Senior European Key Account Manager

SPEED & SPIRIT ist, was wir in unseren Kandidaten suchen, definiert durch einige einfache Werte, die uns inspirieren, in unserer Leistung DRIVEN zu sein, in unserem sportlichen Erbe VIBRANT zu sein, im Teamgeist TOGETHER zu sein und DU zu sein, um unser individuelles Talent und unsere Erfahrung zum Strahlen zu bringen.

YOUR MISSION:

• Besitzen Sie den Umsatz, die Marge und die Rentabilität für zugewiesene strategische Konten und liefern Sie gegen regionale und nationale Ziele.
• Leiten Sie die Analyse von Verkaufszahlen, Einzelhandelsinformationen und Marktdynamik, um Chancen zu identifizieren und Sortiment, Nachbestellungen und saisonale Maßnahmen zu informieren.
• Optimieren Sie die Bestandsniveaus, den Margenbeitrag und die Gesamtprofitabilität des Kontos durch datengestützte Entscheidungsfindung.
• Verwalten und gewährleisten Sie Exzellenz im gesamten Verkaufszyklus: Vorbestellung, Nachbestellungen, saisonaler Handel und genaue Pflege des Auftragsbuchs.
• Arbeiten Sie mit dem Linienmanager und relevanten funktionsübergreifenden Teams zusammen, um sicherzustellen, dass saisonale Marken- und kommerzielle Initiativen effektiv für das zugewiesene Konto umgesetzt werden.
• Besitzen und treiben Sie die täglichen GTM-Lieferungen voran, einschließlich Linienüberprüfungen, Sortimentsaufbau, Verkaufspräsentationen und Vertriebsplanung.
• Gestalten und tragen Sie zur Erstellung von Verkaufsplänen bei und entwickeln Sie kontospezifische Sortimentsvorschläge, die mit den Vertriebsregeln, der Markenpositionierung und den kommerziellen Zielen übereinstimmen.
• Unterstützen Sie die kontinuierliche Verbesserung der GTM-Prozesse, indem Sie Feedback geben und eine reibungslosere funktionsübergreifende Zusammenarbeit fördern.
• Überwachen Sie Verbrauchertrends, Wettbewerbsaktivitäten, Preisbewegungen und Vertriebsverschiebungen, die für die zugewiesenen Konten relevant sind.
• Besitzen und liefern Sie proaktiv konsolidierte Einblicke und teilen Sie Empfehlungen mit dem oberen Management, um strategische Entscheidungen zu unterstützen.
• Nutzen Sie Daten konsequent, um die Kontoplanung, Sortimentsvorschläge und saisonale Anpassungen zu leiten.
• Arbeiten Sie eng mit Planung, Lieferkette und Vertriebsoperationen zusammen, um eine pünktliche Lieferung, gesunde Bestände und betriebliche Genauigkeit für die zugewiesenen Konten sicherzustellen.
• Halten Sie eine hohe Prognosegenauigkeit aufrecht, indem Sie rechtzeitig Nachfrageprognosen einreichen und Risiken und Chancen verfolgen.
• Stellen Sie die Einhaltung der Preisgovernance, der Vertriebsregeln und interner Kontrollen sicher.
• Leiten Sie Prozessverbesserungen, die die betriebliche Effizienz erhöhen und Fehlerquoten reduzieren.
• Fördern Sie die Abstimmung mit Marketing und Merchandising, um kontospezifische Pläne zu koordinieren und eine kohärente Markenausführung sicherzustellen.
• Vertreten Sie die Bedürfnisse des Kontos in funktionsübergreifenden Diskussionen und stellen Sie sicher, dass die Ausführung mit den Markenrichtlinien und kommerziellen Prioritäten übereinstimmt.
• Handeln Sie als kooperativer Partner und positiver Beitrag zur breiteren Key Account- und Vertriebsorganisation.

YOUR TALENT:

• 5-7+ Jahre Erfahrung im Key Account Management, Vertrieb oder kommerziellen Rollen, idealerweise in den Bereichen Sportartikel, Mode, Lifestyle oder FMCG.
• Nachweisliche Erfolge im Management großer Einzelhandels- oder Digital-Konten, mit Verantwortung für Verkaufszahlen, Verkaufsprognosen und saisonalen Handel.
• Starkes Verständnis der saisonalen Go-To-Market (GTM)-Prozesse, der Sortimentsplanung und der Vertriebsrahmen.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit multifunktionalen Partnern (z.B. Merchandising, Planung, Marketing, Lieferkette).
• Starke kommerzielle Fähigkeiten mit der Fähigkeit, Umsatz-, Margen- und Rentabilitätsziele zu verwalten.
• Fähigkeit, Verkaufszahlen, Bestandsgesundheit und Marktdaten zu interpretieren, um Entscheidungen zu treffen.
• Solide Verhandlungskompetenz und hohe Sicherheit bei der Präsentation saisonaler Kollektionen vor Einkaufsteams.
• Fähigkeit, maßgeschneiderte Sortimente zu erstellen, die mit der Markenpositionierung, den Bedürfnissen des Kontos und den Vertriebsrichtlinien übereinstimmen.
• Hohe Kompetenz in der Prognose, Bedarfsplanung und Auftragsverwaltung.
• Fähigkeit, Daten in klare Empfehlungen zu verwandeln, die sich auf Sortiment, Nachbestellungen, Preisgestaltung und saisonale Maßnahmen beziehen.
• Starke organisatorische Fähigkeiten mit einem Auge fürs Detail in Bezug auf Auftragsbücher, Zeitpläne, Genauigkeit und Prozesskonformität.

PUMA bietet allen Bewerbern gleiche Chancen, unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, nationaler Herkunft, Geschlecht, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, sexueller Orientierung, Alter oder Behinderung. Gleichheit für alle ist eines der Kernprinzipien von PUMA, und wir tolerieren keine Form von Belästigung oder Diskriminierung.