Senior Account Executive

Unsere Welt verändert sich, und PTC führt den Weg. Unsere Software bringt die physische und digitale Welt zusammen, sodass Unternehmen ihre Abläufe verbessern, bessere Produkte schaffen und Menschen in allen Aspekten ihres Geschäfts stärken können. Unsere Mitarbeiter machen den Unterschied für unseren Erfolg. Heute sind wir ein globales Team von fast 7.000 und unser Hauptziel ist es, Möglichkeiten für unsere Teammitglieder zu schaffen, um zu erkunden, zu lernen und zu wachsen – während sie ihre Ideen zum Leben erwecken und die Unterschiede feiern, die uns ausmachen und die Arbeit, die wir leisten, möglich machen.

PTC sucht einen dynamischen und ergebnisorientierten Vertriebsprofi, der strategische Initiativen im deutschen Automobilsektor leitet. Diese Rolle bietet die einzigartige Gelegenheit, die digitale Transformation und Innovation im Automobilsektor zu gestalten, indem PTCs marktführende Lösungen für Software-definierte Fahrzeuge, einschließlich PLM, ALM, CAD und SLM-Technologien, genutzt werden.

Die Position umfasst die Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten, die Erweiterung bestehender Beziehungen und den Aufbau langfristiger Partnerschaften. Indem Sie Potenziale aufdecken und Kunden auf ihrer digitalen Transformationsreise begleiten, spielen Sie eine entscheidende Rolle bei der Wertschöpfung.

Berichtend direkt an den Sales Regional Director erfordert diese Rolle Eigenverantwortung, Resilienz und einen ergebnisorientierten Ansatz in einem kollaborativen und matrixartigen Umfeld.

Ihr Tagesablauf:

• Strategisches Account Management: Pflege von wertvollen Kundenbeziehungen und Erstellung eines Geschäftsfahrplans, der mit den Zielen der Kunden übereinstimmt.
• Neugeschäftsentwicklung: Proaktive Identifizierung und Verfolgung neuer Möglichkeiten innerhalb der zugewiesenen Automobil-Kundengruppe, Verwaltung des gesamten Verkaufszyklus von der Akquise bis zum Abschluss.
• Erweiterung des bestehenden Geschäfts: Vertiefung der Beziehungen und Steigerung des Umsatzwachstums durch Verständnis der Herausforderungen der Kunden und Bereitstellung maßgeschneiderter Lösungen.
• Geschäftsplanung: Entwicklung von mittel- und langfristigen Geschäftsstrategien, Nutzung aktueller Chancen und Planung neuer Initiativen, die mit den Kernlösungen übereinstimmen.
• Ecosystem-Kollaboration: Enge Zusammenarbeit mit internen Teams und externen Partnern, einschließlich Wiederverkäufern und Systemintegratoren, um umfassende Kundenlösungen zu liefern.
• Prognose und Strategie: Genaues Vorhersagen der Verkaufsleistung und Beitrag zu strategischen Account-Plänen, die die Ziele der Kunden mit den Zielen von PTC in Einklang bringen.

Fähigkeiten und Kenntnisse:

• Nachweislicher Erfolg im Vertrieb, mit Fokus auf die Akquise neuer Geschäfte und das Wachstum etablierter Beziehungen im Unternehmenssegment.
• Starkes Verständnis der Automobil- oder Mobilitätsbranche ist ein erheblicher Vorteil.
• Außergewöhnliche Fähigkeit, PTCs Wertversprechen im Kontext realer geschäftlicher Herausforderungen zu kommunizieren.
• Resiliente, selbstmotivierte und ergebnisorientierte Denkweise mit hervorragenden Planungs- und Umsetzungsfähigkeiten.

Grundqualifikationen:

• Abschluss eines Bachelor-Studiums oder gleichwertige Erfahrung.
• Fließende schriftliche und mündliche Kommunikation in Englisch und Deutsch.
• Ungefähr 5 Jahre Erfahrung im Softwarevertrieb oder im Verkauf von Lösungen in einer quota-tragenden Rolle.

Das Leben bei PTC dreht sich um mehr als nur die Arbeit mit den modernsten Technologien zur Transformation der physischen Welt. Es geht darum, so zu erscheinen, wie man ist, und an der Seite einiger der talentiertesten Branchenführer von heute zu arbeiten, um die Welt um uns herum zu verändern. Wenn Sie unsere Leidenschaft für Problemlösungen durch Innovation teilen, werden Sie wahrscheinlich genauso leidenschaftlich über die PTC-Erfahrung sein wie wir. Sind Sie bereit, Ihren nächsten Karriereschritt mit uns zu erkunden?

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