Enterprise Account Executive - Medtech

Der Enterprise Account Executive für den MedTech-Bereich ist verantwortlich für das Wachstum des Verkaufs innerhalb großer Unternehmen der Medizintechnik, Pharma und Biotechnologie. Diese Rolle konzentriert sich auf die Verwaltung und den Ausbau von Beziehungen zu wichtigen Kunden, insbesondere zu solchen mit einem Jahresumsatz von über 2 Milliarden Dollar.

Der Enterprise Account Executive wird tiefes Wissen über die Biowissenschaftsbranche und das regulatorische Umfeld nutzen, um digitale Transformationslösungen anzubieten, die mit den Forschungs-, Entwicklungs- und Produktionszielen der Kunden übereinstimmen.

• Entwicklung und Umsetzung einer Verkaufsstrategie, die auf große Unternehmen im Bereich Biowissenschaften zugeschnitten ist, mit Fokus auf digitale Transformation, Compliance und Innovation in F&E und Produktion.
• Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Führungskräften und Entscheidungsträgern innerhalb von Unternehmen der Medizintechnik, Pharma und Biotechnologie, um das Wachstum der Konten und langfristige Partnerschaften voranzutreiben.
• Leitung des gesamten Verkaufszyklus, von der Akquise bis zum Abschluss, unter Verwendung eines lösungsorientierten Ansatzes, der branchenspezifische Herausforderungen, einschließlich regulatorischer Compliance und Prozessoptimierung, anspricht.
• Zusammenarbeit mit internen Teams, einschließlich Produktmanagement und technischem Vertrieb, um Lösungen unter Verwendung von CAD, PLM, SLM, IoT, AR und anderen digitalen Technologien anzubieten.
• Informiert bleiben über Vorschriften im Bereich Biowissenschaften, wie FDA, EMA und ISO-Standards, um Kunden bei Compliance- und Risikomanagementstrategien zu unterstützen.
• Identifizierung und Verfolgung von Wachstumschancen durch Analyse von Markttrends im Bereich Biowissenschaften, einschließlich Fortschritten in der Präzisionsmedizin, Biotechnologie und regulatorischen Änderungen.

• Starke beratende Verkaufsfähigkeiten, mit der Fähigkeit, mit Führungskräften zu kommunizieren und den Wert der digitalen Transformation in den Biowissenschaften zu vermitteln.
• Kenntnis branchenspezifischer Technologien, einschließlich CAD, PLM, SLM, IoT und AR, und deren Anwendungen in F&E, klinischen Studien und Lieferkettenmanagement.
• Tiefes Verständnis der regulatorischen Anforderungen, einschließlich FDA, EMA und ISO-Standards, und wie sie die Abläufe und Strategien in den Biowissenschaften beeinflussen.
• Beherrschung von CRM-Tools für das Pipeline-Management und die Genauigkeit der Prognosen.
• Fähigkeit, sich an komplexe Verkaufszyklen anzupassen und strategisch große Unternehmenskonten zu navigieren.

• Über 8 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware, mit Fokus auf den Bereich Biowissenschaften.
• Nachweisliche Erfolge beim Management und Wachstum von Konten innerhalb großer, stark regulierter Organisationen, mit einer Geschichte der Erfüllung oder Übertreffung von Quoten.
• Erfahrung im lösungsorientierten Verkauf zur Bewältigung von Herausforderungen der digitalen Transformation und regulatorischen Anforderungen in den Biowissenschaften.
• Vertrautheit mit der Biowissenschaftsbranche, insbesondere mit Kunden aus der Medizintechnik, Pharma oder Biotechnologie.

• Abschluss in Betriebswirtschaft, Ingenieurwesen, Biowissenschaften oder einem verwandten Bereich oder gleichwertige Erfahrung.
• Bereitschaft zu reisen innerhalb der Amerikas, um mit wichtigen Kunden im Bereich Biowissenschaften in Kontakt zu treten.

Vergütung: Die erwartete jährliche Gehaltsspanne für diese Position liegt zwischen 250.000 und 290.000 Dollar. Die erwartete jährliche Gehaltsspanne umfasst sowohl das Grundgehalt als auch die leistungsabhängige Vergütung, die in dieser Rolle erzielt werden kann. Die tatsächliche Vergütung kann je nach Fähigkeiten, Qualifikationen, Erfahrung und Standort des Kandidaten variieren.

Gleichstellungschancen: Bei PTC glauben wir an die Kraft vielfältiger Ideen und Perspektiven. Als globales Unternehmen, das alle Identitäten, Kulturen und Perspektiven wertschätzt und respektiert, streben wir danach, ein integratives Umfeld zu schaffen, in dem sich jeder zugehörig fühlt und ermächtigt ist, sein wahres, authentisches Ich zur Arbeit zu bringen. Stolz darauf, ein Arbeitgeber für Chancengleichheit zu sein, begrüßen wir Bewerber aus allen Hintergründen und stellen ohne Rücksicht auf Rasse, nationale Herkunft, Religion, Alter, Farbe, Ethnie, Abstammung, Familienstand, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft), sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität, Geschlechtsausdruck, genetische Informationen, Behinderung, Veteranenstatus oder eine andere durch lokale, staatliche oder bundesstaatliche Gesetze, Vorschriften oder Bestimmungen geschützte Eigenschaft ein. Es ist in Massachusetts rechtswidrig, einen Lügendetektortest als Bedingung für die Beschäftigung oder die Fortsetzung der Beschäftigung zu verlangen oder durchzuführen. Ein Arbeitgeber, der gegen dieses Gesetz verstößt, unterliegt strafrechtlichen Sanktionen und zivilrechtlicher Haftung.