Senior Account Director, Consulting, Utilities

Publicis Sapient (PS), ein globaler Marktführer in der digitalen Geschäftstransformation (DBT), sucht einen Manager/Senior Manager mit nachweislicher Erfolgsbilanz und Branchenführerschaft in der DACH-Versorgungsindustrie. Die Rolle ist im Kundenserviceteam für Versorgungsunternehmen angesiedelt und der Stelleninhaber wird bestehenden Kunden oder zukünftigen Kunden zugeordnet, um Transformationsdiskussionen und -projekte mit leitenden Kunden zu initiieren und voranzutreiben.

Wir suchen neue Kollegen, die über starke Beratungskompetenzen und Branchenführerschaft verfügen. Sie werden auch die Tiefe und Breite des PS-Portfolios in den Bereichen Strategie, Produkt, Erfahrung, Engineering, Daten und KI sowie die erweiterten Fähigkeiten durch die Publicis Groupe nutzen, um neue Möglichkeiten und innovative Wege zur digitalen Transformation der Geschäfte unserer Kunden zu identifizieren.

Diese Rolle bietet eine einzigartige Gelegenheit für einen Manager/Senior Manager, ihre Beratungskompetenzen und führende Branchenführerschaft auszubauen, um Markteinführungsstrategien zu definieren und das Wachstum für zugewiesene Kunden zu beschleunigen. Sie bietet auch einen geplanten Weg zur Direktor-Ebene und der damit verbundenen Verantwortung für P&L in der Branche.

• Vertiefen Sie Beziehungen zu leitenden Kunden unterhalb der CXO-Ebene (über den CIO hinaus), indem Sie sich im Kunden einbetten und den messbaren Wert Ihrer Beratungskompetenzen, Gedankenführung und breiteren Branchenreferenzen präsentieren.
• Maximieren Sie die persönliche Auslastung über Kunden hinweg, während Sie eine Beziehungskarte innerhalb Ihrer Kunden entwickeln, um weitere Möglichkeiten zu identifizieren und eine 3-5-jährige Vision und Strategie zu definieren.
• Identifizieren, verkaufen und leiten Sie Beratungsengagements zur Transformation des Geschäfts Ihres Kunden.
• Präsentieren Sie tiefes Wissen über die Versorgungsindustrie, um tragfähige Hypothesen darüber abzuleiten, welche zukünftigen Wege und Schritte in der digitalen Geschäftstransformation eines Kunden möglich sind.
• Durch unvergleichliche Gedankenführung Beziehungen auf seniorer Ebene bei Kunden aufbauen, um eine umfassende Transformationsagenda zu gestalten und voranzutreiben.
• Im Laufe der Zeit das PS-Konto und die 360-Grad-Beziehung zu jedem der Kunden, mit denen Sie interagieren, besitzen und das Umsatzwachstum messen.
• Ein gründliches Verständnis der PS-Angebote und der DACH-Versorgungsindustrie aufrechterhalten, um relevante und einzigartige GTMs zu definieren.
• Vorschläge gestalten und Vereinbarungen aushandeln, die auf die Erreichung gegenseitig vorteilhafter Ergebnisse für PS und seine Kunden abzielen.
• Interne Stakeholder von PS verwalten und ein engagiertes und virtuelles Expertenteam aufbauen, um die Angebote von PS an die Prioritäten der Kunden anzupassen.
• Liefererwartungen und Zufriedenheit sicherstellen, indem relevante Lieferstakeholder orchestriert werden.
• Für Ihre Kunden intern eintreten und sicherstellen, dass alle Möglichkeiten genau im PS-CRM-Pipeline reflektiert und prognostiziert werden, um Sichtbarkeit und Cross-Selling-Möglichkeiten mit allen Praktiken, Fähigkeiten und Partnerteams zu bieten.
• Cross-Selling über die Horizontale, Dienstleistungen, Lösungen und Fähigkeiten von PS vorantreiben und leiten.
• In mehreren Kunden die Verantwortung übernehmen, als deren PS-Leiter agieren und ein profitables jährliches Wachstum sicherstellen.

• Fachwissen im Bereich Versorgungsunternehmen, das in der Unternehmensberatung erworben wurde, wo Ihre Beratungskompetenzen und Branchenführerschaft das Umsatzwachstum unterstützt haben.
• Fähigkeit, vertrauensvolle Partnerbeziehungen zu leitenden Kundenkontakten und internen Stakeholdern über einen starken Branchenstandpunkt und ein Verständnis der Kundenbedürfnisse zu entwickeln und zu pflegen.
• Erfahrung im Wachstum von Umsätzen über Konten durch die Fähigkeit, kontinuierlich Möglichkeiten für weitere Geschäftstransformationen zu identifizieren und den erheblichen Wert, den sie liefern kann, zu demonstrieren.
• Eine Leidenschaft für Menschen, Führung, Gleichheit und Gesellschaft.
• Starke globale Führungsfähigkeit, um die notwendigen Beratungs- und Lieferungsteams zu mobilisieren und zu überwachen, um bedeutende Veränderungen bei Kunden zu bewirken.
• Starker Lerngeist und Antrieb für kontinuierliche Entwicklung und Selbstverbesserung, einschließlich der Förderung von Lernagilität, Entwicklung persönlicher Anpassungsfähigkeit und Streben nach Exzellenz.
• Flexibel und mobil, in der Lage, in einer hybriden WFH-, Büro- und Reisearbeitsumgebung zu arbeiten, wie es die Rolle erfordert.
• Gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift. Deutsch ist sehr wünschenswert.

Zusätzliche Informationen: Im Rahmen unseres Engagements für eine inklusive und vielfältige Belegschaft verpflichtet sich Publicis Sapient zur Chancengleichheit ohne Rücksicht auf Rasse, Hautfarbe, nationale Herkunft, Ethnie, Geschlecht, geschützten Veteranenstatus, Behinderung, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität oder Religion.