Auf einen Blick
- Aufgaben: Wachse und entwickle Umsatz in einem definierten Gebiet mit strategischem Account-Management.
- Unternehmen: Onshape, ein innovatives SaaS-Unternehmen, das Produktdesign revolutioniert.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und internationale Teamkultur.
- Weitere Informationen: Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung in einem multikulturellen Umfeld.
- Warum dieser Job: Sei Teil eines dynamischen Teams und gestalte die Zukunft des Produktdesigns.
- Qualifikationen: Mindestens 8 Jahre Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Onshape (ein PTC SaaS-Geschäft) transformiert die Produktdesignlandschaft mit einer vollständig cloud-nativen CAD- und Datenmanagementplattform, die für professionelle Maschinenbauingenieure und Designer entwickelt wurde. Wir suchen einen Principal Account Executive, der eine entscheidende Rolle beim Wachstum von Onshape in Europa spielt. Dies ist eine senior, hochwirksame Vertriebsposition, die sich an einen bewährten SaaS-Vertriebsexperten richtet, der in komplexen, unternehmens- und lösungsorientierten Verkaufsumgebungen gedeiht.
Ihr Einfluss
- Besitzen und signifikant Umsatz innerhalb eines definierten Gebiets steigern, dabei jährlich und vierteljährlich die Quoten konstant übertreffen.
- Eine Mischung aus Neukundenakquise und strategischer Kontenexpansion vorantreiben, mit starkem Fokus auf größere, komplexe, lösungsbasierte Geschäfte.
- Als vertrauenswürdiger Berater für leitende Stakeholder agieren und den geschäftlichen sowie technischen Wert von Onshape in etablierten, wettbewerbsintensiven Märkten artikulieren.
- Die weltweit führende SaaS-Produktdesignplattform als strategische Alternative zu herkömmlichen CAD-Lösungen skalieren und positionieren.
- Zur Reifung der EMEA-Vertriebsorganisation beitragen, indem Best Practices geteilt, junior Verkäufer unterstützt und die Markteinführungsstrategie beeinflusst wird.
Das Team
Sie werden Teil eines internationalen, leistungsstarken Vertriebsteams in einem vielfältigen und multikulturellen EMEA-Umfeld. Sie arbeiten eng mit Kollegen aus Vertrieb, Marketing, technischem Service und Kundenerfolg zusammen, um die Präsenz von Onshape bei bestehenden und zukünftigen PTC-Kunden auszubauen.
Was Sie tun werden
- Den gesamten Verkaufszyklus besitzen, von strategischem Prospecting und qualifizierter Pipeline-Entwicklung bis hin zu Verhandlungen und Abschlüssen.
- Neue Unternehmens- und Mittelstandsaccounts identifizieren, anvisieren und entwickeln, die mit Onshape noch nicht vertraut sind, um ein nachhaltiges Wachstum neuer Kunden zu fördern.
- Eine Strategie für das Gebiet und die Konten aufbauen und umsetzen, einschließlich Zielkontenplanung, Multi-Threading und Stakeholder-Mapping.
- Führung und Richtung für zugewiesene BDRs bereitstellen, um sicherzustellen, dass Messaging, Priorisierung und Ausführung übereinstimmen.
- Eng mit Marketing und strategischen Account Executives an Kampagnen, Veranstaltungen und kontobasierten Initiativen zusammenarbeiten.
- Komplexe Lösungsdemonstrationen und wertbasierte Diskussionen in Zusammenarbeit mit technischen Serviceingenieuren leiten, um technische und geschäftliche Einwände zu adressieren.
- Mit dem Kundenerfolg zusammenarbeiten, um bestehende Kunden zu erweitern und zu halten, und Upsell- sowie Cross-Sell-Möglichkeiten identifizieren.
- Genaues und diszipliniertes Forecasting, Pipeline-Management und vierteljährliche Verpflichtungen in Übereinstimmung mit der Vertriebsleitung aufrechterhalten.
- Alle Aktivitäten mit Salesforce verfolgen und verwalten, um Transparenz und Vorhersehbarkeit sicherzustellen.
Fähigkeiten & Eigenschaften
- Nachweisliche Erfolgsbilanz in leistungsstarken Umgebungen und konsistente Erreichung der Quoten.
- Kommunikationsfähigkeiten auf Führungsebene mit der Fähigkeit, auf mehreren Ebenen einer Organisation zu beeinflussen und zu verkaufen.
- Hochgradig autonom, strategisch und ergebnisorientiert, mit einem starken Sinn für Eigenverantwortung.
- Neugierig, analytisch und schnell im Erfassen komplexer technischer Konzepte.
- Sicher im Umgang mit Unklarheiten und Veränderungen, mit einer „Aufbau- und Skalierungs“-Mentalität.
