Auf einen Blick
- Aufgaben: Steuere den Umsatz und die Rentabilität für strategische Konten in einem dynamischen Umfeld.
- Unternehmen: PUMA, ein führendes Unternehmen im Sportartikelbereich mit einer inspirierenden Unternehmenskultur.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, Gesundheitsleistungen und Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Weitere Informationen: Vielfältige Karrierechancen und ein unterstützendes Arbeitsumfeld.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Sports und arbeite mit einem kreativen Team zusammen.
- Qualifikationen: 3–5 Jahre Erfahrung im Key Account Management oder Vertrieb, idealerweise im Sport- oder Modebereich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
SPEED & SPIRIT ist, was wir in unseren Kandidaten suchen, definiert durch einige einfache Werte, die uns inspirieren, BE DRIVEN in unserer Leistung, BE VIBRANT in unserem sportlichen Erbe, BE TOGETHER in unserem Teamgeist und BE YOU, um unser individuelles Talent und unsere Erfahrung zum Strahlen zu bringen.
Fahren Sie den Umsatz, die Marge und die Rentabilität für zugewiesene strategische Konten und erreichen Sie regionale und nationale Ziele. Analysieren Sie den Absatz, Einzelhandelsinformationen und Marktdynamiken, um Chancen zu identifizieren und Sortiment, Nachschub und saisonale Maßnahmen zu informieren. Optimieren Sie die Bestandsniveaus, den Margenbeitrag und die Gesamtprofitabilität des Kontos durch datengestützte Entscheidungsfindung.
Verwalten Sie den gesamten Verkaufszyklus: Vorbestellungen, Nachbestellungen, saisonales Trading und genaue Pflege des Auftragsbuchs. Arbeiten Sie mit dem Linienmanager und relevanten funktionsübergreifenden Teams zusammen, um sicherzustellen, dass saisonale Marken- und kommerzielle Initiativen effektiv für das zugewiesene Konto umgesetzt werden. Leiten Sie die täglichen GTM-Lieferungen, einschließlich Linienbewertungen, Sortimentsaufbau, Verkaufspräsentationen und Vertriebsplanung.
Tragen Sie zur kontinuierlichen Verbesserung der GTM-Prozesse bei, indem Sie Feedback geben und eine reibungslosere funktionsübergreifende Zusammenarbeit fördern. Überwachen Sie Verbrauchertrends, Wettbewerbsaktivitäten, Preisdynamiken und Vertriebsverschiebungen, die für die zugewiesenen Konten relevant sind. Konsolidieren Sie Erkenntnisse und teilen Sie proaktiv Empfehlungen mit dem oberen Management, um strategische Entscheidungen zu unterstützen.
Verwenden Sie Daten konsequent, um die Kontoplanung, Sortimentsvorschläge und saisonale Anpassungen zu steuern. Arbeiten Sie eng mit Planung, Lieferkette und Vertriebsoperationen zusammen, um eine pünktliche Lieferung, gesunde Bestände und betriebliche Genauigkeit für die zugewiesenen Konten sicherzustellen. Gewährleisten Sie eine hohe Prognosegenauigkeit, indem Sie rechtzeitig Nachfrageprognosen einreichen und Risiken sowie Chancen verfolgen. Stellen Sie die Einhaltung von Preisrichtlinien, Vertriebsregeln und internen Kontrollen sicher.
Unterstützen Sie Prozessverbesserungen, die die betriebliche Effizienz erhöhen und Fehlerquoten reduzieren. Arbeiten Sie effektiv mit Marketing und Merchandising zusammen, um kontospezifische Pläne zu koordinieren und eine kohärente Markenausführung sicherzustellen. Vertreten Sie die Bedürfnisse des Kontos in funktionsübergreifenden Diskussionen und stellen Sie sicher, dass die Ausführung mit den Markenrichtlinien und kommerziellen Prioritäten übereinstimmt. Handeln Sie als kooperativer Partner und positiver Beitrag zur breiteren Key Account- und Vertriebsorganisation.
Erforderliche Qualifikationen:
- 3–5+ Jahre Erfahrung im Key Account Management, Vertrieb oder in kommerziellen Rollen, idealerweise in den Bereichen Sportartikel, Mode, Lifestyle oder FMCG.
- Nachweisliche Erfolge im Management großer Einzelhandels- oder Digital-Konten, mit Verantwortung für Verkaufszahlen, Absatzprognosen und saisonales Trading.
- Starkes Verständnis der saisonalen Go-To-Market (GTM)-Prozesse, Sortimentsplanung und Vertriebsrahmen.
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit multifunktionalen Partnern (z. B. Merchandising, Planung, Marketing, Lieferkette).
- Starke kommerzielle Fähigkeiten mit der Fähigkeit, Umsatz-, Margen- und Rentabilitätsziele zu verwalten.
- Fähigkeit, Verkaufszahlen, Bestandsgesundheit und Marktdaten zu interpretieren, um Entscheidungen zu treffen.
- Solide Verhandlungskompetenzen und hohe Sicherheit bei der Präsentation saisonaler Kollektionen vor Einkaufsteams.
- Fähigkeit, maßgeschneiderte Sortimente zu erstellen, die auf die Markenpositionierung, die Bedürfnisse des Kontos und die Vertriebsrichtlinien abgestimmt sind.
