Account Executive, Portworx - Strategic Accounts Manufacturing (EMEA)

Wir befinden uns in einem unglaublich spannenden Bereich der Technologie und gestalten die Datenstorage-Branche grundlegend um. Hier führen Sie mit innovativem Denken, wachsen mit uns und schließen sich dem klügsten Team der Branche an. Diese Art von Arbeit – Arbeit, die die Welt verändert – ist das, wofür die Technologiebranche gegründet wurde. Wenn Sie bereit sind, die endlosen Möglichkeiten zu ergreifen und Ihren Stempel aufzudrücken, kommen Sie zu uns. Portworx, ein Unternehmen von Pure Storage, steht im Mittelpunkt unserer Cloud-nativen Strategie. Wir helfen Unternehmen, zustandsbehaftete Anwendungen auf Kubernetes in hybriden und Multi-Cloud-Umgebungen zu betreiben, zu schützen und zu skalieren.

Wenn Sie sich für komplexen Unternehmensverkauf, technische Wertschöpfung und den Aufbau langfristiger Beziehungen zu Führungskräften in der Fertigungs- und Automobilindustrie begeistern, ist diese Rolle genau das Richtige für Sie.

Die Rolle

Pure Storage sucht einen Account Executive für strategische Konten, um das Wachstum der Portworx-Plattform in strategischen Fertigungs- und Automobilkonten in EMEA zu beschleunigen. Sie werden eine kleine Anzahl von benannten Kunden und Interessenten aus der Fertigungs- und Automobilbranche betreuen, mehrjährige Kontenpläne erstellen und die Plattformnutzung mit einem Fokus auf Geschäftsergebnisse wie Resilienz, Risikominderung, schnellere Anwendungsbereitstellung und betriebliche Effizienz vorantreiben. Sie arbeiten eng mit funktionsübergreifenden Teams bei Pure und Portworx zusammen, einschließlich Systems Engineering, Customer Experience, Marketing, Partnerteams, Produkt und Führung im Außendienst. Dies ist eine hochwirksame Rolle als individueller Beitragender mit starkem Fokus auf strategische Planung, disziplinierte Ausführung und Kundenintimität.

Was Sie tun werden

• Besitzen und wachsen Sie ein Portfolio von benannten strategischen Fertigungs- und Automobilkonten und erreichen Sie jährliche und mehrjährige Umsatzziele.
• Erstellen und führen Sie Kontenpläne aus, die Einkaufszentren, Anwendungsprioritäten, Kubernetes-Roadmaps und Transformationsprogramme abbilden.
• Entwickeln Sie Beziehungen zu Führungskräften in CIO, CTO, CISO, Leiter Infrastruktur, Plattformengineering, SRE und Anwendungsleitern.
• Leiten Sie komplexe Verkaufszyklen vom Entdecken bis zum Abschluss, einschließlich Sicherheit, Risiko, Beschaffung, Architekturüberprüfung und rechtlichen Prozessen, die in der Fertigungs- und Automobilindustrie üblich sind.
• Positionieren Sie Portworx rund um messbare Ergebnisse: Anwendungsresilienz, Ransomware-Wiederherstellung, Datenschutz, regulatorische Compliance, Cloud-Portabilität und Modernisierung im großen Maßstab.
• Orchestrieren Sie Kontoteams und Partnerökosysteme, einschließlich GSIs, Cloud-Anbieter und regionale Partner, um die Pipeline-Erstellung und den Abschluss von Geschäften voranzutreiben.
• Führen Sie einen rigorosen, wertbasierten Verkaufsprozess, der auf cloud-nativer Software zugeschnitten ist, mit genauer Prognose und starker Hygiene in Salesforce und Prognosetools.
• Arbeiten Sie mit der Customer Experience zusammen, um die Nutzung nach dem Verkauf zu erweitern, Erweiterungsauslöser zu identifizieren und Kundenbefürwortung innerhalb der Fertigungs- und Automobilgemeinschaft aufzubauen.
• Bleiben Sie über wettbewerbliche Dynamiken in Kubernetes-Datenservices, Backup und Wiederherstellung sowie Container-Speicher informiert und nutzen Sie Erkenntnisse, um Strategie und Messaging zu schärfen.
• Vertreten Sie Portworx in Kundengesprächen und relevanten Branchenveranstaltungen mit einer Außendienstmentalität.

