Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite strategische Kundenbeziehungen und entwickle innovative Lösungen für die Automobilindustrie.
- Unternehmen: PTC, ein globales Softwareunternehmen mit Fokus auf digitale Transformation.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Arbeiten in einem kreativen Umfeld mit großartigen Karrieremöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Automobilindustrie mit modernster Technologie und einem dynamischen Team.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware und starke Führungsfähigkeiten.
Our world is transforming, and PTC is leading the way.Our software brings the physical and digital worlds together, enabling companies to improve operations, create better products, and empower people in all aspects of their business. Our people make all the difference in our success. Today, we are a global team of nearly 7,000 and our main objective is to create opportunities for our team members to explore, learn, and grow – all while seeing their ideas come to life and celebrating the differences that make us who we are and the work we do possible. Regional Director, Strategic Accounts - Automotive Location: Munich, Germany Department: Sales Reports To: VP, CER Travel: Approximately 30-50% Position Summary PTC is seeking an experienced and customer-focused Regional Director, Strategic Accounts - Automotive to lead growth across a portfolio of the company's most strategic automotive accounts. This role is responsible for developing executive relationships, driving complex enterprise software sales cycles, and expanding the adoption of PTC's solutions across the entire Product Lifecycle Management and and digital transformation initiatives, for both existing and new customers. The successful candidate will act as a trusted advisor to senior customer stakeholders while driving long-term account growth, customer retention, and strategic business outcomes. This individual will work closely with Solution Consulting, Customer Success, Professional Services, Business Development and Partner teams to deliver value across some of the world's most innovative automotive organizations.
Key Responsibilities
- Strategic Account Leadership: Own executive relationships within assigned strategic automotive accounts. Develop and execute multi-year account strategies aligned to customer business objectives. Identify opportunities to expand PTC's footprint across engineering, manufacturing, service, software, and enterprise digital transformation initiatives.
- Revenue & Pipeline Management: Develop and maintain a robust pipeline of expansion and transformation opportunities. Drive accurate forecasting and opportunity management. Drive net new customers acquisitions.
- Executive Customer Engagement: Establish trusted advisor relationships with C-Level executives and senior business leaders. Lead complex enterprise sales cycles involving multiple stakeholders and business units. Facilitate executive business reviews and strategic planning sessions. Position PTC as a strategic partner for digital transformation initiatives.
- People Management: Manage a team of Account Managers. Further develop skills of individual team members.
- Cross-Functional Leadership: Partner with Solution Consulting, Customer Success, Services, Business Development, Alliances, Marketing, and Industry Advisors. Drive customer advocacy and long-term retention strategies.
- Market & Industry Expertise: Maintain deep understanding of trends impacting the automotive industry, including: AI-enabled Product Development; Software Defined Vehicles (SDV); Electrification; Autonomous Systems; Model-Based Systems Engineering (MBSE); Product Lifecycle Management (PLM); Manufacturing Transformation.
Required Qualifications
- Bachelor's degree in Business, Engineering, Computer Science, or related discipline.
- 10+ years of enterprise software sales experience.
- Significant experience managing large strategic or named accounts.
- Demonstrated success leading complex, multi-million Euro software agreements.
- Strong executive presence and relationship management skills.
- Proven ability to navigate matrixed customer and internal organizations.
- Excellent negotiation, forecasting, and commercial management skills.
- Fluent German and English.
Preferred Qualifications
- Experience selling PLM, CAD, ALM, IoT, SaaS, or Digital Thread solutions.
- Knowledge of automotive engineering and product development processes.
- Experience working with global automotive manufacturers and strategic enterprise accounts.
Key Competencies
Strategic Thinking, Executive Presence, Account Growth Leadership, Enterprise Sales Excellence, Business Acumen, Negotiation & Influence, Collaboration & Team Leadership, Customer-centric Mindset, Results Orientation
Success Measures
- Achievement of bookings and revenue targets.
- Strategic account growth and retention.
- Executive relationship development across key accounts.
- Pipeline creation and forecast accuracy.
Life at PTC is about more than working with today’s most cutting-edge technologies to transform the physical world. It’s about showing up as you are and working alongside some of today’s most talented industry leaders to transform the world around you. If you share our passion for problem-solving through innovation, you’ll likely become just as passionate about the PTC experience as we are.
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PTC is a global software company powering how products are designed, built, serviced, and operated across industries like Aerospace & Defense, Industrial, Automotive, MedTech, Electronics, and High Tech. We are bold thinkers who collaborate as one team to deliver meaningful customer outcomes. Grounded in our values-Customers Matter, PTC for All, Team PTC, Purposeful Innovation, and Be Bold, we're shaping a smarter, more sustainable, connected future.
