Senior European Key Account Manager

SPEED & SPIRIT ist, was wir in unseren Kandidaten suchen, definiert durch einige einfache Werte, die uns inspirieren, BE DRIVEN in unserer Leistung, BE VIBRANT in unserem sportlichen Erbe, BE TOGETHER in unserem Teamgeist und BE YOU, um unser individuelles Talent und unsere Erfahrung zum Strahlen zu bringen.

Verantwortlichkeiten

• Eigenverantwortung für Umsatz, Marge und Rentabilität der zugewiesenen strategischen Konten, um regionale und nationale Ziele zu erreichen.
• Leitung der Analyse von Verkaufszahlen, Einzelhandelsinsights und Marktdynamiken zur Identifizierung von Chancen und zur Information über Sortiment, Nachbestellungen und saisonale Maßnahmen.
• Optimierung der Lagerbestände, des Margenbeitrags und der Gesamtprofitabilität des Kontos durch datengestützte Entscheidungsfindung.
• Management und Sicherstellung von Exzellenz im gesamten Verkaufszyklus: Vorbestellung, Nachbestellungen, saisonales Trading und genaue Pflege des Bestellbuchs.
• Partnerschaft mit dem Linienmanager und relevanten funktionsübergreifenden Teams, um sicherzustellen, dass saisonale Marken- und kommerzielle Initiativen effektiv für das zugewiesene Konto umgesetzt werden.
• Eigenverantwortung und Steuerung der täglichen GTM-Leistungen, einschließlich Linienüberprüfungen, Sortimentsaufbau, Verkaufspräsentationen und Vertriebsplanung.
• Gestaltung und Beitrag von Input zu den Verkaufsplänen der Region und Entwicklung kontospezifischer Sortimentsvorschläge, die mit den Vertriebsregeln, der Markenpositionierung und den kommerziellen Zielen übereinstimmen.
• Unterstützung der kontinuierlichen Verbesserung der GTM-Prozesse durch Feedback und Förderung einer reibungsloseren funktionsübergreifenden Zusammenarbeit.
• Überwachung von Verbrauchertrends, Wettbewerbsaktivitäten, Preisbewegungen und Vertriebsverschiebungen, die für die zugewiesenen Konten relevant sind.
• Eigenverantwortliche Bereitstellung konsolidierter Insights und proaktive Weitergabe von Empfehlungen an das obere Management zur Unterstützung strategischer Entscheidungen.
• Nutzung von Daten zur Anleitung der Kontoplanung, Sortimentsvorschläge und saisonale Anpassungen.
• Enge Zusammenarbeit mit Planung, Lieferkette und Vertriebsoperationen, um eine pünktliche Lieferung, gesunde Bestände und operative Genauigkeit für die zugewiesenen Konten sicherzustellen.
• Aufrechterhaltung einer hohen Prognosegenauigkeit durch fristgerechte Einreichung von Nachfrageprognosen und Verfolgung von Risiken und Chancen.
• Sicherstellung der Einhaltung von Preisrichtlinien, Vertriebsregeln und internen Kontrollen.
• Leitung von Prozessverbesserungen, die die betriebliche Effizienz erhöhen und Fehlerquoten reduzieren.
• Förderung der Abstimmung mit Marketing und Merchandising zur Koordination kontospezifischer Pläne und Gewährleistung einer kohärenten Markenausführung.
• Vertretung der Kontobedürfnisse in funktionsübergreifenden Diskussionen und Sicherstellung, dass die Ausführung mit den Markenrichtlinien und kommerziellen Prioritäten übereinstimmt.
• Handeln als kooperativer Partner und positiver Beitrag zur breiteren Key Account- und Vertriebsorganisation.

Qualifikationen

• 5-7+ Jahre Erfahrung im Key Account Management, Vertrieb oder in kommerziellen Rollen, idealerweise in den Bereichen Sportartikel, Mode, Lifestyle oder FMCG.
• Nachweisliche Erfolge im Management großer Einzelhandels- oder Digital-Konten, mit Verantwortung für Verkaufszahlen, Verkaufsprognosen und saisonales Trading.
• Starkes Verständnis der saisonalen Go-To-Market (GTM)-Prozesse, Sortimentsplanung und Vertriebsrahmen.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit multifunktionalen Partnern (z.B. Merchandising, Planung, Marketing, Lieferkette).
• Starke kommerzielle Fähigkeiten mit der Fähigkeit, Umsatz-, Margen- und Rentabilitätsziele zu verwalten.
• Fähigkeit, Verkaufszahlen, Lagergesundheit und Marktdaten zu interpretieren, um Entscheidungen zu treffen.
• Solide Verhandlungskompetenz und hohe Sicherheit bei der Präsentation saisonaler Kollektionen vor Einkaufsteams.
• Fähigkeit, maßgeschneiderte Sortimente zu erstellen, die mit der Markenpositionierung, den Kontobedürfnissen und den Vertriebsrichtlinien übereinstimmen.
• Hohe Kompetenz in der Prognose, Bedarfsplanung und Auftragsmanagement.
• Fähigkeit, Daten in klare Empfehlungen zu verwandeln, die sich auf Sortiment, Nachbestellungen, Preisgestaltung und saisonale Maßnahmen beziehen.
• Starke organisatorische Fähigkeiten mit einem Auge fürs Detail in Bezug auf Bestellbücher, Zeitpläne, Genauigkeit und Prozesskonformität.

PUMA bietet allen Bewerbern gleiche Chancen, unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, nationaler Herkunft, Geschlecht, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, sexueller Orientierung, Alter oder Behinderung. Gleichheit für alle ist eines der Grundprinzipien von PUMA, und wir tolerieren keine Form von Belästigung oder Diskriminierung.