesten Branchenführer von heute zu arbeiten, um die Welt um uns herum zu verändern. Wenn Sie unsere Leidenschaft für Problemlösungen durch Innovation teilen, werden Sie wahrscheinlich genauso leidenschaftlich über die PTC-Erfahrung sein wie wir. Sind Sie bereit, Ihren nächsten Karriereschritt mit uns zu erkunden?

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