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Regional Director, Strategic Accounts - Automotive in München Arbeitgeber: PTC Inc
PTC ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu wachsen. Mit einem starken Fokus auf persönliche Entwicklung und Teamarbeit fördert PTC eine Kultur des Lernens und der Zusammenarbeit, während die Mitarbeiter an spannenden Projekten arbeiten, die die digitale Transformation vorantreiben. Die hybride Arbeitsweise in Düsseldorf oder Magdeburg ermöglicht es den Mitarbeitern, flexibel zu arbeiten und gleichzeitig Teil eines globalen Teams zu sein, das sich leidenschaftlich für technologische Lösungen einsetzt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Regional Director, Strategic Accounts - Automotive in München erhalten könntest
✨Das richtige Netzwerk nutzen
In der Automatisierungstechnik lohnt es sich, Teil von Fachgruppen oder Online-Communities zu sein, wie z.B. LinkedIn-Gruppen oder speziellen Foren. Diese Plattformen sind nicht nur gut für den Austausch mit Kollegen, sondern auch für den direkten Kontakt mit Unternehmen, die Stellen ausschreiben.
✨Messebesuche planen
Auf Messen und Branchenveranstaltungen wie der SPS IPC Drives oder der Hannover Messe gibt es oft die Möglichkeit, direkt vor Ort mit Unternehmen zu sprechen. Nutzt die Chance, um euch über PTC Inc und deren offene Stellen zu informieren und vielleicht sogar einen ersten Eindruck zu hinterlassen.
✨Praktische Erfahrungen sammeln
Falls ihr noch nicht so viel Erfahrung habt, schaut nach Möglichkeiten für Workshops oder Projekten in der Automatisierungstechnik, die euch praktische Kenntnisse vermitteln. Das zeigt nicht nur eure Initiative, sondern verschafft euch auch einen Pluspunkt im Bewerbungsprozess.
✨Bewirb dich direkt über unsere Seite
Wenn ihr euch für eine Stelle bei PTC Inc interessiert, bewerbt euch direkt über unsere Website. So landet eure Bewerbung direkt im Fokus und ihr zeigt, dass ihr wirklich hinter der Stelle steht. Zudem könnt ihr in der Übersicht der Ausschreibungen oft mehr über das Team und die Unternehmenskultur erfahren.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Regional Director, Strategic Accounts - Automotive in München mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Bring deine technischen Fähigkeiten zur Geltung:In der Automatisierungstechnik sind spezifische technische Fähigkeiten gefragt. Hebe deine Kenntnisse in Bereichen wie SPS-Programmierung, Roboter- oder Prozessautomatisierung klar in deinem Lebenslauf hervor. Vielleicht hast du sogar Zertifikate oder Schulungen, die deine Kenntnisse belegen – zeig das!
Präzise CV-Gestaltung:Achte bei deinem Lebenslauf darauf, dass du klar und präzise die Projekte auflistest, an denen du gearbeitet hast. Konzentriere dich auf messbare Ergebnisse und technische Herausforderungen, die du gemeistert hast. Das wird deine Eignung für die Stelle bei PTC Inc unterstreichen.
Motivation und Teamarbeit betonen:Im Anschreiben solltest du nicht nur deine technischen Fähigkeiten beeindruckend darstellen, sondern auch deine Motivation für die Automatisierungstechnik betonen. Berichte, wie wichtig dir Teamarbeit und innovative Lösungen sind – das passt gut zur Vollzeitstelle bei PTC Inc!
Verlinke relevante Projekte oder Portfolios:Falls du an spannenden Projekten gearbeitet hast, die irgendetwas mit Automatisierungstechnik zu tun haben, verlinke diese in deiner Bewerbung! Ein Portfolio oder Links zu veröffentlichten Arbeiten können dir helfen, dich von anderen Bewerbungen abzuheben.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei PTC Inc vorbereitet
✨Verstehe die Werkzeuge der Automatisierungstechnik
Mach dich mit den gängigen Tools der Branche vertraut, wie PLC-Programmierung und SCADA-Systemen. Vielleicht wirst du im Gespräch sogar auf eine technische Herausforderung stoßen, also sei bereit, konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung zu nennen, in denen du diese Tools angewendet hast.
✨Bereite dich auf technische Fragen vor
Erwarte technische Fragen, die sich auf Automatisierungssysteme und deren Integration beziehen könnten. Das bedeutet, dass wir uns ein paar Systemdesign-Fragen ansehen und darüber nachdenken sollten, wie wir Probleme mit bestehenden Automatisierungssystemen lösen würden. Das zeigt nicht nur dein Wissen, sondern auch deine Problemlösungsfähigkeiten.
✨Zeige deine Projekte und Erfolge
Hast du bereits an Projekten in der Automatisierungstechnik gearbeitet? Bringe ein Portfolio mit, das deine besten Arbeiten zeigt. Das kann alles umfassen - von Prozessoptimierungen bis zu erfolgreich implementierten Lösungen. Du willst der Jury zeigen, was du drauf hast und wie du Ergebnisse lieferst!
✨Motivation und langfristige Perspektive
Da es sich um eine Vollzeitstelle handelt, sollten wir uns auch Gedanken darüber machen, warum du langfristig in diesem Bereich arbeiten möchtest. Sei bereit, deine Motivation zu erklären, wie du in der Automatisierungstechnik wachsen möchtest und wie du zum Erfolg von PTC Inc beitragen kannst. Das zeigt, dass du wirklich an einer Karriere in diesem Bereich interessiert bist!
