European Key Account Manager

SPEED & SPIRIT ist, was wir in unseren Kandidaten suchen, definiert durch einige einfache Werte, die uns inspirieren, in unserer Leistung ANGETRIEBEN zu sein, in unserem sportlichen Erbe VIBRANT zu sein, im Teamgeist GEMEINSAM zu sein und DU SELBST zu sein, um unser individuelles Talent und unsere Erfahrung zum Strahlen zu bringen.

DEINE MISSION

• Umsatz, Marge und Rentabilität für zugewiesene strategische Konten vorantreiben und dabei regionale und nationale Ziele erreichen.
• Verkaufsergebnisse, Einzelhandelsinsights und Marktdynamiken analysieren, um Chancen zu identifizieren und Sortiment, Nachschub und saisonale Maßnahmen zu informieren.
• Bestandsniveaus, Margenbeiträge und die Gesamtprofitabilität des Kontos durch datengestützte Entscheidungsfindung optimieren.
• Den gesamten Verkaufszyklus verwalten: Vorbestellungen, Nachbestellungen, saisonales Trading und genaue Pflege des Bestellbuchs.
• Mit dem Linienmanager und relevanten funktionsübergreifenden Teams zusammenarbeiten, um sicherzustellen, dass saisonale Marken- und kommerzielle Initiativen effektiv für das zugewiesene Konto umgesetzt werden.
• Die täglichen GTM-Leistungen leiten, einschließlich Linienbewertungen, Sortimentsaufbau, Verkaufspräsentationen und Vertriebsplanung.
• Beitrag zu den Verkaufsplänen der Region leisten und kontospezifische Sortimentsvorschläge entwickeln, die mit den Vertriebsregeln, der Markenpositionierung und den kommerziellen Zielen übereinstimmen.
• Kontinuierliche Verbesserung der GTM-Prozesse unterstützen, indem Feedback geteilt und eine reibungslosere funktionsübergreifende Zusammenarbeit gefördert wird.
• Konsumenten-Trends, Wettbewerbsaktivitäten, Preisbewegungen und Vertriebsverschiebungen überwachen, die für die zugewiesenen Konten relevant sind.
• Insights konsolidieren und proaktiv Empfehlungen an das obere Management weitergeben, um strategische Entscheidungen zu unterstützen.
• Daten konsequent nutzen, um die Kontoplanung, Sortimentsvorschläge und saisonale Anpassungen zu steuern.
• Eng mit Planung, Lieferkette und Vertriebsoperationen zusammenarbeiten, um pünktliche Lieferung, gesunden Bestand und operative Genauigkeit für die zugewiesenen Konten sicherzustellen.
• Hohe Prognosegenauigkeit aufrechterhalten, indem rechtzeitige Nachfrageprognosen eingereicht und Risiken sowie Chancen verfolgt werden.
• Einhalten von Preisrichtlinien, Vertriebsregeln und internen Kontrollen sicherstellen.
• Prozessverbesserungen unterstützen, die die betriebliche Effizienz erhöhen und Fehlerquoten reduzieren.
• Effektiv mit Marketing und Merchandising zusammenarbeiten, um kontospezifische Pläne zu koordinieren und eine kohärente Markenausführung sicherzustellen.
• Die Bedürfnisse des Kontos in funktionsübergreifenden Diskussionen vertreten und sicherstellen, dass die Ausführung mit den Markenrichtlinien und kommerziellen Prioritäten übereinstimmt.
• Als kooperativer Partner und positiver Beitragender zur breiteren Key Account- und Vertriebsorganisation agieren.

DEIN TALENT

• 3–5+ Jahre Erfahrung im Key Account Management, Vertrieb oder in kommerziellen Rollen, idealerweise in den Bereichen Sportartikel, Mode, Lifestyle oder FMCG.
• Nachweisliche Erfolge bei der Verwaltung großer Einzelhandels- oder Digital-Konten, mit Verantwortung für Verkaufszahlen, Verkaufsprognosen und saisonales Trading.
• Starkes Verständnis der saisonalen Go-To-Market (GTM)-Prozesse, der Sortimentsplanung und der Vertriebsrahmen.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit multifunktionalen Partnern (z. B. Merchandising, Planung, Marketing, Lieferkette).
• Starke kommerzielle Fähigkeiten mit der Fähigkeit, Umsatz-, Margen- und Rentabilitätsziele zu verwalten.
• Fähigkeit, Verkaufszahlen, Bestandsgesundheit und Marktdaten zu interpretieren, um Entscheidungen zu treffen.
• Solide Verhandlungskompetenz und hohe Sicherheit bei der Präsentation saisonaler Kollektionen vor Einkaufsteams.
• Fähigkeit, maßgeschneiderte Sortimente zu erstellen, die mit der Markenpositionierung, den Bedürfnissen des Kontos und den Vertriebsrichtlinien übereinstimmen.
• Hohe Kompetenz in der Prognose, Bedarfsplanung und Auftragsverwaltung.
• Fähigkeit, Daten in klare Empfehlungen zu verwandeln, die sich auf Sortiment, Nachschub, Preisgestaltung und saisonale Maßnahmen beziehen.
• Starke organisatorische Fähigkeiten mit einem Auge fürs Detail in Bezug auf Bestellbücher, Zeitpläne, Genauigkeit und Prozesskonformität.
• Deutschkenntnisse sind für diese Position zwingend erforderlich.

PUMA unterstützt über 21.000 Mitarbeiter in mehr als 120 Ländern. Die PUMA-Gruppe besitzt die Marken PUMA, Cobra Golf und stichd und hat ihren Hauptsitz in Herzogenaurach, Deutschland. PUMA bietet allen Bewerbern gleiche Chancen, unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, nationaler Herkunft, Geschlecht, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, sexueller Orientierung, Alter oder Behinderung. Gleichheit für alle ist eines der Grundprinzipien von PUMA, und wir tolerieren keine Form von Belästigung oder Diskriminierung.