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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite den Verkaufsprozess und entwickle maßgeschneiderte Lösungen für Kunden im Bereich Logistik.
- Arbeitgeber: Wachsendes, PE-unterstütztes SaaS-Unternehmen mit spannender Produkttransformation.
- Mitarbeitervorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Andere Informationen: Dynamisches, internationales Team mit der Möglichkeit für hybrides oder remote Arbeiten.
- Warum dieser Job: Arbeite an komplexen Herausforderungen und baue vertrauensvolle Beziehungen zu Kunden auf.
- Gewünschte Qualifikationen: Erfahrung im Pre-Sales und starke Kenntnisse in Logistik und Supply Chain.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Ihre Mission:
- Leiten Sie den Value-Selling-Prozess, indem Sie mit Stakeholdern auf allen Ebenen der Zielorganisationen interagieren, um deren spezifische Herausforderungen in der Lieferkette zu identifizieren.
- Führen Sie detaillierte Bewertungen der Lieferkettenprozesse der Kunden durch, identifizieren Sie Schmerzpunkte und entwerfen Sie passende Lösungen mit dem vorhandenen Produktportfolio, die auf deren strategische Ziele abgestimmt sind.
- Entwickeln und liefern Sie überzeugende, maßgeschneiderte Wertversprechen, die den Geschäftsnutzen unserer Lösungen konkret und glaubwürdig machen.
- Übernehmen Sie die Lösungserstellung während des gesamten Verkaufszyklus: Präsentationen, Demos, Konferenzraum-Piloten und Unterstützung bei Proof-of-Concepts.
- Aufbau vertrauensvoller Beraterbeziehungen zu wichtigen Stakeholdern der Kunden und Sicherstellung eines professionellen, strukturierten Übergangs von der Verkaufsphase zur Lieferung.
- Geben Sie Markt- und Kundeninsights an das Produktmanagement zurück, um die Roadmap zu gestalten.
- Tragen Sie zur teamübergreifenden Befähigung bei: Schulen Sie Kollegen, teilen Sie Best Practices und helfen Sie, Pre-Sales-Assets und Playbooks zu industrialisieren.
- Unterstützen Sie Aktivitäten zur Nachfragegenerierung und große Kundeninitiativen.
- Bleiben Sie über Branchentrends, neue Technologien und die Wettbewerbslandschaft informiert.
Ihr Profil:
- Solide Erfahrung im Pre-Sales, Solution Consulting oder einer ähnlichen kundenorientierten Rolle in einem B2B-Softwareumfeld.
- Starkes Fachwissen in Logistik, Supply Chain Planung, Transportoptimierung oder einem eng verwandten Bereich.
- Nachgewiesene Fähigkeit, ansprechende, wertorientierte Entdeckungsgespräche und Produktdemonstrationen zu führen.
- Fähigkeit, Geschäftsfälle zu erstellen und technische Fähigkeiten in messbaren Kundenwert zu übersetzen. Dies setzt natürlich eine analytische Denkweise und die Bereitschaft voraus, mit den Daten des Kunden zu arbeiten und diese an die Bedürfnisse unserer Produkte anzupassen.
- Exzellente Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten – sowohl auf C-Level als auch bei operativen Zielgruppen.
- Eine verkaufsorientierte Denkweise: Sie verstehen, dass Ihre Rolle darin besteht, beim Abschluss von Geschäften zu helfen, nicht nur Produkte zu erklären.
- Kollaborativ von Natur aus – Sie teilen Wissen, bauen Assets auf und stärken das Team.
Warum wir?
- Eine Schlüsselrolle in einem wachsenden, PE-geförderten SaaS-Unternehmen inmitten einer spannenden Produkttransformation.
- Arbeiten Sie mit Unternehmenskunden an wirklich komplexen, risikobehafteten logistischen Herausforderungen.
- Ein kollaboratives, internationales Team in Europa und den USA.
- Wettbewerbsfähiges Vergütungspaket und flexible Arbeitsbedingungen.
- Lern- und Entwicklungsmöglichkeiten in einem sich schnell bewegenden Bereich.
- Flexibles Arbeitsumfeld mit der Möglichkeit von Hybrid- oder Remote-Arbeit.
