Auf einen Blick
- Aufgaben: Führe innovative Verkaufsstrategien durch und wachse mit uns in der Technologiebranche.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen, das die Datenlagerungsindustrie revolutioniert.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Team mit Fokus auf Zusammenarbeit und persönlichem Wachstum.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Datenverwendung und hinterlasse einen bleibenden Eindruck.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Vertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 50000 - 70000 € pro Jahr.
Wir befinden uns in einem unglaublich spannenden Bereich der Technologie und gestalten die Datenstorage-Branche grundlegend um. Hier führen Sie mit innovativem Denken, wachsen mit uns und schließen sich dem klügsten Team der Branche an. Diese Art von Arbeit – Arbeit, die die Welt verändert – ist das, wofür die Technologiebranche gegründet wurde. Wenn Sie bereit sind, die endlosen Möglichkeiten zu nutzen und Ihren Stempel aufzudrücken, kommen Sie zu uns.
Als Territory Account Executive (TAE) spielen Sie eine entscheidende Rolle bei der Verwirklichung dieser Vision – Sie helfen Kunden, die Macht ihrer Daten freizusetzen, ihre Infrastruktur zu modernisieren und Transformationen zu beschleunigen. Sie werden Teil unseres Commercial-Teams in Deutschland und haben die Autonomie, ein dynamisches Gebiet zu leiten, das Wachstum über eine breite Palette von Kunden zu fördern, von der Wiederbelebung inaktiver Beziehungen bis hin zum Gewinnen neuer Kunden.
Bei Pure treten Sie einer Kultur bei, die auf Neugier, Innovation und Integrität basiert. Wir feiern unterschiedliche Perspektiven, hinterfragen Konventionen und ermächtigen unsere Mitarbeiter, groß zu denken, mutige Entscheidungen zu treffen und messbare Auswirkungen zu erzielen. Dies ist Ihre Gelegenheit, Ihre Karriere mit einem der innovativsten Technologieunternehmen der Welt auszubauen und Arbeiten zu leisten, die wirklich verändern, wie Unternehmen Daten nutzen, um zu konkurrieren und zu gewinnen.
Die Rolle
Der Territory Account Executive (TAE) ist eine Schlüsselwachstumsrolle innerhalb der Go-To-Market-Organisation von Pure Storage Frankreich. Diese Position konzentriert sich darauf, das Wachstum über alle Konten zu fördern, die derzeit nicht von einem Account Executive verwaltet werden, einschließlich des gesamten Installationsbestands, inaktiver Konten und neuer eingehender Möglichkeiten. TAEs sind verantwortlich für die Erweiterung der Präsenz von Pure, die Wiederbelebung von Kundenbeziehungen und das Gewinnen neuer Geschäfte durch eine Kombination aus direkter Ansprache und Zusammenarbeit mit Partnern.
Was Sie tun werden
- Wachstum und Pipeline vorantreiben: Verkaufsaktivitäten durchführen, um Einnahmen zu generieren, eine hohe Pipeline zu verwalten und zur Schließung von Geschäften auf vierteljährlicher Basis beizutragen.
- Akquise und Prospektierung durchführen: Konsistente, hochaktive Prospektierung durchführen, um neue Konten zu durchdringen, Entscheidungsträger zu erreichen und zu lernen, wie man neue Geschäfte effektiv gewinnt.
- Partnerstrategie unterstützen: Eng mit Channel-Partnern und Partner-Managern zusammenarbeiten, um die Kundenansprache abzustimmen und Partnerressourcen zu nutzen, um Chancen voranzutreiben.
- Kundenbeziehungen reaktivieren: Sich auf die Wiederbelebung inaktiver oder inaktiver Kunden konzentrieren, indem neue Geschäftsanwendungen entdeckt und potenzielle Erneuerungs- und Erweiterungsmöglichkeiten identifiziert werden.
- Grundlegende Fähigkeiten aufbauen: Vorschläge und Geschäftsfälle entwickeln und präsentieren, die den Wert der Lösungen von Pure klar demonstrieren, unterstützt von internen Experten.
- Verkaufsdisziplin aufrechterhalten: Verkaufssoftware (Salesforce) gewissenhaft verwalten, genaue Prognosen liefern und ein starkes Zeitmanagement aufrechterhalten, um in einem schnelllebigen Teamumfeld erfolgreich zu sein.
Was Sie mitbringen
- Nachgewiesene Vertriebserfahrung: Erfolgreiche Bilanz im direkten, vollständigen B2B-Technologievertrieb mit konstanten Ergebnissen bei der Erreichung oder Übertreffung von Vertriebskennzahlen (KPIs).
- Vertriebsmotivation: Ein hohes Maß an Selbstmotivation, starke Zeitmanagementfähigkeiten, Initiative und den Antrieb, schnell zu lernen und sowohl in transaktionalen als auch in frühen strategischen Vertriebsbewegungen erfolgreich zu sein.
