Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für Umsatz und Rentabilität strategischer Konten in Europa.
- Unternehmen: PUMA, ein führendes Unternehmen im Sportartikelbereich mit einem starken Fokus auf Vielfalt.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Chancen zur beruflichen Weiterentwicklung in einem innovativen Umfeld.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Sports und arbeite mit einem dynamischen Team.
- Qualifikationen: 5-7 Jahre Erfahrung im Key Account Management oder Vertrieb, idealerweise im Sport- oder Modebereich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Senior European Key Account Manager Responsibilities:
- Own sales revenue, margin, und Rentabilität für zugewiesene strategische Konten und erreichen der regionalen und nationalen Ziele.
- Leiten Sie die Analyse von Verkaufszahlen, Einzelhandelsinformationen und Marktdynamik, um Chancen zu identifizieren und Sortiment, Nachbestellungen und saisonale Maßnahmen zu informieren.
- Optimierung der Lagerbestände, des Margenbeitrags und der Gesamtprofitabilität des Kontos durch datengestützte Entscheidungsfindung.
- Verwalten und Sicherstellen von Exzellenz im gesamten Verkaufszyklus: Vorbestellung, Nachbestellungen, saisonales Trading und genaue Pflege des Bestellbuchs.
- Partnerschaft mit dem Linienmanager und relevanten funktionsübergreifenden Teams, um sicherzustellen, dass saisonale Marken- und kommerzielle Initiativen effektiv für das zugewiesene Konto umgesetzt werden.
- Eigenverantwortliche Durchführung der täglichen GTM-Leistungen, einschließlich Linienüberprüfungen, Sortimentsgestaltung, Verkaufspräsentationen und Vertriebsplanung.
- Gestalten und beitragen von Input zu den Verkaufsplänen der Region und Entwicklung kontospezifischer Sortimentsvorschläge, die mit den Verteilungsregeln, der Markenpositionierung und den kommerziellen Zielen übereinstimmen.
- Unterstützung der kontinuierlichen Verbesserung der GTM-Prozesse durch Feedback und Förderung einer reibungslosen funktionsübergreifenden Zusammenarbeit.
- Überwachung von Verbrauchertrends, Wettbewerbsaktivitäten, Preisbewegungen und Verteilungsschichten, die für die zugewiesenen Konten relevant sind.
- Eigenverantwortliche Lieferung konsolidierter Einblicke und proaktive Weitergabe von Empfehlungen an das obere Management zur Unterstützung strategischer Entscheidungen.
- Daten konsequent nutzen, um die Kontoplanung, Sortimentsvorschläge und saisonale Anpassungen zu steuern.
- Eng mit Planung, Lieferkette und Vertriebsoperationen zusammenarbeiten, um eine pünktliche Lieferung, gesunde Bestände und betriebliche Genauigkeit für die zugewiesenen Konten sicherzustellen.
- Hohe Prognosegenauigkeit durch rechtzeitige Nachfrageprognosen und Verfolgung von Risiken und Chancen sicherstellen.
- Einhaltung der Preisgovernance, Verteilungsregeln und internen Kontrollen sicherstellen.
- Leitung von Prozessverbesserungen, die die betriebliche Effizienz erhöhen und Fehlerquoten reduzieren.
- Abstimmung mit Marketing und Merchandising zur Koordination kontospezifischer Pläne und Sicherstellung einer kohärenten Markenausführung.
- Vertretung der Kontobedürfnisse in funktionsübergreifenden Diskussionen und Sicherstellung, dass die Ausführung mit den Markenrichtlinien und kommerziellen Prioritäten übereinstimmt.
- Als kooperativer Partner und positiver Beitrag zur breiteren Key Account- und Vertriebsorganisation fungieren.
Qualifications:
- 5-7+ Jahre Erfahrung im Key Account Management, Vertrieb oder kommerziellen Rollen, idealerweise in den Bereichen Sportartikel, Mode, Lifestyle oder FMCG.
- Nachweisliche Erfolge bei der Verwaltung großer Einzelhandels- oder Digital-Konten mit Verantwortung für Verkaufszahlen, Verkaufsprognosen und saisonales Trading.
- Starkes Verständnis der saisonalen Go-To-Market (GTM)-Prozesse, der Sortimentsplanung und der Verteilungsrahmen.
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit multifunktionalen Partnern (z.B. Merchandising, Planung, Marketing, Lieferkette).
- Starke kommerzielle Fähigkeiten mit der Fähigkeit, Umsatz-, Margen- und Rentabilitätsziele zu verwalten.
- Fähigkeit, Verkaufszahlen, Lagerbestandsgesundheit und Marktdaten zu interpretieren, um Entscheidungen zu treffen.
- Solide Verhandlungskompetenz und hohe Sicherheit bei der Präsentation saisonaler Kollektionen vor Einkaufsteams.
