Principal Solutions Consultant in Düsseldorf, Iserlohn

Unsere Welt verändert sich, und PTC führt den Weg. Unsere Software bringt die physische und digitale Welt zusammen, sodass Unternehmen ihre Abläufe verbessern, bessere Produkte schaffen und Menschen in allen Aspekten ihres Geschäfts stärken können. Unsere Mitarbeiter machen den Unterschied für unseren Erfolg. Heute sind wir ein globales Team von fast 7.000 und unser Hauptziel ist es, Möglichkeiten für unsere Teammitglieder zu schaffen, um zu erkunden, zu lernen und zu wachsen – während sie ihre Ideen zum Leben erwecken und die Unterschiede feiern, die uns ausmachen und die Arbeit, die wir leisten, möglich machen.

Positionszusammenfassung

Der Principal Solutions Consultant ist ein senior kundenorientierter Leiter, der verantwortlich ist für die Umsetzung strategischer digitaler Transformationsinitiativen bei PTCS größten Industriekunden. Der Principal Solutions Consultant leitet komplexe Chancen, entwickelt strategische Konten-Roadmaps, erzielt technische Erfolge und trägt erheblich zum Wachstum von PTC in gezielten Unternehmenskonten bei. Die Rolle kombiniert Executive Consulting, Lösungsarchitektur, Branchenexpertise und technische Führung, um Kunden bei der Transformation von Produktentwicklung, Engineering, Fertigung und Serviceoperationen durch Digital Thread und KI-gestützte Lösungen zu unterstützen. Der erfolgreiche Kandidat agiert als vertrauenswürdiger Berater für Engineering-, IT- und Führungsteams, während er eng mit Vertrieb, Customer Success, Produktmanagement, Professional Services und F&E zusammenarbeitet.

Hauptverantwortlichkeiten

• Strategische Kundenberatung
  • Engagement mit VP- und C-Level-Stakeholdern bei strategischen Konten.
  • Durchführung von Executive-Workshops und Bewertungen zur digitalen Transformation.
  • Definition von mehrjährigen Geschäfts- und Technologieroadmaps.
  • Entwicklung überzeugender Geschäftsfälle und ROI-basierter Transformationsstrategien.
  • Positionierung von PTC als strategischen Partner für Engineering und operative Exzellenz.
• Digital Thread & Enterprise Architecture Leadership
  • Entwurf von End-to-End-Digital-Thread-Architekturen, die CAD / PLM / ALM / SLM und MBSE umfassen.
  • Leitung der Kunden bei der Anwendungsrationalisierung und Zielarchitekturentscheidungen.
  • Unterstützung von Integrationsstrategien, die ERP, MES, Microsoft, SAP und Engineering-Tool-Ökosysteme betreffen.
• Opportunity Leadership & Technical Win Ownership
  • Technische Leitung für strategische und wettbewerbsfähige Chancen übernehmen.
  • Leitung von Benchmarks, Proof-of-Concepts, Pilotprojekten und Executive-Demonstrationen.
  • Entwicklung von Gewinnstrategien gegen Wettbewerbsplattformen.
  • Unterstützung bei der Entwicklung von RFI, RFP und Executive-Vorschlägen.
  • Förderung des technischen Abschlusses und der Erreichung technischer Gewinne.
• AI Transformation Leadership
  • Leitung von Kundendiskussionen über KI-Strategie und -Adoption.
  • Positionierung von PTCs KI-Vision über Creo+, Windchill+, Codebeamer+ und zukünftige KI-Dienste.
  • Hilfe für Kunden beim Aufbau von Governance, Datenfundamenten und Adoptions-Roadmaps.
  • Definition von KI-Anwendungsfällen entlang des Engineering-Lebenszyklus.
  • Unterstützung von KI-gestützten Initiativen zur Geschäftstransformation.
• Branchenführerschaft
  • Präsentation bei Kundenveranstaltungen und Executive-Briefings.
  • Agieren als anerkannter Branchenexperte für Maschinen, Industrieausrüstung und Transformationsinitiativen in der Fertigung.
  • Entwicklung branchenspezifischer Transformationsnarrative.
  • Aufbau wiederverwendbarer Rahmenwerke und Best Practices.
  • Beitrag zu strategischen GTM-Initiativen und Branchenbotschaften.
• Interne Führung & Mentoring
  • Mentoring von Solutions Consultants in der Region.
  • Coaching von Teams zu strategischen Chancen und Kundenengagement.
  • Teilen von wiederverwendbaren Assets, Architekturmustern und Best Practices.
  • Unterstützung bei der Einarbeitung und Entwicklung neuer Berater.
  • Agieren als regionaler SME für wichtige Lösungsdomänen.

Bevorzugte Fachgebiete

Kandidaten sollten Expertise in mehreren der folgenden Bereiche nachweisen:

• Künstliche Intelligenz für Engineering
• Computer Aided Design (CAD)
• Product Lifecycle Management (PLM)
• Application Lifecycle Management (ALM)
• Model-Based Systems Engineering (MBSE)
• Maschinenbau und Elektrotechnik
• Datenmanagement in Engineering und Fertigung
• Software-definierte Maschinen

Erfahrungen & Qualifikationen

• Abschluss in Ingenieurwesen, Informatik oder einem verwandten Bereich.
• 10+ Jahre Erfahrung im Solutions Consulting, technischen Presales, Consulting oder digitaler Transformation.
• Nachweislicher Erfolg bei der Leitung komplexer Unternehmensverkaufszyklen.
• Starke Kommunikationsfähigkeiten auf Führungsebene.
• Nachgewiesene Fähigkeit, Entscheidungsträger auf hoher Ebene zu beeinflussen.
• Tiefes Verständnis der Prozesse der industriellen Produktentwicklung.
• Fähigkeit, vertrauensvolle Beraterbeziehungen auf Unternehmensebene aufzubauen.

Das Leben bei PTC dreht sich um mehr als nur die Arbeit mit den modernsten Technologien zur Transformation der physischen Welt. Es geht darum, so zu sein, wie man ist, und an der Seite einiger der talentiertesten Branchenführer von heute zu arbeiten, um die Welt um uns herum zu transformieren. Wenn Sie unsere Leidenschaft für Problemlösungen durch Innovation teilen, werden Sie wahrscheinlich genauso leidenschaftlich über die PTC-Erfahrung sein wie wir.

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