- Kollaborative Denkweise: Nachgewiesener Erfolg in der Zusammenarbeit mit internen Teams und Channel-Partnern, um eine nahtlose Kundenansprache und das Erreichen gemeinsamer Ziele sicherzustellen.
- Digitale Kompetenz: Kenntnisse in den wichtigsten Vertriebstechnologien, einschließlich Salesforce und G Suite, sowie die Fähigkeit, Daten zu nutzen, um tägliche Aktivitäten zu priorisieren.
- Kommunikation und Präsenz: Starke mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten, die für die Interaktion mit Führungskräften geeignet sind und professionelle Geschäftsbeziehungen aufrechterhalten.
- Resilienz und Fokus: Eine wettbewerbsfähige, positive Einstellung kombiniert mit starken organisatorischen und Zeitmanagementfähigkeiten, die erforderlich sind, um ein dynamisches, aktives Gebiet zu bewältigen.
- Sprachkenntnisse: Geschäftsniveau, schriftliche und gesprochene Deutsch- und Englischkenntnisse erforderlich.
Schön zu haben
- Branchenkenntnis: Vorwissen über die Speicherindustrie und Vertrautheit damit, wie Datenlösungen Geschäftsergebnisse beeinflussen.
- Channel-Vertriebsexpertise: Verständnis von channel-gesteuerten Vertriebsbewegungen und Erfahrung in der effektiven Zusammenarbeit innerhalb des breiteren Partnerökosystems.
- Vertriebsschulung: Abschluss einer strukturierten B2B-Vertriebsmethodik-Schulung (z. B. Business Value Selling oder ähnlich).
- Digitale Werkzeuge: Erfahrung in der Nutzung digitaler Prospektierungs- und Engagement-Tools (z. B. Outreach, LinkedIn Sales Navigator), um den Verkaufszyklus zu beschleunigen.
Was Sie von uns erwarten können
- Innovation: Wir feiern diejenigen, die kritisch denken, Herausforderungen mögen und danach streben, Wegbereiter zu sein.
- Wachstum: Wir geben Ihnen den Raum und die Unterstützung, um mit uns zu wachsen und zu etwas Bedeutungsvollem beizutragen. Wir wurden als eines der besten Arbeitsplätze in der Technologie von Fortune, als eines der besten Arbeitsplätze in der Bay Area und als Great Place to Work zertifiziert!
- Team: Wir unterstützen uns gegenseitig und stellen das Ego für das größere Wohl zurück.
Unterkünfte und Barrierefreiheit
Kandidaten mit Behinderungen können für alle Aspekte unseres Einstellungsprozesses um Unterkünfte bitten. Für weitere Informationen kontaktieren Sie uns unter TA-Ops@purestorage.com, wenn Sie zu einem Vorstellungsgespräch eingeladen werden.
Unser Engagement für ein starkes und inklusives Team
Wir gestalten eine Zukunft, in der jeder seinen rechtmäßigen Platz findet und jede Stimme zählt. Wo Einzigartigkeit nicht nur akzeptiert, sondern umarmt wird. Deshalb setzen wir uns dafür ein, das Wachstum und die Entwicklung jeder Person zu fördern, ein Gemeinschaftsgefühl durch unsere Employee Resource Groups zu kultivieren und für inklusive Führung einzutreten. Everpure ist stolz darauf, ein Arbeitgeber mit Chancengleichheit zu sein. Wir diskriminieren nicht aufgrund von Rasse, Religion, Hautfarbe, nationaler Herkunft, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft, Geburt oder verwandte medizinische Bedingungen), sexueller Orientierung, Geschlecht, Geschlechtsidentität, Geschlechtsausdruck, Transgender-Status, sexuelle Stereotypen, Alter, Status als geschützter Veteran, Status als Person mit Behinderung oder irgendeinem anderen gesetzlich geschützten Merkmal in der Jurisdiktion, in der Sie in Betracht gezogen werden. Kommen Sie zu uns und bringen Sie Ihr Bestes. Bringen Sie Ihren Mut. Pure und einfach.
Territory Account Executive, Commercial (Germany) Arbeitgeber: Pure Storage, Inc.
Pure Storage ist ein herausragender Arbeitgeber, der eine innovative und integrative Unternehmenskultur fördert. Mit einem starken Fokus auf persönliches Wachstum und Teamarbeit bietet das Unternehmen seinen Mitarbeitern die Möglichkeit, in einem dynamischen Umfeld zu arbeiten, das von Neugier und Kreativität geprägt ist. In Deutschland haben Sie die Chance, Teil eines Teams zu werden, das nicht nur die Technologiebranche revolutioniert, sondern auch aktiv an einer inklusiven und unterstützenden Gemeinschaft arbeitet.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Territory Account Executive, Commercial (Germany) erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Pure Storage, Inc. treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Pure Storage, Inc. empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Pure Storage, Inc. dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Pure Storage, Inc. bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Territory Account Executive, Commercial (Germany) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Pure Storage, Inc. bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Pure Storage, Inc. erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Pure Storage, Inc. vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
