Herzogenaurach, Germany Senior European Key Account Manager Sales / Wholesale

Verantwortlichkeiten

• Eigenverantwortung für Umsatz, Marge und Rentabilität der zugewiesenen strategischen Konten, um regionale und nationale Ziele zu erreichen.
• Leitung der Analyse von Verkaufszahlen, Einzelhandelsinformationen und Marktdynamiken zur Identifizierung von Chancen und zur Information über Sortiment, Nachbestellungen und saisonale Maßnahmen.
• Optimierung der Lagerbestände, des Margenbeitrags und der Gesamtprofitabilität des Kontos durch datengestützte Entscheidungsfindung.
• Management und Sicherstellung der Exzellenz im gesamten Verkaufsprozess: Vorbestellung, Nachbestellungen, saisonales Trading und genaue Pflege des Bestellbuchs.
• Zusammenarbeit mit dem Linienmanager und relevanten funktionsübergreifenden Teams, um sicherzustellen, dass saisonale Marken- und kommerzielle Initiativen effektiv für die zugewiesenen Konten umgesetzt werden.
• Eigenverantwortung für die täglichen GTM-Lieferungen, einschließlich Linienüberprüfungen, Sortimentsgestaltung, Verkaufspräsentationen und Vertriebsplanung.
• Gestaltung und Beitrag zu den Verkaufsplänen der Region sowie Entwicklung kontospezifischer Sortimentsvorschläge, die mit den Verteilungsrichtlinien, der Markenpositionierung und den kommerziellen Zielen übereinstimmen.
• Unterstützung der kontinuierlichen Verbesserung der GTM-Prozesse durch Feedback und Förderung einer reibungsloseren funktionsübergreifenden Zusammenarbeit.
• Überwachung von Verbrauchertrends, Wettbewerbsaktivitäten, Preisbewegungen und Verteilungsschichten, die für die zugewiesenen Konten relevant sind.
• Eigenverantwortliche Bereitstellung konsolidierter Einblicke und proaktive Weitergabe von Empfehlungen an das obere Management zur Unterstützung strategischer Entscheidungen.
• Nutzung von Daten zur Anleitung der Kontoplanung, der Sortimentsvorschläge und der saisonalen Anpassungen.
• Enge Zusammenarbeit mit Planung, Lieferkette und Vertriebsoperationen, um eine pünktliche Lieferung, gesunde Bestände und betriebliche Genauigkeit für die zugewiesenen Konten sicherzustellen.
• Aufrechterhaltung einer hohen Prognosegenauigkeit durch rechtzeitige Einreichung von Nachfrageprognosen und Verfolgung von Risiken und Chancen.
• Sicherstellung der Einhaltung von Preisrichtlinien, Verteilungsregeln und internen Kontrollen.
• Leitung von Prozessverbesserungen, die die betriebliche Effizienz erhöhen und Fehlerquoten reduzieren.
• Förderung der Abstimmung mit Marketing und Merchandising zur Koordination kontospezifischer Pläne und Gewährleistung einer kohärenten Markenausführung.
• Vertretung der Kontobedürfnisse in funktionsübergreifenden Diskussionen und Sicherstellung, dass die Ausführung mit den Markenrichtlinien und kommerziellen Prioritäten übereinstimmt.
• Handeln als kooperativer Partner und positiver Mitwirkender an der breiteren Key Account- und Vertriebsorganisation.

Qualifikationen

• 5-7+ Jahre Erfahrung im Key Account Management, Vertrieb oder in kommerziellen Rollen, idealerweise in den Bereichen Sportartikel, Mode, Lifestyle oder FMCG.
• Nachweisliche Erfolge im Management großer Einzelhandels- oder Digital-Konten mit Verantwortung für Verkaufszahlen, Verkaufsprognosen und saisonales Trading.
• Starkes Verständnis der saisonalen Go-To-Market (GTM)-Prozesse, der Sortimentsplanung und der Verteilungsrahmen.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit multifunktionalen Partnern (z. B. Merchandising, Planung, Marketing, Lieferkette).
• Starke kommerzielle Fähigkeiten mit der Fähigkeit, Umsatz-, Margen- und Rentabilitätsziele zu verwalten.
• Fähigkeit, Verkaufszahlen, Lagerbestandsgesundheit und Marktdaten zu interpretieren, um Entscheidungen zu treffen.
• Solide Verhandlungskompetenz und hohe Sicherheit bei der Präsentation saisonaler Kollektionen vor Einkaufsteams.
• Fähigkeit, maßgeschneiderte Sortimente zu erstellen, die mit der Markenpositionierung, den Kontobedürfnissen und den Verteilungsrichtlinien übereinstimmen.
• Hohe Kompetenz in der Prognose, der Bedarfsplanung und dem Bestellmanagement.
• Fähigkeit, Daten in klare Empfehlungen zu verwandeln, die sich auf Sortiment, Nachbestellungen, Preisgestaltung und saisonale Maßnahmen beziehen.
• Starke organisatorische Fähigkeiten mit einem Auge fürs Detail in Bezug auf Bestellbücher, Zeitpläne, Genauigkeit und Prozesskonformität.

PUMA bietet allen Bewerbern gleiche Chancen, unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, nationaler Herkunft, Geschlecht, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, sexueller Orientierung, Alter oder Behinderung. Gleichheit für alle ist eines der Grundprinzipien von PUMA, und wir tolerieren keine Form von Belästigung oder Diskriminierung.