- Hohe Kompetenz in der Prognose, Bedarfsplanung und Auftragsverwaltung.
- Fähigkeit, Daten in klare Empfehlungen zu verwandeln, die sich auf Sortiment, Nachschub, Preisgestaltung und saisonale Maßnahmen beziehen.
- Starke organisatorische Fähigkeiten mit einem Auge fürs Detail in Bezug auf Auftragsbücher, Zeitpläne, Genauigkeit und Prozesskonformität.
- Deutschkenntnisse sind für diese Position zwingend erforderlich.
PUMA bietet allen Bewerbern gleiche Chancen, unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, nationaler Herkunft, Geschlecht, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, sexueller Orientierung, Alter oder Behinderung. Gleichheit für alle ist eines der Grundprinzipien von PUMA, und wir tolerieren keine Form von Belästigung oder Diskriminierung.
Herzogenaurach, Germany European Key Account Manager Sales / Wholesale Arbeitgeber: PUMA Gruppe
PUMA ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und inklusive Arbeitskultur fördert, in der Teamgeist und individuelle Talente geschätzt werden. Als European Key Account Manager in Herzogenaurach profitieren Sie von umfangreichen Entwicklungsmöglichkeiten, einem starken Fokus auf Zusammenarbeit und einer klaren Ausrichtung auf Leistung und Innovation. Zudem bietet PUMA ein attraktives Arbeitsumfeld mit flexiblen Arbeitsmodellen und der Möglichkeit, aktiv zur Markenentwicklung beizutragen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Herzogenaurach, Germany European Key Account Manager Sales / Wholesale erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Sei proaktiv! Nutze LinkedIn, um dich mit Leuten aus der Branche zu vernetzen. Schicke ihnen eine Nachricht und stelle Fragen zu ihren Erfahrungen – das zeigt dein Interesse und kann dir wertvolle Einblicke geben.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du die Unternehmenswerte von PUMA verinnerlichst. Überlege dir, wie du diese Werte in deinen bisherigen Erfahrungen umgesetzt hast und bringe konkrete Beispiele mit.
✨Tipp Nummer 3
Nutze unsere Website, um dich direkt zu bewerben. Das macht es nicht nur einfacher für dich, sondern zeigt auch, dass du die Initiative ergreifst und wirklich an der Position interessiert bist.
✨Tipp Nummer 4
Bleib dran und folge den Trends in der Sport- und Modebranche. Zeige in Gesprächen, dass du die Marktbedingungen verstehst und bereit bist, innovative Ideen einzubringen, um die Verkaufsziele zu erreichen.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Herzogenaurach, Germany European Key Account Manager Sales / Wholesale mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!:Wenn du dich bewirbst, zeig uns deine Persönlichkeit! Wir suchen nach Menschen, die ihre individuellen Talente und Erfahrungen einbringen. Lass deinen Charakter durchscheinen und sei authentisch in deiner Bewerbung.
Mach es einfach!:Der Bewerbungsprozess bei uns ist super unkompliziert. Klicke einfach auf 'ONLINE BEWERBEN' und folge den Schritten. So kannst du sicherstellen, dass deine Bewerbung schnell und effizient bei uns ankommt.
Daten sind dein Freund!:Nutze Daten, um deine Entscheidungen zu untermauern. Zeige uns, wie du Marktdaten und Verkaufsanalysen interpretierst, um fundierte Empfehlungen abzugeben. Das wird uns helfen, deine analytischen Fähigkeiten zu erkennen.
Achte auf Details!:Sorgfalt ist wichtig! Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist und alle geforderten Informationen enthält. Ein gut strukturiertes Dokument zeigt uns, dass du organisiert bist und Wert auf Qualität legst.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei PUMA Gruppe vorbereitet
✨Verstehe die Marke und ihre Werte
Mach dich mit den Werten von PUMA vertraut, wie BE DRIVEN, BE VIBRANT, BE TOGETHER und BE YOU. Überlege dir, wie du diese Werte in deiner bisherigen Karriere verkörpert hast und bereite Beispiele vor, die zeigen, wie du diese Prinzipien in deinem Arbeitsalltag umgesetzt hast.
✨Datengetriebenes Denken demonstrieren
Da die Rolle stark auf datengestützten Entscheidungen basiert, sei bereit, konkrete Beispiele zu nennen, wie du Daten genutzt hast, um Verkaufsstrategien zu optimieren oder Marktanalysen durchzuführen. Zeige, dass du die Fähigkeit hast, aus Zahlen klare Empfehlungen abzuleiten.
✨Vorbereitung auf cross-funktionale Zusammenarbeit
Bereite dich darauf vor, über deine Erfahrungen in der Zusammenarbeit mit verschiedenen Abteilungen zu sprechen. Denke an spezifische Projekte, bei denen du erfolgreich mit Marketing, Planung oder Supply Chain zusammengearbeitet hast, um gemeinsame Ziele zu erreichen.
✨Verhandlungsgeschick und Präsentation
Da du regelmäßig Verkaufspräsentationen halten wirst, übe deine Präsentationsfähigkeiten im Vorfeld. Bereite dich darauf vor, wie du saisonale Kollektionen überzeugend präsentieren kannst und welche Verhandlungstechniken du in der Vergangenheit angewendet hast, um erfolgreich zu sein.
