Enterprise Account Executive - Manufacturing South Germany in München

Standort: München, Deutschland

Abteilung: Vertrieb

Everpure (NYSE: P) hat sich von einem Speicherpionier zu einer Datenplattform entwickelt und schloss das Geschäftsjahr 2026 mit 3,7 Milliarden US-Dollar Umsatz ab, dem ersten milliardenschweren Quartal, und beschleunigte das Wachstum in FY27. Unsere strategische Agenda umfasst Unternehmen, die die nächste Ära der Technologie definieren - Hyperscaler, KI-Labore, die KI-Hardware-Lieferkette, Anbieter von Datenplattformen und das breitere KI-Ökosystem.

Diese Art von Arbeit - Arbeit, die die Welt verändert - ist das, wofür die Technologiebranche gegründet wurde. Wenn Sie bereit sind, die endlosen Möglichkeiten zu nutzen und Ihren Stempel aufzudrücken, kommen Sie zu uns.

DER ROLLE

Als Senior Account Executive helfen Sie uns, mit einigen der größten Hersteller in Süddeutschland zu wachsen. Sie verwalten ein fokussiertes Portfolio von Unternehmenskunden in Bayern und Baden-Württemberg, eine Mischung aus etablierten Everpure-Kunden und neuen Logos, und leiten den gesamten Verkaufszyklus vom ersten Gespräch bis zum Abschluss. Hersteller investieren in intelligente Fabriken, KI, verbinden Fabriksysteme mit IT, Resilienz der Lieferkette und Schutz vor Ransomware. Sie werden die Herausforderungen in jedem Kundenunternehmen kennenlernen und zeigen, wie Everpures Datenplattform dabei hilft, diese zu lösen. Sie arbeiten eng mit Partnern und internen Teams zusammen, bauen frühzeitig Erfolge durch das Wachstum bestehender Kunden auf und erweitern dann in ungenutzte Bereiche.

WAS SIE TUN WERDEN

• Verwalten Sie ein fokussiertes Portfolio von Unternehmenskunden im Bereich Fertigung und führen Sie jedes einzelne wie ein Geschäft mit klaren mehrjährigen Kontenplänen.
• Wachsen Sie bestehende Everpure-Kunden, indem Sie neue Projekte, Teams und Anwendungsfälle entdecken, und gewinnen Sie neue Logos in ungenutzten Konten.
• Leiten Sie den gesamten Verkaufszyklus und direkte Verfolgungsteams von Vertriebsingenieuren, Partnermanagern und Spezialisten.
• Bauen Sie vertrauensvolle Beziehungen bis zur C-Ebene auf und gestalten Sie Gespräche rund um Geschäftsergebnisse, ROI und Risiken anstelle von Produkten.
• Werden Sie ein Experte für die Fertigung: Lernen Sie, wie Ihre Kunden Geld verdienen, was ihre Führungskräfte beschäftigt, und sprechen Sie deren Sprache.
• Arbeiten Sie mit Vertriebspartnern und Systemintegratoren zusammen, um Ihre Reichweite zu erweitern und gemeinsam in Ihre Konten zu verkaufen.
• Bauen Sie eine starke Pipeline auf, prognostizieren Sie genau und übertreffen Sie konstant Ihre Ziele.

WAS SIE MITBRINGEN

• Eine Erfolgsbilanz beim Übertreffen von Quoten im Verkauf an große Unternehmenskunden, idealerweise im Bereich Unternehmenssoftware, SaaS, Cybersicherheit oder Infrastruktur.
• Erfahrung im Verkauf von Geschäftswerten: Sie diagnostizieren Kundenprobleme und verwandeln sie in Ergebnisse, die für das Unternehmen von Bedeutung sind.
• Erfahrung mit Herstellern, Automobil- oder Industriekunden ist ein großer Vorteil.
• Starke Fähigkeiten in der Kontenplanung, Akquise und Stakeholder-Management, von IT-Leitern bis zum Vorstand.
• Erfahrung im gemeinsamen Verkauf mit Vertriebspartnern in einem direkten und indirekten Verkaufsmodell.
• Ein Interesse an Daten, Cloud und KI.
• Ein Hintergrund im Bereich Speicherung ist nicht erforderlich, aber Sie müssen die Neugier haben, die Technologie zu lernen und sie glaubwürdig zu positionieren.
• Eine unternehmerische Denkweise: Sie sind lernbereit, suchen nach Feedback und bringen Dinge zu Ende.
• Fließend in Deutsch und Englisch sowie die Bereitschaft, zu Kunden in ganz Süddeutschland zu reisen.

WAS SIE VON UNS ERWARTEN KÖNNEN:

• Innovation: Wir feiern diejenigen, die kritisch denken, Herausforderungen mögen und danach streben, Wegbereiter zu sein.
• Wachstum: Wir geben Ihnen den Raum und die Unterstützung, um mit uns zu wachsen und zu etwas Bedeutungsvollem beizutragen. Wir wurden als eines der besten Arbeitsplätze in der Technologie von Fortune™ ausgezeichnet.
• Team: Wir unterstützen uns gegenseitig und stellen das Ego für das größere Wohl zurück.

Und weil wir den Wert verstehen, Ihr volles und bestes Ich zur Arbeit zu bringen, bieten wir eine Vielzahl von Vorteilen, um ein gesundes Gleichgewicht zu fördern, einschließlich flexibler Freizeit, Wellness-Ressourcen und von der Firma gesponserten Teamevents.

UNSER ENGAGEMENT FÜR EIN STARKES UND INKLUSIVES TEAM: Wir gestalten eine Zukunft, in der jeder seinen rechtmäßigen Platz findet und jede Stimme zählt. Wo Einzigartigkeit nicht nur akzeptiert, sondern umarmt wird. Deshalb setzen wir uns dafür ein, das Wachstum und die Entwicklung jeder Person zu fördern und ein Gefühl der Gemeinschaft durch unsere Mitarbeiterressourcengruppen zu kultivieren und für inklusive Führung einzutreten. Everpure ist stolz darauf, ein Arbeitgeber mit Chancengleichheit zu sein.