- Fließendes Englisch ist erforderlich. Fließende Deutschkenntnisse sind erforderlich.
- Über 8 Jahre Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb, idealerweise in einer lösungsorientierten oder Unternehmenssoftware-Umgebung.
- Starker Hintergrund im Verkauf technischer oder ingenieurtechnischer Produkte in etablierten oder wettbewerbsintensiven Märkten.
- Nachweislicher Erfolg beim Abschluss komplexer, hochpreisiger Geschäfte mit mehreren Stakeholdern.
- Erfahrung im Verkauf über das Telefon, per Video und in Präsentationen auf Führungsebene, die den Geschäftswert klar quantifizieren.
- Frühere Erfahrungen mit CAD, PLM, Fertigung, Ingenieurwesen oder angrenzenden Bereichen sind von großem Vorteil.
Mid-Market Account Executive Arbeitgeber: PTC
Onshape ist ein herausragender Arbeitgeber, der eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet, in der Mitarbeiter ihre Fähigkeiten im SaaS-Vertrieb weiterentwickeln können. Mit einem internationalen, leistungsstarken Vertriebsteam in einer vielfältigen EMEA-Umgebung fördert Onshape die Zusammenarbeit und den Wissensaustausch, während es gleichzeitig Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung und zum Wachstum innerhalb des Unternehmens bietet. Die einzigartige cloud-native Plattform und der Fokus auf innovative Lösungen machen Onshape zu einem attraktiven Arbeitsplatz für Fachleute, die in einem sich schnell verändernden Markt einen echten Unterschied machen möchten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Mid-Market Account Executive erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Nutze dein Netzwerk! Sprich mit ehemaligen Kollegen, Freunden oder Bekannten, die in der Branche arbeiten. Oft sind es persönliche Empfehlungen, die dir den entscheidenden Vorteil verschaffen können.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du häufige Fragen und Szenarien durchspielst. Übe deine Antworten laut, um sicherzustellen, dass du selbstbewusst und überzeugend rüberkommst.
✨Tipp Nummer 3
Zeige deine Begeisterung für das Unternehmen und die Produkte! Informiere dich über Onshape und deren Lösungen, damit du im Gespräch klar machen kannst, warum du die perfekte Wahl bist.
✨Tipp Nummer 4
Bewirb dich direkt über unsere Website! Das zeigt dein Interesse und gibt dir die Möglichkeit, dich von anderen Bewerbern abzuheben. Lass uns gemeinsam an deiner Karriere arbeiten!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Mid-Market Account Executive mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei einfach du selbst. Zeig uns, wer du bist und was dich motiviert. Authentizität kommt immer gut an!
Pass auf die Details auf!:Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können einen schlechten Eindruck hinterlassen. Lass sie am besten von jemand anderem gegenlesen!
Verknüpfe deine Erfahrungen mit der Stelle!:Erzähle uns, wie deine bisherigen Erfahrungen und Erfolge zu den Anforderungen der Position passen. Mach deutlich, warum du die perfekte Wahl für das Team bist!
Bewirb dich über unsere Website!:Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass alles reibungslos läuft und wir deine Unterlagen schnell bearbeiten können!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei PTC vorbereitet
✨Verstehe die Onshape-Plattform
Mach dich mit der Onshape-Plattform und ihren Funktionen vertraut. Du solltest in der Lage sein, die Vorteile und den Wert von Onshape für potenzielle Kunden klar zu kommunizieren. Überlege dir, wie du diese Informationen in deinem Gespräch nutzen kannst, um als vertrauenswürdiger Berater aufzutreten.
✨Bereite dich auf komplexe Verkaufsfragen vor
Da es sich um eine Position im SaaS-Vertrieb handelt, solltest du bereit sein, Fragen zu komplexen Verkaufsstrategien und -techniken zu beantworten. Übe, wie du deine Erfahrungen im Umgang mit großen, komplexen Deals und mehreren Stakeholdern präsentieren kannst, um deine Eignung für die Rolle zu zeigen.
✨Zeige deine Kommunikationsfähigkeiten
In dieser Rolle ist es wichtig, auf verschiedenen Ebenen innerhalb eines Unternehmens zu kommunizieren. Bereite Beispiele vor, die deine Fähigkeit zeigen, technische Konzepte einfach zu erklären und wie du erfolgreich mit Führungskräften kommuniziert hast. Das wird dir helfen, einen bleibenden Eindruck zu hinterlassen.
✨Nutze deine analytischen Fähigkeiten
Sei bereit, deine analytischen Fähigkeiten unter Beweis zu stellen. Überlege dir, wie du Daten und Marktanalysen genutzt hast, um strategische Entscheidungen zu treffen oder Verkaufsstrategien zu entwickeln. Dies zeigt, dass du nicht nur ein Verkäufer bist, sondern auch ein strategischer Denker.
