KAM Semi Industry / Levante

Puratos es una empresa familiar en crecimiento, con más de 12.000 personas empleadas en todo el mundo. Desde 1919 desarrollamos, producimos y distribuimos ingredientes innovadores para panadería, pastelería y chocolate. Nos comprometemos con la salud, el bienestar de las personas y la protección del planeta. Creamos un entorno inclusivo que abraza la diversidad y la igualdad de oportunidades.

Reportando al responsable Nacional de Canal de Industria, estamos buscando a: KAM Semi Industria para la zona de LEVANTE.

• Proponer el presupuesto de ventas de su cartera de clientes realizando el seguimiento del mismo, proponiendo y/o adoptando las medidas correctoras oportunas en caso de desviaciones.
• Centralizar las relaciones y negociaciones con aquellos Clientes que tiene asignados.
• Proponer planes de acción para lograr sus objetivos.
• Mapear la organización del cliente.
• Realizar el seguimiento de los márgenes por artículo/cliente.
• Coordinar internamente con I+D el seguimiento de los desarrollos de nuevos productos específicos de sus clientes.
• Preparar las visitas al cliente de manera formal y realizar los informes necesarios internamente en el CRM.
• Mantener toda la información relevante actualizada en el archivo de datos de la cuenta.
• Realizar un seguimiento e informar sobre los indicadores clave de rendimiento del cliente: resultados de ventas, nivel de servicio, calidad, rentabilidad, presupuestos. Aclarar las desviaciones e iniciar acciones correctivas cuando sea necesario.
• Alinear el plan de cuentas clave con los equipos de desarrollo comercial internacionales en caso de cuentas globales/regionales.
• Negociar las condiciones comerciales y el presupuesto anualmente, siguiendo los procedimientos y pautas relacionados.
• Organizar una lista central de proyectos de clientes (SANCOC, CRM) y mantenerla actualizada, gestionar todas las actividades relacionadas junto con el equipo de desarrollo comercial (ventas de campo, soporte técnico, marketing, operaciones, ...).
• Colaborar con el responsable de precios para gestionar los precios específicos del cliente, integrando todas las condiciones comerciales.

• Experiencia: un mínimo de experiencia de 4 años en ventas, valorando positivamente haber trabajado en el sector Alimentación o Gran Consumo.
• Haber tratado con variedad de clientes como cuentas tamaño medio, retail y canal HORECA.
• Persona con grandes dotes de relación que pueda interactuar con variedad de interlocutores y saberse ganar la confianza de todos ellos.
• Demostradas habilidades de venta ya sea en el seguimiento, prospección, negociación y cierre de oportunidades.
• Gran capacidad de aprendizaje para formarse constantemente sobre las características y los beneficios de los productos y/o servicios.
• Imprescindible dominar herramientas informáticas, programas de CRM para analizar resultados y actuar en base a ellos.
• Tener pasión por el trabajo.
• Idiomas: además del castellano, se valorará positivamente un buen nivel de inglés.
• Residencia en la zona de trabajo.

En Puratos apostamos por entornos diversos, inclusivos y colaborativos, donde las personas pueden desarrollarse profesionalmente y generar un impacto positivo en el negocio y en la sociedad. Ofrecemos un paquete retributivo atractivo y acorde al mercado. El rango salarial se sitúa entre 40.000€ y 45.000€ y, además, hay una parte de retribución variable vinculada a objetivos comerciales. Nuestro programa de beneficios sociales para esta posición incluye retribución flexible, coche de empresa, mutua privada y programa de asistencia al empleado/a, entre otros.