Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite strategische Kundenbeziehungen und entwickle innovative Lösungen für die Automobilindustrie.
- Unternehmen: PTC ist ein globales Softwareunternehmen, das Innovationen vorantreibt.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit großartigen Karrieremöglichkeiten und einem unterstützenden Team.
- Warum dieser Job: Gestalte die digitale Transformation in der Automobilbranche und arbeite mit führenden Unternehmen zusammen.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware und starke Führungsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 49500 - 60500 € pro Jahr.
Unsere Welt verändert sich, und PTC führt den Weg. Unsere Software bringt die physische und digitale Welt zusammen, sodass Unternehmen ihre Abläufe verbessern, bessere Produkte schaffen und Menschen in allen Aspekten ihres Geschäfts befähigen können. Unsere Mitarbeiter machen den Unterschied für unseren Erfolg. Heute sind wir ein globales Team von fast 7.000 und unser Hauptziel ist es, Möglichkeiten für unsere Teammitglieder zu schaffen, um zu erkunden, zu lernen und zu wachsen – während sie ihre Ideen zum Leben erwecken und die Unterschiede feiern, die uns ausmachen und die Arbeit, die wir leisten, möglich machen.
PTC sucht einen erfahrenen und kundenorientierten Regional Director, Strategic Accounts - Automotive, um das Wachstum über ein Portfolio der strategischsten Automobilkonten des Unternehmens zu leiten. Diese Rolle ist verantwortlich für die Entwicklung von Beziehungen auf Führungsebene, das Führen komplexer Verkaufszyklen für Unternehmenssoftware und die Erweiterung der Nutzung von PTC-Lösungen im gesamten Produktlebenszyklusmanagement und digitalen Transformationsinitiativen, sowohl für bestehende als auch für neue Kunden. Der erfolgreiche Kandidat wird als vertrauenswürdiger Berater für hochrangige Kundenvertreter fungieren und gleichzeitig das langfristige Wachstum der Konten, die Kundenbindung und strategische Geschäftsergebnisse vorantreiben.
Hauptverantwortlichkeiten
- Strategische Kontoleitung: Verantwortlich für die Beziehungen zu Führungskräften innerhalb der zugewiesenen strategischen Automobilkonten. Entwicklung und Umsetzung von mehrjährigen Kontostrategien, die auf die Geschäftsziele der Kunden abgestimmt sind.
- Umsatz- und Pipeline-Management: Entwicklung und Pflege einer robusten Pipeline von Expansions- und Transformationsmöglichkeiten. Genaues Forecasting und Opportunity Management.
- Engagement auf Führungsebene: Aufbau vertrauensvoller Beziehungen zu C-Level-Führungskräften und leitenden Geschäftsführern. Leitung komplexer Verkaufszyklen für Unternehmen mit mehreren Stakeholdern und Geschäftseinheiten.
- Personalmanagement: Leitung eines Teams von Account Managern. Weiterentwicklung der Fähigkeiten einzelner Teammitglieder.
- Bereichsübergreifende Führung: Zusammenarbeit mit Solution Consulting, Customer Success, Services, Business Development, Alliances, Marketing und Branchenberatern.
- Markt- und Branchenerfahrung: Tiefes Verständnis der Trends, die die Automobilindustrie beeinflussen.
Erforderliche Qualifikationen
- Abschluss in Betriebswirtschaft, Ingenieurwesen, Informatik oder einem verwandten Fachgebiet.
- Über 10 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware.
- Erhebliche Erfahrung in der Verwaltung großer strategischer oder benannter Konten.
- Nachweislicher Erfolg bei der Leitung komplexer, mehrjähriger Softwarevereinbarungen.
- Starke Präsenz auf Führungsebene und Fähigkeiten im Beziehungsmanagement.
- Fließend in Deutsch und Englisch.
Bevorzugte Qualifikationen
- Erfahrung im Verkauf von PLM, CAD, ALM, IoT, SaaS oder Digital Thread-Lösungen.
- Kenntnisse über Ingenieur- und Produktentwicklungsprozesse in der Automobilindustrie.
Schlüsselkompetenzen
- Strategisches Denken, Präsenz auf Führungsebene, Führung des Kontowachstums, Exzellenz im Unternehmensverkauf, Geschäftssinn, Verhandlung und Einflussnahme, Zusammenarbeit und Teamführung, kundenorientierte Denkweise, Ergebnisorientierung.
Der Erfolg wird gemessen an der Erreichung von Buchungs- und Umsatzzielen, dem Wachstum und der Bindung strategischer Konten sowie der Entwicklung von Beziehungen zu Führungskräften in wichtigen Konten.
Standorte
Regional Director, Strategic Accounts - Automotive in Großmehring, München Arbeitgeber: PTC
PTC ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu wachsen. Mit einem starken Fokus auf persönliche Entwicklung und Teamarbeit fördert PTC eine Kultur, in der Ideen geschätzt werden und Vielfalt gefeiert wird. Die Position des Senior Principal Enterprise Architect ermöglicht es Ihnen, an vorderster Front der digitalen Transformation zu arbeiten und dabei von einem globalen Netzwerk und umfangreichen Ressourcen zu profitieren.
