Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für den gesamten Verkaufszyklus und Aufbau des Verkaufsplaybooks.
- Unternehmen: Innovatives Startup im Bereich autonome Sicherheitstechnik mit starkem Wachstumspotenzial.
- Vorteile: Vollzeitstelle in Zürich mit der Möglichkeit, eine Führungsrolle zu übernehmen.
- Weitere Informationen: Hohe Eigenverantwortung und die Chance, in einem dynamischen Umfeld zu wachsen.
- Warum dieser Job: Gestalte den Verkaufsprozess selbst und arbeite direkt mit dem CEO zusammen.
- Qualifikationen: Mindestens 3 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise in Deeptech oder Sicherheit.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 63000 - 77000 € pro Jahr.
Wir suchen einen hochmotivierten Vertriebsprofi, der nicht nur akquiriert, sondern auch erfolgreich abschließt und in der Lage ist, ein wirklich technisches Produkt an anspruchsvolle Käufer ohne vorgegebene Anleitung zu verkaufen. Der Kunde ist ein gut finanziertes, vorgründliches Startup, das eine autonome physische Sicherheitslösung entwickelt, die Kamerastreams und robotergestützte Einsätze integriert. Sie erweitern ihre kommerzielle Strategie über den Gründervertrieb hinaus und benötigen einen Founding Account Executive, der die Markteinführungsstrategie verantwortet.
Diese Einstellung wird direkt mit dem CEO zusammenarbeiten, um das Vertriebshandbuch von Grund auf neu zu erstellen und schließlich in eine Führungsrolle zu wachsen. Als Founding Account Executive sind Sie für die Umsetzung der Markteinführungsstrategie als erster dedizierter Vertriebsmitarbeiter verantwortlich und arbeiten direkt mit dem CEO zusammen. Der Gründervertrieb hat das Unternehmen bis hierher gebracht - jetzt ist es an der Zeit, die kommerzielle Strategie auszubauen.
Sie sind für die tägliche Durchführung des gesamten Verkaufszyklus verantwortlich und erstellen das Handbuch während des Prozesses. Zu Beginn ist dies eine echte Partnerschaft: Der Gründer ist bei den wichtigen Deals an Ihrer Seite, und während Sie den Prozess aufbauen, übernehmen Sie immer mehr Verantwortung. Sie sind der Spieler-Coach des Vertriebsteams - schließen selbst Deals ab und bauen und coachen das Team, das die nächsten hundert Abschlüsse tätigt.
Wenn Sie ein definiertes Handbuch erwarten, ist dies nicht die richtige Rolle für Sie. Wenn Sie es schreiben möchten, dann ist dies Ihre Chance.
- Ein mid-senior, hochmotivierter Vertriebsprofi mit über 3 Jahren Erfahrung im vollständigen B2B-Zyklus, idealerweise in den Bereichen Deeptech, Sicherheit oder komplexe Unternehmenssoftware.
- Sie gedeihen in der Unsicherheit von Frühphasenunternehmen, können Pipeline selbst generieren, ohne auf eingehende Anfragen angewiesen zu sein, und besitzen die technische Kompetenz, um an anspruchsvolle Käufer zu verkaufen.
- Sie sind in oder bereit, nach Zürich umzuziehen, und bringen eine starke Mischung aus KI-Kompetenz und hoher emotionaler Intelligenz mit.
Details
- Standort: Zürich, Schweiz
- Vor Ort Beschäftigung: Vollzeit
- Senioritätsgrad: Mid-Senior Level
- Visum: Nachweislich in der Lage, Pipeline selbst zu generieren - Sie warten nicht darauf, dass eingehende Anfragen Ihnen helfen; Erfahrung in einem Startup oder in der Frühphase, idealerweise als früher oder founding sales hire; komfortabel mit Ungewissheit und ohne Infrastruktur;
- Technisch versiert - Sie müssen nicht programmieren, aber Sie müssen in der Lage sein, ein wirklich technisches Produkt glaubwürdig an anspruchsvolle Käufer zu verkaufen;
- KI-versiert und unmissverständlich menschlich - versiert im Umgang mit KI-Tools für Recherche, Entwurf und Geschwindigkeit, aber Sie bringen hohe emotionale Intelligenz mit, lesen die Stimmung und bauen echte Beziehungen auf;
- Organisiert und selbstgesteuert bei den weniger glamourösen Aufgaben: Nachverfolgungen, CRM-Pflege und saubere Dokumentation von Deals;
- Hohe Eigenverantwortung, hohe Zuverlässigkeit, hohe Ambition;
- In oder bereit, nach Zürich umzuziehen.
Wünschenswert
- Erfahrung im Verkauf an Regierung oder Verteidigung (Beschaffung, RFPs, Rahmenvereinbarungen)
- Hintergrund im Verkauf von Deeptech, Hardware, Sicherheit, Robotik, Computer Vision oder komplexer Unternehmenssoftware
- Erfahrung mit einem Abonnement- oder wiederkehrenden Einnahmeprodukt
- Ein bestehendes Netzwerk von Sicherheitsbetreibern, Integratoren oder Käufern in DACH und UK
- Deutschkenntnisse
Founding Account Executive Arbeitgeber: PulseRise Technologies
Unser Unternehmen ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und innovative Arbeitsumgebung in Berlin bietet. Wir fördern eine Kultur des hohen Engagements und der Eigenverantwortung, in der Mitarbeiter die Möglichkeit haben, an bedeutenden Projekten zu arbeiten und ihre Fähigkeiten kontinuierlich weiterzuentwickeln. Mit wettbewerbsfähigen Gehältern, einem Equity-Paket und Zugang zu modernsten KI-Tools schaffen wir ein Umfeld, das sowohl persönliche als auch berufliche Entfaltung unterstützt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Founding Account Executive erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie PulseRise Technologies treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an PulseRise Technologies empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von PulseRise Technologies dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei PulseRise Technologies bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Founding Account Executive mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei PulseRise Technologies bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei PulseRise Technologies erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei PulseRise Technologies vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
