Senior Account Executive (Automotive)

PTC sucht einen dynamischen und ergebnisorientierten Vertriebsprofi, der strategische Initiativen im deutschen Automobilsektor leitet. Diese Rolle bietet die einzigartige Gelegenheit, die digitale Transformation und Innovation im Automobilbereich zu gestalten, indem PTCs marktführende Lösungen für Software Defined Vehicles genutzt werden, einschließlich PLM, ALM, CAD, SLM, IoT und AR-Technologien. Die Position umfasst die Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten, die Erweiterung bestehender Beziehungen und den Aufbau langfristiger Partnerschaften. Durch das Aufdecken von Potenzialen und die Anleitung der Kunden auf ihrer digitalen Transformationsreise spielen Sie eine entscheidende Rolle bei der Wertschöpfung. Diese Rolle erfordert Eigenverantwortung, Resilienz und einen ergebnisorientierten Ansatz in einem kollaborativen und matrixartigen Umfeld.

Ihr Tagesgeschäft:

• Strategisches Account Management: Pflege wertvoller Kundenbeziehungen und Erstellung eines Geschäftsfahrplans, der mit den Zielen der Kunden übereinstimmt.
• Neugeschäftsentwicklung: Proaktive Identifizierung und Verfolgung neuer Möglichkeiten innerhalb der zugewiesenen Automobil-Kontingentgruppe, Verwaltung des gesamten Verkaufszyklus von der Akquise bis zum Abschluss.
• Erweiterung des bestehenden Geschäfts: Vertiefung der Beziehungen und Steigerung des Umsatzwachstums durch Verständnis der Herausforderungen der Kunden und Bereitstellung maßgeschneiderter Lösungen.
• Geschäftsplanung: Entwicklung von mittel- und langfristigen Geschäftsstrategien, Nutzung aktueller Chancen und Planung neuer Initiativen, die mit den Kernlösungen übereinstimmen.
• Ökosystem-Kollaboration: Enge Zusammenarbeit mit internen Teams und externen Partnern, einschließlich Wiederverkäufern und Systemintegratoren, um umfassende Kundenlösungen zu liefern.
• Prognose und Strategie: Genaues Vorhersagen der Verkaufsleistung und Beitrag zu strategischen Account-Plänen, die die Ziele der Kunden mit den Zielen von PTC in Einklang bringen.

Fähigkeiten und Kenntnisse:

• Nachweislicher Erfolg im Vertrieb, mit Fokus auf die Akquise neuer Geschäfte und das Wachstum etablierter Beziehungen im Unternehmenssegment.
• Starkes Verständnis der Automobil- oder Mobilitätsbranche ist ein erheblicher Vorteil.
• Außergewöhnliche Fähigkeit, PTCs Wertversprechen im Kontext realer geschäftlicher Herausforderungen zu kommunizieren.
• Resiliente, selbstmotivierte und ergebnisorientierte Denkweise mit hervorragenden Planungs- und Umsetzungsfähigkeiten.

Grundqualifikationen:

• Abschluss eines Bachelor-Studiums oder gleichwertige Erfahrung.
• Fließende schriftliche und mündliche Kommunikation in Englisch und Deutsch.
• Ungefähr 5 Jahre Erfahrung im Softwarevertrieb oder im Verkauf von Lösungen in einer quota-tragenden Rolle.