Auf einen Blick
- Aufgaben: Engage with C-level stakeholders to identify business challenges and drive early-stage pipeline creation.
- Unternehmen: PTC is a leader in technology solutions for the Aerospace and Defense industry.
- Vorteile: Opportunity to mentor GTM teams and represent PTC at industry events.
- Weitere Informationen: Willingness to travel about 25% for customer and industry engagement.
- Warum dieser Job: Shape PTC’s growth strategy and influence solution direction in a strategic role.
- Qualifikationen: 15+ years of experience in Aerospace and Defense with strong executive engagement skills.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Der Industry Principal (IP) ist eine hochsichtbare, strategische Rolle, die verantwortlich ist für die Gestaltung des Wachstums und der Marktstrategie von PTC innerhalb eines bestimmten Branchenvertikals. Als vertrauenswürdiger Berater für Kunden und interne Stakeholder bringt der IP tiefgehende Branchenerfahrung, Engagement auf Führungsebene und Markteinblicke mit, um die Schaffung von Frühphasen-Pipelines, die strategische Kontenerweiterung und langfristige Wachstumschancen voranzutreiben.
Diese Rolle arbeitet eng mit Vertrieb, Produktmanagement, Marketing, Partnern, Dienstleistungen und der Unternehmensführung zusammen, um die Lösungen von PTC und die Markteinführungsstrategie mit den sich entwickelnden Herausforderungen der Branche und Transformationsinitiativen in Einklang zu bringen. Der Industry Principal wird helfen, skalierbare Vertriebsstrategien für die Branche zu definieren, Beziehungen zu Führungskräften zu stärken, die Lösungsrichtung zu beeinflussen und PTC als strategischen Branchenführer zu positionieren.
Der Erfolg in dieser Rolle erfordert starke Fachkenntnisse, Präsenz auf Führungsebene, strategisches Denken und die Fähigkeit, Branchentrends und Geschäftsprioritäten in messbare Kunden- und Geschäftsergebnisse zu übersetzen. Der ideale Kandidat bringt tiefes Branchenvertrauen und ein etabliertes Netzwerk von Beziehungen zu Führungskräften mit, das helfen kann, strategisches Engagement zu erweitern und den Zugang zu priorisierten Konten zu beschleunigen.
Hauptverantwortlichkeiten- Dienen Sie als vertrauenswürdiger Branchenberater für Kunden, Vertriebsteams und die Unternehmensführung.
- Engagieren Sie sich mit C-Level-Stakeholdern, um geschäftliche Herausforderungen, Transformationsprioritäten und strategische Chancen zu identifizieren.
- Nutzen Sie Branchenbeziehungen und Netzwerke von Führungskräften, um den Zugang zu erweitern, das Kundenengagement zu stärken und neue strategische Möglichkeiten zu identifizieren.
- Treiben Sie die Schaffung von Frühphasen-Pipelines und das strategische Engagement von Konten in priorisierten Konten voran.
- Entwickeln Sie skalierbare Markteinführungsstrategien für die Branche, Messaging und Strategien für das Engagement von Führungskräften.
- Arbeiten Sie eng mit den Account-Teams an der strategischen Kontenplanung, Stakeholder-Mapping und der Fortschritt von Möglichkeiten zusammen.
- Nutzen Sie Branchenexpertise und Beziehungen, um den Zugang zu Führungskräften zu erweitern und die Marktpräsenz von PTC zu stärken.
- Zusammenarbeit mit Produkt, Marketing, Dienstleistungen und Partnern, um Branchenprioritäten in Einklang zu bringen und die Richtung der Roadmap zu beeinflussen.
- Aufbau und Stärkung von Beziehungen zu strategischen Partnern und GSIs, um eine abgestimmte Markteinführung und Kundenergebnisse voranzutreiben.
- Vertreten Sie PTC bei Kundenmeetings, Konferenzen und Branchenveranstaltungen, um das Thought Leadership und das Marktbewusstsein zu erhöhen.
- Bereitstellung von Branchenkenntnissen, Wettbewerbsinformationen und Kundenfeedback zur Verbesserung der Positionierung und der Lösungsstrategie.
- Mentor und Befähigung von GTM-Teams zu Branchentrends, geschäftlichem Wert-Messaging und Ansätzen für das Engagement von Führungskräften.
- 15+ Jahre Erfahrung in der Luft- und Raumfahrt sowie Verteidigung, einschließlich Engagement mit Unternehmenskunden und strategischer Vertriebsunterstützung.
- Starke Branchenexpertise mit tiefem Verständnis für Markttrends, Geschäftstreiber und Kundenherausforderungen.
- Nachgewiesene Fähigkeit, Führungskräfte und C-Level-Stakeholder zu engagieren und zu beeinflussen.
- Erwiesene Erfahrung in der Unterstützung komplexer Verkaufszyklen im Unternehmensbereich und im strategischen Wachstum von Konten.
- Starke Präsenz auf Führungsebene mit außergewöhnlichen Kommunikations-, Präsentations- und Beziehungsaufbau-Fähigkeiten.
- Fähigkeit, Geschäftsprioritäten in strategische Technologie- und Transformationsdiskussionen zu übersetzen.
- Etabliertes Branchennetzwerk und Beziehungen sind von Vorteil.
- Abschluss eines Bachelor-Studiums erforderlich; ein fortgeschrittener Abschluss ist von Vorteil.
- Bereitschaft zu reisen (ca. 25%), wenn nötig, für Kunden- und Branchenengagement.
Industry Advisor - Aerospace & Defense Arbeitgeber: PTC
PTC offers a dynamic environment focused on innovation in Aerospace and Defense. Employees benefit from opportunities to engage with C-level executives and attend industry conferences. The team values deep industry expertise and strategic thinking.
