Senior Account Director, Consulting, Utilities

Publicis Sapient (PS), ein globaler Marktführer in der digitalen Geschäftstransformation (DBT), sucht einen Manager/Senior Manager mit nachweislicher Erfolgsbilanz und Branchenführerschaft in der DACH-Versorgungsindustrie.

Jobbeschreibung

Im Rahmen des Kundenserviceteams für Versorgungsunternehmen wird die Rolle dem bestehenden Kunden oder zukünftigen Kunden zugeordnet, um Transformationsdiskussionen und -projekte mit leitenden Kunden zu initiieren und voranzutreiben. Sie werden die Tiefe und Breite des Portfolios von PS in den Bereichen Strategie, Produkt, Erfahrung, Engineering, Daten und KI sowie die erweiterten Fähigkeiten durch die Publicis Groupe nutzen, um neue Möglichkeiten und innovative Wege zur digitalen Transformation der Geschäfte unserer Kunden zu identifizieren.

Sie werden auf Ihrem Beratungs-Know-how und Ihrer branchenführenden Gedankenführung aufbauen, um Markteinführungsstrategien zu definieren und das Wachstum für zugewiesene Kunden zu beschleunigen. Diese Rolle bietet einen Weg zur Direktionsebene mit entsprechender Verantwortung für P&L in der Branche.

• Vertiefen Sie Beziehungen zu leitenden Kunden unterhalb der CXO-Ebene (über den CIO hinaus), indem Sie sich im Kundenumfeld einbringen und den messbaren Wert Ihrer Beratungsfähigkeiten, Gedankenführung und breiteren Branchenreferenzen präsentieren.
• Maximieren Sie die persönliche Auslastung über Kunden hinweg, während Sie eine Beziehungskarte innerhalb Ihrer Kunden entwickeln, um weitere Möglichkeiten zu identifizieren und eine 3–5-jährige Vision und Strategie zu definieren.
• Identifizieren, verkaufen und leiten Sie Beratungsengagements zur Transformation des Geschäfts Ihres Kunden.
• Demonstrieren Sie tiefes Wissen über die Versorgungsindustrie, um tragfähige Hypothesen über zukünftige Wege und Schritte in einer digitalen Geschäftstransformation des Kunden abzuleiten.
• Durch unvergleichliche Gedankenführung Beziehungen auf seniorer Ebene beim Kunden aufbauen, um eine umfassende Transformationsagenda zu gestalten und voranzutreiben.
• Besitzen Sie den PS Account Plan und die 360-Grad-Beziehung zu jedem der Kunden, mit denen Sie interagieren, und messen Sie Umsatz- und Verkaufswachstum.
• Behalten Sie ein gründliches Verständnis der PS-Angebote und der DACH-Versorgungsindustrie, um relevante und einzigartige GTMs zu definieren.
• Gestalten Sie Vorschläge und verhandeln Sie Vereinbarungen, die auf die Erreichung gegenseitig vorteilhafter Ergebnisse für PS und seine Kunden ausgerichtet sind.
• Verwalten Sie interne Stakeholder von PS und bauen Sie ein engagiertes und virtuelles Expertenteam auf, um die Angebote von PS an die Prioritäten der Kunden anzupassen.
• Verwalten und gewährleisten Sie die Erwartungen an die Lieferung und die Zufriedenheit, indem Sie relevante Lieferstakeholder orchestrieren.
• Setzen Sie sich intern für Ihre Kunden ein und stellen Sie sicher, dass alle Möglichkeiten genau im PS CRM-Pipeline abgebildet und prognostiziert werden, um Sichtbarkeit und Cross-Selling-Möglichkeiten mit allen Praktiken, Fähigkeiten und Partnerteams zu bieten.
• Cross-Selling über die horizontalen, Dienstleistungen, Lösungen und Fähigkeiten von PS.
• Leiten und führen Sie die Verantwortung bei mehreren Kunden, indem Sie als deren PS-Leiter agieren und ein profitables Wachstum von Jahr zu Jahr sicherstellen.

Qualifikationen

• Fachwissen im Bereich Versorgungsunternehmen, erworben in der Unternehmensberatung, wo Ihre Beratungsfähigkeiten und Branchenführerschaft das Umsatzwachstum unterstützt haben; typischerweise in einer Rolle als Strategiemanager oder Engagement-Manager innerhalb einer globalen Unternehmensberatung mit nachweislicher Erfolgsbilanz in der digitalen Transformation.
• Fähigkeit, vertrauensvolle Partnerbeziehungen zu leitenden Kundenkontakten und internen Stakeholdern über einen starken Branchenstandpunkt und ein Verständnis der Kundenbedürfnisse zu entwickeln und zu pflegen.
• Erfahrung im Wachstum von Umsätzen über Konten hinweg durch die Fähigkeit, kontinuierlich Möglichkeiten für weitere Geschäftstransformationen zu identifizieren und den signifikanten Wert zu demonstrieren, den sie liefern kann.
• Eine Leidenschaft für Menschen, Führung, Gleichheit und Gesellschaft.
• Starke globale Führungsfähigkeit, um die notwendigen Beratungs- und Lieferteams zu mobilisieren und zu überwachen, um bedeutende Veränderungen bei den Kunden zu bewirken.
• Starker Lerngeist und Antrieb für kontinuierliche Entwicklung und Selbstverbesserung, einschließlich der Förderung von Lernagilität, Entwicklung persönlicher Anpassungsfähigkeit und Streben nach Exzellenz.
• Flexibel und mobil, in der Lage, in einer hybriden WFH-, Büro- und Reisearbeitsumgebung zu arbeiten, wie es die Rolle erfordert.
• Gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift; Deutsch ist sehr wünschenswert.