Teamhead Sales EEMEA Distribution

Mission Planning and Implementation

• Führt marktspezifische Strategien basierend auf einem tiefen Verständnis der lokalen Verbraucher, Kanäle und Wettbewerbsdynamiken in über 40 EEMEA-Vertriebsmärkten in Übereinstimmung mit regionalen strategischen Prioritäten und Richtlinien.
• Identifiziert und aktiviert Wachstumschancen in wichtigen Märkten zur Erreichung kurzfristiger und langfristiger Geschäftsziele.
• Definiert und überprüft Verkaufsziele für bestehende und neue Distributoren im Einklang mit den finanziellen Planungszyklen.

Commercial Execution

• Stellt sicher, dass die Distributoren globale und regionale Verkaufsinitiativen effektiv umsetzen, eng abgestimmt auf die gegebenen strategischen Richtungen und Prioritäten.
• Gibt Anleitung zur Verkaufsumsetzung, Preisgestaltung, Marketinginitiativen, Sponsoring und kommerziellen Partnerschaften.
• Stellt sicher, dass internationale und grenzüberschreitende Key-Account-Strategien mit globalen und regionalen Strategien in enger Zusammenarbeit mit den Key-Account-Teams abgestimmt sind.
• Arbeitet eng mit den Teams für Marketing, Einzelhandel und E-Commerce zusammen, um die Marken-Konsistenz, Sichtbarkeit und Markenpräsenz in der Region zu verbessern.

Team Development & Enablement

• Leitet, entwickelt und inspiriert das Verkaufsteam und schafft ein Umfeld, in dem Eigenverantwortung, Verantwortlichkeit und Zusammenarbeit gedeihen können.
• Setzt klar Ziele, Prioritäten und Erwartungen, die mit den regionalen Geschäftszielen und finanziellen Zielen übereinstimmen.
• Entwickelt die Fähigkeiten des Teams durch kontinuierliches Coaching, Feedback, Leistungsmanagement und Talententwicklung.
• Stellt sicher, dass die Teammitglieder mit den erforderlichen Werkzeugen, Kenntnissen und Schulungen ausgestattet sind, um erfolgreich Distributor-Beziehungen zu verwalten und kommerzielle Ergebnisse zu erzielen.

Control

• Stellt die vollständige Einhaltung von PUMAs Verkaufs-, Vertriebs- und Finanzrichtlinien in allen Vertriebs-märkten sicher.
• Schützt vor finanziellen Risiken, indem sichergestellt wird, dass angemessene Zahlungssicherheiten vorhanden sind.
• Verwaltet aktiv finanzielle Risiken in Zusammenarbeit mit dem Verkaufs- und Finanzteam, einschließlich Kreditlimits und Forderungen.
• Stellt regelmäßige, genaue und transparente Berichterstattung über die Geschäftsentwicklung, Verkaufsentwicklung und Risikobelastung bereit.

Coordination

• Partnerschaft mit Marketing, Merchandising, Einzelhandel, E-Commerce, Lieferkette und Finanzen, um eine abgestimmte Markenausführung, Produktfluss, Margenmanagement und Prognosen sicherzustellen.
• Starke Koordination zwischen regionalen, Cluster- und lokalen Teams sowie Vertriebspartnern, um sicherzustellen, dass die bereitgestellte Strategie umgesetzt und Programme ausgeführt werden.

Education

• Universitätsabschluss oder gleichwertige berufliche Erfahrung.

Experience

• Nachgewiesene Erfahrung im internationalen Vertrieb oder in der Geschäftsentwicklung im Bereich markenbasierte Konsumgüter.
• Starke Kenntnisse in Vertriebs- und Exportmärkten; Erfahrung in der Sport-, Lifestyle- oder Modebranche bevorzugt.
• Nachgewiesener Erfolg in der Führung von Teams und im Management komplexer, mehrmarktfähiger Umgebungen.

Capabilities

• Starke Führungs-, Organisations- und Entscheidungsfähigkeiten.
• Eine strukturierte, selbstgesteuerte und lösungsorientierte Arbeitsweise mit starkem Fokus auf Ausführung und Wirkung.
• Nachgewiesene zwischenmenschliche, Präsentations- und Moderationsfähigkeiten, um effektiv mit funktionsübergreifenden Teams zu arbeiten.
• Erfahrung in der Entwicklung starker Beziehungen und der Kommunikation über eine Vielzahl von Netzwerken.

Specialized Skills

• Starke analytische, kommerzielle und finanzielle Kenntnisse.
• Solide Kenntnisse in Standardgeschäftssystemen und Windows-basierten Anwendungen.
• Sehr gute Kenntnisse in gesprochenem und geschriebenem Englisch; Französischkenntnisse von Vorteil.

PUMA bietet allen Bewerbern gleiche Chancen, unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, nationaler Herkunft, Geschlecht, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, sexueller Orientierung, Alter oder Behinderung. Gleichheit für alle ist eines der Grundprinzipien von PUMA, und wir tolerieren keine Form von Belästigung oder Diskriminierung.