Senior Account Manager

Company description

Als Partner für digitale Business Transformation begleitet Publicis Sapient Unternehmen auf ihrem Weg in die digitale Zukunft. Wir helfen, digitale Fähigkeiten zu aktivieren und kontinuierlich wachsenden Kundenerwartungen bestmöglich zu entsprechen. Mit unserer Start-up-Mentalität und innovativen Methodik eröffnen wir Unternehmen neue Wertschöpfungs- und Wachstumspotenziale. Dazu verbinden wir Strategie, Beratung und Customer Experience mit agilem Engineering und kreativer Problemlösungskompetenz.

Wir – das sind über 20.000 digitale Pioniere an 60 Standorten auf der ganzen Welt. Dazu zählen Expert:innen aus den Bereichen Technologie, Data, Design, Consulting und Customer Experience. Gemeinsam mit unseren Klienten entwickeln wir innovative Strategien sowie Produkte und Services, die begeistern und ihren Unternehmenserfolg vorantreiben. Eingebettet in die Publicis Groupe verfügen wir über ein umfassendes und hochattraktives Dienstleistungsspektrum, welches im Wettbewerbsumfeld alleinstellend ist.

Overview

Wir suchen einen erfahrenen und proaktiven Senior Account Manager zur Verstärkung unseres Growth-Teams in der DACH-Region. In dieser Rolle tragen Sie maßgeblich zum Erfolg unserer Proposals und Wachstumsprozesse bei, indem Sie neue Verträge mit Accounts in der Financial Services Industry sichern. Sie steuern den Angebotsprozess für den Markt und stellen sicher, dass alle Vertriebstätigkeiten ausgeführt werden und die Angebote überzeugend, präzise und termingerecht sind. Die Position erfordert eine Kombination aus strategischem Denken, Detailgenauigkeit und exzellenten Kommunikationsfähigkeiten. Der Senior Account Manager ist dem DACH-„Sales & Leadership“-Team zugeordnet.

Qualifications

• End-to-End Bid Management: Nachgewiesene Fähigkeit, den gesamten Angebotsprozess zu leiten, einschließlich Planung, Ausführung und Nachbereitung, unter Berücksichtigung der Kundenerwartungen und Unternehmensziele.
• Technische und kommerzielle Expertise: Fundiertes Verständnis von IT-Lösungen, Technologien und Dienstleistungen sowie die Fähigkeit, ihren kommerziellen und technischen Wert für Kunden im Financial Services Umfeld klar darzustellen. Zusätzlich die Fähigkeit, die Wettbewerbsvorteile von Sapient zu erklären.
• Fähigkeiten in der Angebotserstellung: Erfahrung im Verfassen, Überprüfen und Bearbeiten hochwertiger Proposals, unter Beachtung der Kundenanforderungen und organisatorischen Standards.
• Funktionsübergreifende Zusammenarbeit: Nachgewiesener Erfolg in der Koordination mit internen Teams wie Verkauf, technischen Experten und Rechtsteam, um kohärente und wettbewerbsfähige Angebote zu entwickeln.
• Kundenorientierter Ansatz: Fähigkeit, Kundenbedürfnisse zu analysieren und Angebote an ihre einzigartigen Herausforderungen und Ziele anzupassen, um eine kundenorientierte Erzählweise zu gewährleisten.
• Regulatorische Konformität: Vertrautheit mit öffentlichen und privaten Beschaffungsrahmen, insbesondere im europäischen Markt, um die Einhaltung aller relevanten Vorschriften sicherzustellen.
• Starke Kommunikationsfähigkeiten: Hervorragende schriftliche und verbale Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch, mit der Fähigkeit, komplexe Ideen klar zu vermitteln und überzeugende Präsentationen zu erstellen.
• Fristen- und Qualitätsmanagement: Fähigkeit, mehrere Ausschreibungen gleichzeitig zu verwalten und dabei enge Fristen einzuhalten, ohne die Qualität und Genauigkeit der Ergebnisse zu beeinträchtigen.
• Risikobewertung: Kompetenz in der Identifizierung und Minderung von Risiken im Zusammenhang mit Proposals, unter Berücksichtigung der Risikotoleranz und strategischen Ziele der Organisation.
• Budget- und Ressourcenplanung: Erfahrung im effektiven Management von Ausschreibungsbudgets und Ressourcen, um Kosten zu optimieren, ohne die Qualität der Angebote zu beeinträchtigen.
• Datengetriebene Entscheidungsfindung: Geschick im Einsatz von Daten und Analysen zur Bewertung der Leistungsfähigkeit von Angeboten, Identifizierung von Verbesserungsmöglichkeiten und zur Verfeinerung zukünftiger Strategien.
• Marktbewusstsein: Starke Kenntnis von Markttrends, Wettbewerbsstrategien und Kundenerwartungen innerhalb der IT-Branche.
• Detailgenauigkeit: Ausgezeichnete Detailgenauigkeit, um sicherzustellen, dass alle Angebote genau, überzeugend und konform mit den Kundenspezifikationen sind.
• Anpassungsfähigkeit: Nachgewiesene Fähigkeit, in dynamischen, anspruchsvollen Umgebungen erfolgreich zu arbeiten und sich schnell an sich ändernde Prioritäten und Herausforderungen anzupassen.
• Toolkompetenz: Praktische Erfahrung mit Ausschreibungsmanagement-Tools, Kollaborationsplattformen und Dokumentationssystemen zur Optimierung der Prozesse.

Mögliche Standorte: Berlin, München, Frankfurt, Köln, Hamburg

Additional information

• Hybrides Arbeitsmodell und flexible Arbeitszeiten
• Starke Unternehmenskultur, bei der der Mensch im Mittelpunkt steht
• Hervorragende Möglichkeiten für die berufliche Weiterentwicklung
• Betriebliche Altersvorsorge und Berufsunfähigkeitsversicherung
• Ergonomische Stühle und höhenverstellbare Schreibtische, hundefreundliche Büros
• Ermäßigungen für Reisen, Kultur und Freizeitaktivitäten
• Lebendige Arbeitsplatzkultur mit laufenden Veranstaltungen (z. B. After-Work-Events, gesundes Frühstück, Summer Summit)

Bei Publicis Sapient sind wir bemüht, eine offene und inklusive Unternehmenskultur zu schaffen. Als Teil unseres Engagements für eine integrative und vielfältige Belegschaft achten wir besonders im Recruiting Prozess auf Chancengleichheit und unterscheiden nicht nach Rasse, Hautfarbe, Herkunft, ethnische Zugehörigkeit, Geschlecht, Behinderung, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität oder Religion.

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