Was Sie mitbringen

• Nachgewiesene Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware mit einer Erfolgsbilanz beim Abschluss und der Erweiterung von hochkarätigen, mehrstufigen Geschäften in großen Organisationen.
• Nachweisbare Erfahrung im Verkauf an die Fertigungs- und Automobilindustrie mit Verständnis für Beschaffungs-, Governance-, Risiko- und Sicherheitsanforderungen.
• Starkes Verständnis von cloud-nativen Konzepten und dem Kubernetes-Ökosystem sowie die Fähigkeit, Architekten und Plattformteams glaubwürdig anzusprechen.
• Erfahrung im Verkauf an technische und exekutive Stakeholder, Übersetzung technischer Fähigkeiten in Geschäftswert und Risikoutcomes.
• Disziplinierte Pipeline-Generierung, Qualifizierung, Deal-Management und Prognose mit starken operativen Gewohnheiten in SFDC.
• Komfortables Arbeiten in einer matrixartigen Umgebung, Einflussnahme auf funktionsübergreifende Teams ohne direkte Autorität.
• Starke Kommunikations- und Programmmanagementfähigkeiten mit klarer Kontenplanung und Stakeholder-Ausrichtung.
• Eine kundenorientierte Denkweise und eine Handlungsneigung, mit Resilienz und Neugier.

Was Sie von uns erwarten können:

• Pure Innovation: Wir feiern diejenigen, die kritisch denken, Herausforderungen mögen und danach streben, Wegbereiter zu sein.
• Pure Growth: Wir geben Ihnen den Raum und die Unterstützung, um mit uns zu wachsen und zu etwas Bedeutungsvollem beizutragen. Wir wurden als eines der besten großen Arbeitsplätze in der Bay Area™ und als eines der besten Arbeitsplätze für Millennials™ ausgezeichnet und sind als Great Place to Work® zertifiziert!
• Pure Team: Wir unterstützen uns gegenseitig und stellen das Ego für das größere Wohl zurück.

Und weil wir den Wert verstehen, Ihr volles und bestes Ich zur Arbeit zu bringen, bieten wir eine Vielzahl von Vorteilen, um ein gesundes Gleichgewicht zu managen, einschließlich flexibler Freizeit, Wellness-Ressourcen und von der Firma gesponserten Teamevents. Weitere Informationen finden Sie unter purebenefits.com.

UNSERE VERPFLICHTUNG FÜR EIN STARKES UND INKLUSIVES TEAM: Wir gestalten eine Zukunft, in der jeder seinen rechtmäßigen Platz findet und jede Stimme zählt. Wo Einzigartigkeit nicht nur akzeptiert, sondern umarmt wird. Deshalb setzen wir uns dafür ein, das Wachstum und die Entwicklung jeder Person zu fördern, ein Gefühl der Gemeinschaft durch unsere Employee Resource Groups zu kultivieren und für inklusive Führung einzutreten. Pure ist stolz darauf, ein Arbeitgeber mit Chancengleichheit und positiver Aktion zu sein. Wir diskriminieren nicht aufgrund von Rasse, Religion, Hautfarbe, nationaler Herkunft, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft, Geburt oder verwandte medizinische Bedingungen), sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, Geschlechtsausdruck, Transgender-Status, sexuellen Stereotypen, Alter, Status als geschützter Veteran, Status als Person mit Behinderung oder irgendeinem anderen gesetzlich geschützten Merkmal.