- Fähigkeit, maßgeschneiderte Sortimente zu erstellen, die mit der Markenpositionierung, den Kontobedürfnissen und den Verteilungsrichtlinien übereinstimmen.
- Hohe Kompetenz in der Prognose, Bedarfsplanung und Auftragsverwaltung.
- Fähigkeit, Daten in klare Empfehlungen zu verwandeln, die sich auf Sortiment, Nachbestellungen, Preisgestaltung und saisonale Maßnahmen beziehen.
- Starke organisatorische Fähigkeiten mit einem Auge fürs Detail in Bezug auf Bestellbücher, Zeitpläne, Genauigkeit und Prozesskonformität.
PUMA bietet allen Bewerbern gleiche Chancen, unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, nationaler Herkunft, Geschlecht, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, sexueller Orientierung, Alter oder Behinderung. Gleichheit für alle ist eines der Grundprinzipien von PUMA und wir tolerieren keine Form von Belästigung oder Diskriminierung.
Herzogenaurach, Germany Senior European Key Account Manager Sales / Wholesale Arbeitgeber: PUMA Gruppe
PUMA ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in Herzogenaurach nicht nur ein dynamisches und kreatives Arbeitsumfeld bietet, sondern auch zahlreiche Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung. Mit einem starken Fokus auf Teamarbeit und Innovation fördert PUMA eine inklusive Unternehmenskultur, die Vielfalt schätzt und Gleichheit für alle Mitarbeiter sicherstellt. Die strategische Lage in Herzogenaurach ermöglicht es den Mitarbeitern, Teil eines globalen Unternehmens zu sein, das sich für Nachhaltigkeit und soziale Verantwortung engagiert.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Herzogenaurach, Germany Senior European Key Account Manager Sales / Wholesale erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze LinkedIn, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Frag nach informellen Gesprächen oder Mentoring – oft helfen persönliche Kontakte mehr als jede Bewerbung.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du die Unternehmenswerte und -ziele genau studierst. Zeig, dass du nicht nur die Anforderungen verstehst, sondern auch, wie du zur Vision des Unternehmens beitragen kannst.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Wenn du eine interessante Stelle siehst, bewirb dich direkt über unsere Website. Warte nicht darauf, dass die perfekte Gelegenheit zu dir kommt – mach den ersten Schritt!
✨Tipp Nummer 4
Nutze Daten, um deine Erfolge zu belegen. Bereite Beispiele vor, die zeigen, wie du durch datenbasierte Entscheidungen Umsatz und Profitabilität gesteigert hast. Das wird dich von anderen Bewerbern abheben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Herzogenaurach, Germany Senior European Key Account Manager Sales / Wholesale mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!:Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei authentisch und zeig uns, wer du wirklich bist. Wir suchen nach Menschen, die nicht nur die Qualifikationen mitbringen, sondern auch gut ins Team passen.
Mach es konkret!:Verwende konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung, um zu zeigen, wie du die Anforderungen der Stelle erfüllst. Das hilft uns, deine Fähigkeiten besser zu verstehen und zu sehen, wie du zum Erfolg von StudySmarter beitragen kannst.
Achte auf Details!:Überprüfe deine Bewerbung auf Rechtschreib- und Grammatikfehler. Eine sorgfältige Bewerbung zeigt uns, dass du Wert auf Qualität legst und dir Mühe gibst. Das ist besonders wichtig in einer Position, in der Genauigkeit entscheidend ist.
Bewirb dich über unsere Website!:Wir empfehlen dir, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell und unkompliziert bei uns ankommt. Außerdem kannst du dort alle Informationen zur Stelle und zu unserem Unternehmen finden.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei PUMA Gruppe vorbereitet
✨Verstehe die Branche und das Unternehmen
Mach dich mit den neuesten Trends in der Sportartikel- und Modebranche vertraut. Informiere dich über PUMA, ihre Produkte und Marktstrategien. Zeige im Interview, dass du die Herausforderungen und Chancen der Branche verstehst.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, die deine Fähigkeiten im Key Account Management und in der Umsatzsteigerung demonstrieren. Bereite dich darauf vor, diese Beispiele klar und prägnant zu präsentieren.
✨Datengetriebenes Denken zeigen
Da die Rolle stark auf datengestützten Entscheidungen basiert, sei bereit, darüber zu sprechen, wie du Daten genutzt hast, um Verkaufsstrategien zu optimieren oder Prognosen zu erstellen. Zeige, dass du in der Lage bist, aus Zahlen klare Handlungsempfehlungen abzuleiten.
✨Fragen zur Zusammenarbeit stellen
Da die Position enge Zusammenarbeit mit verschiedenen Abteilungen erfordert, stelle Fragen, die dein Interesse an interdisziplinärer Zusammenarbeit zeigen. Frage nach den Herausforderungen, die bei der Koordination zwischen Vertrieb, Marketing und Planung auftreten können.
