Strategic Alliances Director

Unsere Welt verändert sich, und PTC führt den Weg. Unsere Software bringt die physische und digitale Welt zusammen, sodass Unternehmen ihre Abläufe verbessern, bessere Produkte schaffen und Menschen in allen Aspekten ihres Geschäfts stärken können. Unsere Mitarbeiter machen den Unterschied für unseren Erfolg. Heute sind wir ein globales Team von fast 7.000 und unser Hauptziel ist es, Möglichkeiten für unsere Teammitglieder zu schaffen, um zu erkunden, zu lernen und zu wachsen – während sie ihre Ideen zum Leben erwecken und die Unterschiede feiern, die uns ausmachen und die Arbeit, die wir leisten, möglich machen.

Ihr Team: Sie werden dem EMEAI Strategic Alliances-Team beitreten, das darauf abzielt, das Wachstum eng mit dem erweiterten Vertriebsteam (Zentraleuropa) voranzutreiben. Diese strategischen Allianzen (GSI, Hyper-Skalierer) spielen eine wesentliche Rolle bei der Ermöglichung von Digitalisierungsinitiativen unserer Kunden.

Ihr Einfluss: In dieser Rolle sind Sie verantwortlich für die Markteinführungsstrategie für ein Portfolio strategischer Partner in Ihrer zugewiesenen Region, einschließlich Beziehungsmanagement, Vertriebsunterstützung, Pipeline (Erstellung, Verwaltung und Berichterstattung) sowie aller vertriebs- und marketingbezogenen Aktivitäten in der Region. Sie arbeiten eng mit der Vertriebsleitung sowie dem Corporate Alliance-Team zusammen und sind der Ansprechpartner für alle regionalen Themen bezüglich Ihrer betreuten Partner. Der Erfolg in dieser Rolle wird erheblich zum Neugeschäft in Ihrem zugewiesenen Gebiet beitragen.

Ihr Tagesgeschäft:

• Starke Beziehungen zu Ihren Partnern aufbauen, entwickeln und pflegen (von Führungskräften bis hin zu operativen Ebenen)
• Gemeinsame Markteinführungsstrategien entwickeln und verwalten: Vereinbarung gemeinsamer Ziele, gemeinsamer Lösungen, geteilter Ziele und Governance
• Mit den erweiterten Vertriebsteams von PTC in Ihrer Region zusammenarbeiten, um die Partnerausrichtung und den Erfolg voranzutreiben
• Prognosen und Pipelines Ihrer Global System Integrators mit PTC überwachen
• In der Lage sein, Partnerinhalte bei lokalen Veranstaltungen zu präsentieren und regionale Schulungsmaßnahmen zu leiten: gemeinsame Botschaften, Wertversprechen, technische Übersicht usw.
• Regelmäßiges Feedback aus dem Feld an das PTC Strategic Alliance-Team zu regionalen Best Practices und spezifischen Problemen geben

Ihre Fähigkeiten und Kenntnisse:

• Hintergrund/Erfahrung im Lösungsvertrieb: idealerweise Allianzen, Pre-Sales oder Geschäftsentwicklung
• Fähigkeit, in einer stark matrixierten und multikulturellen Organisation zu arbeiten, Verbindungen herzustellen und zu verstehen, wie man Deals und Partnerschaften erfolgreich macht
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Systemintegratoren oder gleichwertigen großen Unternehmen in der Softwarebranche
• Strategisches Denken zur Beschleunigung des Wachstums, Identifizierung von Lücken und Förderung einer langfristigen Beziehung zu einem wichtigen Partner
• Erfahrung im Verständnis von Lösungen in einer der Funktionen Produkt-, Service- oder Fertigung ist sehr wünschenswert
• Starkes Interesse an diskreter und Prozessfertigung
• Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten in Englisch und Deutsch sind zwingend erforderlich

Das Leben bei PTC dreht sich um mehr als nur die Arbeit mit den modernsten Technologien zur Transformation der physischen Welt. Es geht darum, so zu sein, wie man ist, und an der Seite einiger der talentiertesten Branchenführer von heute zu arbeiten, um die Welt um uns herum zu verändern. Wenn Sie unsere Leidenschaft für Problemlösungen durch Innovation teilen, werden Sie wahrscheinlich genauso leidenschaftlich über die PTC-Erfahrung sein wie wir. Sind Sie bereit, Ihren nächsten Karriereschritt mit uns zu erkunden?