Weitere Informationen:
- Standort: UK, Birmingham, remote
- Kontaktperson: Freyja Aspacher, Senior Talent Acquisition Partner
Über uns:
PTV Logistics - ein führendes globales Softwareunternehmen für Transportlogistik! Wir berechnen und optimieren die Routenplanung für Logistikunternehmen mit rekordverdächtigen Algorithmen, um Zeit- und Kosteneinsparungen zu maximieren. Mit mehr als 40 Jahren Erfahrung helfen wir, Theorie in die Praxis umzusetzen!
Interessiert? Dann schauen Sie sich unsere Website an: https://www.ptvlogistics.com/en
Solution Consultant (m/f/d) - UK Arbeitgeber: PTV Logistics
Kontaktperson:
PTV Logistics HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Solution Consultant (m/f/d) - UK
✨Tipp Nummer 1
Sei proaktiv! Nutze LinkedIn, um mit Entscheidungsträgern in Kontakt zu treten. Schicke ihnen eine kurze Nachricht, in der du dein Interesse an der Position als Solution Consultant zeigst und vielleicht eine interessante Frage zu ihrem Unternehmen stellst.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du deine Präsentationsfähigkeiten trainierst. Übe, wie du komplexe Lösungen einfach erklären kannst, damit du bei den C-Level-Entscheidern Eindruck hinterlässt. Wir wissen, dass das entscheidend ist!
✨Tipp Nummer 3
Nutze unsere Website, um mehr über die Herausforderungen im Bereich Supply Chain Logistics zu erfahren. Das gibt dir nicht nur wertvolle Einblicke, sondern hilft dir auch, maßgeschneiderte Lösungen zu entwickeln, die du im Gespräch präsentieren kannst.
✨Tipp Nummer 4
Baue Beziehungen auf! Networking ist der Schlüssel. Besuche Branchenveranstaltungen oder Webinare, um Gleichgesinnte zu treffen und dein Wissen über aktuelle Trends und Technologien zu erweitern. So bleibst du immer am Puls der Zeit!
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Solution Consultant (m/f/d) - UK
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Mach deine Hausaufgaben: Bevor du deine Bewerbung schreibst, schau dir unsere Website genau an. Verstehe, was wir tun und wie du mit deinen Fähigkeiten einen Unterschied machen kannst. Das zeigt uns, dass du wirklich interessiert bist!
Sei konkret und präzise: Wenn du über deine Erfahrungen sprichst, sei spezifisch! Nenne Beispiele, die zeigen, wie du in der Vergangenheit Lösungen für Kunden entwickelt hast. Das hilft uns, deine Fähigkeiten besser einzuschätzen.
Zeig deine Leidenschaft: Lass uns wissen, warum du dich für die Rolle des Solution Consultant interessierst. Deine Begeisterung für Logistik und Supply Chain sollte in deiner Bewerbung deutlich werden – das macht einen großen Unterschied!
Bewirb dich über unsere Website: Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie schnell bei uns ankommt und du alle notwendigen Informationen bereitstellst.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei PTV Logistics vorbereitest
✨Verstehe die Branche und den Kunden
Mach dich mit den aktuellen Trends in der Logistik- und Lieferkettenbranche vertraut. Informiere dich über die Herausforderungen, mit denen Unternehmen konfrontiert sind, und über die Lösungen, die sie suchen. So kannst du während des Interviews gezielt auf die Bedürfnisse der potenziellen Kunden eingehen.
✨Bereite maßgeschneiderte Präsentationen vor
Erstelle einige Beispielpräsentationen oder Demos, die auf die spezifischen Anforderungen der Rolle zugeschnitten sind. Zeige, wie deine Lösungen den Kunden helfen können, ihre Herausforderungen zu meistern. Das wird dir helfen, einen bleibenden Eindruck zu hinterlassen.
✨Stelle Fragen, die zeigen, dass du zuhören kannst
Bereite Fragen vor, die nicht nur dein Interesse an der Position zeigen, sondern auch deine Fähigkeit, aktiv zuzuhören. Frage nach den spezifischen Herausforderungen, die das Unternehmen hat, und wie du dazu beitragen kannst, diese zu lösen. Das zeigt, dass du ein echter Partner sein möchtest.
✨Zeige deine Teamfähigkeit
Betone deine Erfahrungen in der Zusammenarbeit mit anderen Teams und wie du Wissen teilst, um die gesamte Gruppe zu stärken. In einem kollaborativen Umfeld ist es wichtig, dass du zeigst, dass du nicht nur für dich selbst, sondern auch für das Team arbeitest.