Industry Advisor- Aerospace and Defense

Unsere Welt verändert sich, und PTC führt den Weg. Unsere Software bringt die physische und digitale Welt zusammen, sodass Unternehmen ihre Abläufe verbessern, bessere Produkte entwickeln und Menschen in allen Aspekten ihres Geschäfts stärken können. Unsere Mitarbeiter machen den Unterschied für unseren Erfolg. Heute sind wir ein globales Team von fast 7.000 und unser Hauptziel ist es, Möglichkeiten für unsere Teammitglieder zu schaffen, um zu erkunden, zu lernen und zu wachsen – während sie ihre Ideen zum Leben erwecken und die Unterschiede feiern, die uns ausmachen und die Arbeit, die wir leisten, möglich machen.

Rollenübersicht

Der Industry Principal (IP) ist eine hochsichtbare, strategische Rolle, die verantwortlich ist für die Gestaltung des Wachstums und der Marktstrategie von PTC innerhalb eines bestimmten Branchenvertikals. Als vertrauenswürdiger Berater für Kunden und interne Stakeholder bringt der IP tiefgehende Branchenerfahrung, Engagement auf Führungsebene und Markteinblicke mit, um die Schaffung von frühen Pipeline-Möglichkeiten, die strategische Kontenentwicklung und langfristige Wachstumschancen voranzutreiben.

Diese Rolle arbeitet eng mit Vertrieb, Produktmanagement, Marketing, Partnern, Dienstleistungen und der Unternehmensführung zusammen, um die Lösungen von PTC und die Markteinführungsstrategie mit den sich entwickelnden Herausforderungen der Branche und Transformationsinitiativen in Einklang zu bringen. Der Industry Principal wird helfen, skalierbare Vertriebsstrategien für die Branche zu definieren, Beziehungen zu Führungskräften zu stärken, die Lösungsrichtung zu beeinflussen und PTC als strategischen Branchenführer zu positionieren.

Der Erfolg in dieser Rolle erfordert starke Fachkenntnisse, Präsenz auf Führungsebene, strategisches Denken und die Fähigkeit, Branchentrends und Geschäftsprioritäten in messbare Kunden- und Geschäftsergebnisse zu übersetzen. Der ideale Kandidat bringt tiefes Branchenvertrauen und ein etabliertes Netzwerk von Beziehungen auf Führungsebene mit, das helfen kann, strategisches Engagement zu erweitern und den Zugang zu priorisierten Konten zu beschleunigen.

Hauptverantwortlichkeiten

• Als vertrauenswürdiger Branchenberater für Kunden, Vertriebsteams und die Unternehmensführung fungieren.
• Mit C-Level-Stakeholdern interagieren, um geschäftliche Herausforderungen, Transformationsprioritäten und strategische Chancen zu identifizieren.
• Branchennetzwerke und Beziehungen auf Führungsebene nutzen, um den Zugang zu erweitern, die Kundenbindung zu stärken und neue strategische Chancen zu identifizieren.
• Die Schaffung von frühen Pipeline-Möglichkeiten und die strategische Kontenbindung in priorisierten Konten vorantreiben.
• Skalierbare Markteinführungsstrategien für die Branche, Messaging und Strategien zur Einbindung von Führungskräften entwickeln.
• Eng mit den Account-Teams bei der strategischen Kontenplanung, Stakeholder-Mapping und Fortschritt von Möglichkeiten zusammenarbeiten.
• Branchenspezifische Expertise und Beziehungen nutzen, um den Zugang zu Führungskräften zu erweitern und die Marktpräsenz von PTC zu stärken.
• Mit Produkt, Marketing, Dienstleistungen und Partnern zusammenarbeiten, um Branchenprioritäten in Einklang zu bringen und die Roadmap-Richtung zu beeinflussen.
• Beziehungen zu strategischen Partnern und GSIs aufbauen und stärken, um eine abgestimmte Markteinführung und Kundenergebnisse voranzutreiben.
• PTC bei Kundenmeetings, Konferenzen und Branchenveranstaltungen vertreten, um das Thought Leadership und das Marktbewusstsein zu erhöhen.
• Brancheneinblicke, Wettbewerbsinformationen und Kundenfeedback bereitstellen, um die Positionierung und die Lösungsstrategie zu verbessern.
• GTM-Teams zu Branchentrends, geschäftlichem Wert-Messaging und Ansätzen zur Einbindung von Führungskräften schulen und befähigen.

Qualifikationen

• Über 15 Jahre Erfahrung im Bereich Luft- und Raumfahrt sowie Verteidigung, einschließlich der Interaktion mit Unternehmenskunden und strategischer Vertriebsunterstützung.
• Starke Branchenerfahrung mit tiefem Verständnis für Markttrends, Geschäftstreiber und Kundenherausforderungen.
• Nachgewiesene Fähigkeit, Führungskräfte und C-Level-Stakeholder zu engagieren und zu beeinflussen.
• Erwiesene Erfahrung in der Unterstützung komplexer Vertriebszyklen und des Wachstums strategischer Konten.
• Starke Präsenz auf Führungsebene mit außergewöhnlichen Kommunikations-, Präsentations- und Beziehungsfähigkeiten.
• Fähigkeit, Geschäftsprioritäten in strategische Technologie- und Transformationsdiskussionen zu übersetzen.
• Bevorzugt ein etabliertes Branchennetzwerk und Beziehungen.
• Ein Bachelor-Abschluss ist erforderlich; ein fortgeschrittener Abschluss ist bevorzugt.
• Bereitschaft zu reisen (ca. 25%), wenn nötig, für Kunden- und Branchenengagement.

Das Leben bei PTC dreht sich um mehr als nur die Arbeit mit den modernsten Technologien zur Transformation der physischen Welt. Es geht darum, so zu erscheinen, wie man ist, und an der Seite einiger der talentiertesten Branchenführer von heute zu arbeiten, um die Welt um uns herum zu transformieren. Wenn Sie unsere Leidenschaft für Problemlösungen durch Innovation teilen, werden Sie wahrscheinlich genauso leidenschaftlich über die PTC-Erfahrung sein wie wir. Sind Sie bereit, Ihren nächsten Karriereschritt mit uns zu erkunden?

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