Associate Director, Business Development, Life Sciences and Manufacturing, DACH

Publicis Sapient sucht einen Senior Manager für Geschäftsentwicklung, um unser Wachstum in der DACH-Region zu beschleunigen, mit einem starken Fokus auf die Pharma-/Lebenswissenschaften und Fertigungssektoren. Der Stelleninhaber wird verschiedene Kanäle nutzen, um neue Konten zu akquirieren, einen strategischen Verkaufsansatz umzusetzen, bei dem er oft der führende PS-Vertreter ist, und Teams zu bilden und zu leiten, um Chancen voranzutreiben sowie die gewonnenen Konten zu pflegen und auszubauen.

Dies ist eine Gelegenheit, einem Weltmarktführer in der digitalen Geschäftstransformation und einer der führenden und am schnellsten wachsenden Beratungen Deutschlands beizutreten. Die Rolle befindet sich an der Schnittstelle von Beratung, Vertrieb und digitaler Transformation, treibt strategische Gespräche mit hochrangigen Kundenvertretern voran und wandelt diese in langfristige Partnerschaften um. Es bietet eine einzigartige Gelegenheit für eine unternehmerisch denkende Person mit einer Leidenschaft für den Aufbau neuer Geschäftsmöglichkeiten, die Entwicklung von Beziehungen zu potenziellen Kunden und die Mitwirkung am Wachstum eines Unternehmens.

Hauptaufgaben und Verantwortlichkeiten:

• Wachstum fördern: Aufbau und Pflege eines starken Vertriebspipelines in den Bereichen Pharma/Lebenswissenschaften und Fertigung in der DACH-Region.
• Markterweiterung: Erschließung neuer Logos und Ausbau bestehender Beziehungen in Pharma/Lebenswissenschaften und Fertigung.
• Kundenengagement: Leitung von C- und C-1-Gesprächen mit Geschäfts- und Technologiestakeholdern zur digitalen Geschäftstransformation.
• Thought Leadership: Positionierung von Publicis Sapient als strategischen Partner in branchenspezifischen Transformationen.
• Überzeugende Präsentationen: Entwicklung maßgeschneiderter Verkaufspräsentationen, Angebote und Präsentationen zur effektiven Ansprache der Kundenbedürfnisse.
• End-to-End-Verantwortung: Von der Identifizierung von Chancen bis zum Abschluss von Geschäften im Zusammenhang mit Beratungs- und Lieferarbeiten.
• Zusammenarbeit: Zusammenarbeit mit globalen Lieferteams (Indien, Osteuropa, LATAM), um skalierbare Lösungen zu liefern.

Qualifikationen:

• Vertriebserfahrung im Verkauf von digitalen Geschäftstransformation/DBT-Dienstleistungen und digitalen Lieferlösungen an Pharma-/Lebenswissenschafts- oder Fertigungskunden in der DACH-Region.
• Erfahrung im Umsatzwachstum und im Abschluss großer DBT-Deals mit führenden Unternehmen in Deutschland.
• Starkes Branchen-Netzwerk innerhalb der führenden Unternehmen in den Sektoren Pharma/Lebenswissenschaften oder Fertigung in der DACH-Region.
• Fähigkeit und Bereitschaft, sowohl als Geschäftsentwicklungsleiter als auch in geringerem Maße als Kundenpartner zu agieren.
• Fachkenntnisse und die Fähigkeit, mit C-/C-1-Kunden über wichtige Branchenthemen zu sprechen.
• Starke kommerzielle Fähigkeiten: Erfahrung im Management eines mehrmillionenschweren Umsatztargets und in der Verhandlung multimillionenschwerer Deals.
• Ausgezeichnete Stakeholder-Managementfähigkeiten zur Zusammenarbeit mit C-/C-1-Kunden und interner Führungsebene.
• Unternehmerische und verantwortungsbewusste Herangehensweise an den Aufbau und die Pflege eines neuen Branchenbereichs.
• Bereitschaft, in einer hybriden und wachstumsorientierten Umgebung zu arbeiten.
• Fließende schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten in Englisch sind unerlässlich; Deutschkenntnisse sind wünschenswert.

Zusätzliche Informationen:

• Ein inklusiver Arbeitsplatz, der Vielfalt und Zusammenarbeit fördert.
• Zugang zu kontinuierlichen Lern- und Entwicklungsmöglichkeiten.
• Wettbewerbsfähiges Vergütungs- und Leistungspaket.
• Flexibilität zur Unterstützung der Work-Life-Balance.
• Umfassende Gesundheitsleistungen für Sie und Ihre Familie.
• Großzügige bezahlte Freizeit und Feiertage.
• Wellness-Programm und Mitarbeiterunterstützung.