Herzogenaurach, Germany Director Commercial Global Go-To-Market Merchandising / Buying

Rollenübersicht

Übersetzen Sie die BU-Strategie in eine globale Merchandising-Strategie und lenken Sie die Richtung des Unternehmens auf ein fokussierteres Sortiment (Sortimentsreduzierung) und einen globalen Fußabdruck (obligatorisches Sortiment). Treiben Sie Einblicke in die Planung über Verbraucher-, Trend-, Markt- und Kanalanalysen voran und entwickeln Sie mehrjährige Franchise-Lebenszykluspläne von der Inkubation bis zur Maximierung. Erstellen Sie saisonale Handbücher und globale Sortimentspläne, die auf Verbraucherdaten basieren, um den Umsatz zu steigern und KPI-Ziele zu erreichen.

Hauptverantwortlichkeiten

• Erstellen Sie die Sortimentsplanung mit kuratierten, verbraucherzentrierten Produktreihen und -paketen für WHS, Einzelhandel und E-Commerce, setzen Sie GRR, Verteilung und Segmentierung und identifizieren Sie kommerzielle Chancen und Lücken.
• Setzen Sie Volumenvorgaben und -zuweisungen.
• Fördern Sie die Abstimmung zwischen Marketing, BUs und kommerziellen Funktionen, um kohärente und bedeutungsvolle Story-Packs und Produktpläne für den Verbraucher zu erstellen.
• Stimmen Sie wichtige Interessengruppen ab und treiben Sie Projekte voran, um Wachstum zu erfassen und kommerzielle Ziele zu erreichen.
• Erstellen und implementieren Sie den Verteilungsrahmen in Übereinstimmung mit den kommerziellen Funktionen.
• Führen Sie Meilenstein-Inhalte für die BU über Abteilungen hinweg zur Verbesserung und frühzeitigen Verkaufsbereitschaft.
• Führen Sie enge Interaktionen mit den Cluster-Go-to-Market-Teams durch, um die Strategie umzusetzen und Feedback zur Gestaltung zukünftiger Strategien zu erfassen.
• Liefern Sie Rahmenbedingungen und saisonale Ausführungen, um globale Konsistenz sicherzustellen und gleichzeitig lokale spezifische Bedürfnisse zu berücksichtigen (obligatorisches Sortiment).
• Führen Sie Analysen in der Saison unter Verwendung von WHS- und DTC-Daten durch und liefern Sie FC zu wichtigen Meilensteinen, wobei klare Handlungsaufforderungen bereitgestellt werden.
• Leiten Sie Teardowns zur Überprüfung der Leistung und reagieren Sie auf Marktverschiebungen, und liefern Sie monatliche Marktübersichten.
• Leiten Sie das Team, indem Sie die Team- und Talententwicklung durch Coaching und Mentoring fördern und sicherstellen, dass die richtige Umgebung für die Geschäftsergebnisse geschaffen wird.
• Übernehmen Sie Verantwortung und sorgen Sie für Konsistenz mit Kollegen in verschiedenen Kategorien.

Erforderliche Qualifikationen

• 12–15+ Jahre progressive Erfahrung im globalen Merchandising, in der kommerziellen Strategie, im GTM oder in der Führung von Geschäftseinheiten mit Fokus auf den Sport-Lifestyle-Markt.
• Nachgewiesene Verantwortung für globale, mehrmarktliche Merchandising-Strategien in großem Maßstab.
• Erfahrung in der Leitung großer, funktionsübergreifender Teams in einer komplexen Matrixorganisation.
• Erfahrung in der Umsetzung von Transformationsinitiativen (Sortimentsvereinfachung, Prozessstandardisierung, globale Rahmenbedingungen).
• Nachgewiesene Fähigkeit, BU- und Unternehmensstrategien in mehrjährige globale Merchandising-Roadmaps zu übersetzen.
• Starke Erfolgsbilanz bei der Durchführung von Sortimentsreduzierungen und Portfoliofokussierung zur Freisetzung von Wachstum und Verbesserung der Produktivität.
• Fortgeschrittene kommerzielle Kompetenz in den Bereichen Großhandel, Einzelhandel und E-Commerce.
• Datengetriebenes Entscheidungsmanagement und Leistungsgovernance.
• Verantwortung für KPI-Rahmenbedingungen (Umsatz, Marge, Produktivität, Verkaufsquote, GRR) in großem Maßstab.
• Nachgewiesene Fähigkeit, hochrangige Interessengruppen in den Bereichen Produkt, Marketing, Vertrieb, Finanzen und regionale Führung zu beeinflussen.
• Starke Kommunikationsfähigkeiten auf Führungsebene mit Erfahrung in der Präsentation vor C-Suite- oder Vorstandsgremien.
• Nachgewiesene Fähigkeit, organisatorische Ausrichtung um fokussierte Produktgeschichten und saisonale Erzählungen zu schaffen.
• Erfahrung in der Verbesserung der Verkaufsbereitschaft und der Meilenstein-Governance über Abteilungen hinweg.
• Erfahrung in der Führung von Senior Managern und der Entwicklung zukünftiger Führungskräfte.
• Starker Coaching-Mindset mit Fokus auf Nachfolgeplanung und Fähigkeitsentwicklung.
• Hochgradig verbraucherorientiert, aber kommerziell diszipliniert.
• Entscheidungsfreudig, ergebnisorientiert und komfortabel bei der Durchführung von hochwirksamen Trade-offs.
• Starker systemischer Denker, der Struktur aufbaut, ohne die Agilität zu opfern.
• Resilient und anpassungsfähig in dynamischen, schnelllebigen globalen Umgebungen.

Erklärung zur Chancengleichheit

PUMA bietet allen Bewerbern gleiche Chancen, unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, nationaler Herkunft, Geschlecht, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, sexueller Orientierung, Alter oder Behinderung. Gleichheit für alle ist eines der Kernprinzipien von PUMA, und wir tolerieren keine Form von Belästigung oder Diskriminierung.