Founding Account Executive

Wir suchen einen hochmotivierten Vertriebsprofi, der nicht nur akquiriert, sondern auch erfolgreich abschließt und in der Lage ist, ein technisch anspruchsvolles Produkt glaubwürdig an anspruchsvolle Käufer zu verkaufen, ohne ein vorgegebenes Handbuch. Der Kunde ist ein gut finanziertes, vorgründungsstart-up, das eine autonome physische Sicherheitslösung entwickelt, die Kamerastreams und robotergestützte Einsätze integriert. Sie erweitern ihre kommerzielle Strategie über den Gründervertrieb hinaus und benötigen einen Founding Account Executive, der die Markteinführungsstrategie verantwortet.

Diese Einstellung wird direkt mit dem CEO zusammenarbeiten, um das Vertriebshandbuch von Grund auf neu zu erstellen und schließlich in eine Führungsrolle zu wachsen. Als Founding Account Executive sind Sie für die Umsetzung der Markteinführungsstrategie verantwortlich, als erste dedizierte Vertriebsanstellung, die direkt neben dem CEO arbeitet. Der Gründervertrieb hat das Unternehmen bis hierher gebracht - jetzt ist es an der Zeit, die kommerzielle Strategie auszubauen. Sie sind für die tägliche Durchführung des gesamten Verkaufszyklus verantwortlich und erstellen das Handbuch während des Prozesses.

Zu Beginn ist dies eine echte Partnerschaft: Der Gründer ist bei den wichtigen Deals an Ihrer Seite, und während Sie den Prozess aufbauen, übernehmen Sie immer mehr Verantwortung. Sie sind der Spieler-Coach des Vertriebsteams - schließen selbst Deals ab und bauen und coachen das Team, das die nächsten hundert Abschlüsse tätigt. Wenn Sie ein definiertes Handbuch erwarten, ist dies nicht die richtige Rolle. Wenn Sie es selbst schreiben möchten, sind Sie hier richtig.

Was Sie besitzen werden:

• Vollständiger Verkaufszyklus - akquirieren, qualifizieren, Discovery und Demos durchführen, verhandeln und abschließen
• Enterprise B2B - gewinne und erweitere kommerzielle Kunden im Bereich kritische Infrastruktur
• Öffentlicher Sektor und Verteidigung (B2G) - längere Regierungs- und Verteidigungszyklen einschließlich Beschaffung, Ausschreibungen und Rahmenverträge
• Von Pilotprojekten zu Verträgen - Umfang, Verkauf und Durchführung bezahlter Pilotprojekte (POCs), die in langfristige Verträge umgewandelt werden
• Übergang vom Gründervertrieb - Co-Verkauf wichtiger erster Deals mit dem CEO, dann vollständige Übernahme, während sich das Handbuch entwickelt
• Pipeline und CRM - jede Gelegenheit sauber und aktuell halten, mit Nachverfolgungen, die nie versäumen
• Das Handbuch - festhalten, was funktioniert, die ICP schärfen und echtes Kundenfeedback an das Produkt zurückspeisen
• Prognosen - ehrliche und ambitionierte Pipeline

Ihr Hintergrund:

• 3+ Jahre Erfahrung im vollständigen B2B-Vertrieb mit nachweislichem Erfolg beim Abschluss von Geschäften
• Erfahrung im Selbstakquirieren von Pipelines - Sie warten nicht darauf, dass Inbound-Anfragen Sie retten
• Erfahrung in Startups oder frühen Phasen, idealerweise als frühe oder gründungserfahrene Vertriebsanstellung
• Technisch versiert - Sie müssen nicht programmieren, aber Sie müssen in der Lage sein, ein technisch anspruchsvolles Produkt glaubwürdig zu verkaufen
• AI-fluent und menschlich - versiert im Umgang mit KI-Tools für Recherche, Entwurf und Geschwindigkeit, bringen jedoch hohe emotionale Intelligenz mit
• Organisiert und selbstgesteuert bei den weniger glamourösen Aufgaben: Nachverfolgungen, CRM-Pflege und saubere Dokumentation von Deals
• Hohe Eigenverantwortung, Zuverlässigkeit und Ambition
• In Zürich ansässig oder bereit, dorthin umzuziehen

Wünschenswert:

• Erfahrung im Verkauf an den öffentlichen Sektor oder die Verteidigung
• Hintergrund im Verkauf von Deeptech, Hardware, Sicherheit, Robotik, Computer Vision oder komplexer Unternehmenssoftware
• Erfahrung mit einem Abonnement- oder wiederkehrenden Einnahmeprodukt
• Ein bestehendes Netzwerk von Sicherheitsbetreibern, Integratoren oder Käufern in DACH und UK
• Deutschkenntnisse