Consulting Field Solutions Architect, Analytics & AI (DACH)

Wir befinden uns in einem unglaublich spannenden Bereich der Technologie und gestalten die Datenlagerindustrie grundlegend um. Hier führen Sie mit innovativem Denken, wachsen mit uns und schließen sich dem klügsten Team der Branche an. Diese Art von Arbeit – Arbeit, die die Welt verändert – ist das, wofür die Technologiebranche gegründet wurde. Wenn Sie bereit sind, die endlosen Möglichkeiten zu nutzen und Ihren Stempel aufzudrücken, kommen Sie zu uns.

SOLLEN SIE DIESE HERAUSFORDERUNG ANNEHMEN...

Wir suchen leidenschaftliche, inspirierende, praktische Experten für Everpures am schnellsten wachsende und modernste Team - die Analytics & AI Field Solutions Architects. Die Analytics & AI FSAs sind hochmotivierte technische Vertriebsressourcen, deren Ziel es ist, Anleitung, Unterstützung und Enablement für alle Themen rund um Analytics & AI zu bieten, wobei der Fokus auf Chancen und Partnerschaften in der DACH-Verkaufsregion liegt.

Dieser Architekt muss das gesamte Geschäft der Kunden verstehen, wie man den Wert einer Everpure-Lösung positioniert und ein Experte dafür sein, wie Everpure in verschiedenen Hochleistungs-Datenpipelines existiert.

Der „Hunter“-Mindset (Interne Strategie & Orchestrierung)

Diese Rolle erfordert eine proaktive Denkweise – wir brauchen einen Orchestrator, keinen passiven Unterstützer. Sie werden mit den Account-Teams zusammenarbeiten, um die Gebietspläne zu überprüfen, „heiße Themen“ und datenschwere Strategien innerhalb der Kunden zu identifizieren, um eine AI-Pipeline zu generieren. Sie sind verantwortlich dafür, das Team intern voranzutreiben und sicherzustellen, dass sie Analytics & AI-Möglichkeiten effektiv qualifizieren und positionieren.

Die Position erfordert die Fähigkeit, funktionsübergreifend über Lösungen, Marketing, Allianzen, Engineering, Enablement, Vertrieb usw. hinweg zu arbeiten, um Initiativen und Markteinführungs-Kampagnen abzustimmen, während Sie technisches Fachwissen über alle neuen und kommenden Lösungen im Bereich aufrechterhalten.

Was Sie tun werden

• Inhaltserstellung: Erstellung von lösungsorientierten Inhalten (Technische Durchgänge, Deep Dives, Demos, Qualifikationsleitfäden usw.) für spezifische Lösungen rund um Analytics & AI.
• Field Enablement: Mainstreaming des Lösungsbereichs und anderer Enablement-Projekte, um das Feld besser für die ersten Phasen von Analytics & AI-Möglichkeiten auszurüsten.
• Evangelismus: Webinare/Veranstaltungen, einschließlich interner und externer Inhalte mit Allianzpartnern, Channel-Partnern, Anbietern usw. Sie sollten sich auf der Bühne wohlfühlen und inspirierend sein, um das Feld zu motivieren und Kunden zu gewinnen, die die Everpure-Speichertechnologie übernehmen.
• Kundenengagement: Teilnahme an kundenorientierten Anrufen, Demos, POCs, EBCs, internen Strategie-/Größensitzungen und anderen lösungsorientierten Aktivitäten.
• Technische Strategie: Auf dem Laufenden bleiben über Fortschritte in unseren internen Produktangeboten (FlashArray, FlashBlade, Portworx), neue und aktualisierte Lösungsbriefe und die Formalisierung eines Enablement-Plans daraus.
• Feedback-Schleife: Teilnahme/Einfluss auf den Lösungsfahrplan, tägliche Gespräche mit Solutions Architects und Produktmanagement über die Auswirkungen auf das Feld, Geschäfte und Feedback aus dem Feld zu bestehenden Lösungen usw.
• Feldtests: Teilnahme/Aufsicht bei Feldtests, um anekdotisches Wissen über diese Anwendung und Plattform zu dokumentieren, um die Lücke zwischen dem Fehlen einer Lösung und offiziellen Tests durch Lösungen zu überbrücken.
• Nachverkauf: Unterstützung/Nachverfolgung nach dem Verkauf mit Expertenwissen über Lösungen.
• Zusammenarbeit: Partnerschaft mit Vertriebsleitern für bidirektionales Feedback und Kommunikation. Hoher Grad an funktionsübergreifendem Engagement mit anderen GTM- und Unternehmensfunktionen.

Was Sie ins Team bringen

• Erfahrung: 5+ Jahre Erfahrung im Pre-Sales im IT-Bereich, sowohl im privaten als auch im öffentlichen Sektor.
• Bildung: Bachelor-Abschluss in Data Science, Informatik oder einem verwandten Bereich / gleichwertige Erfahrung.
• Sprache: Muss fließend Deutsch und Englisch sprechen.
• Technisches Verständnis (Bauer, nicht nur Benutzer): Wir suchen Menschen, die die zugrunde liegende Architektur von AI verstehen, nicht nur Benutzer von Werkzeugen. Sie müssen über ein starkes technisches Verständnis im Bereich Analytics & AI verfügen und ein tiefes Interesse und eine Vision für die Branche haben.
• Container-Wissen (von Vorteil): Erfahrung mit modernen Anwendungsstacks ist sehr wünschenswert. Kenntnisse über Kubernetes, Container-Orchestrierung und container-native Speicherung (z.B. Portworx) im Kontext von AI-Pipelines sind ein großer Pluspunkt.
• Kommunikation: Fähigkeit, komplexe Konzepte einfach und verständlich zu erklären, um Account-Teams und Partner über Everpures Analytics & AI-Lösungen zu unterrichten. Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten sowie hervorragende Präsentationsfähigkeiten.
• Ausführung: Frühere praktische Erfahrung in der Durchführung von PoCs und Demonstrationen erforderlich.
• Problemlösung: Starke technische und taktische Problemlösungsfähigkeiten und Erfahrung mit komplexen Ingenieurlösungen.
• Reisebereitschaft: Fähigkeit, bis zu 50% innerhalb der DACH-Region zu reisen.
• Arbeitsmoral: Starke Arbeitsmoral, Einstellung und Durchhaltevermögen.

WAS SIE VON UNS ERWARTEN KÖNNEN:

• Innovation: Wir feiern diejenigen, die kritisch denken, Herausforderungen mögen und danach streben, Wegbereiter zu sein.
• Wachstum: Wir geben Ihnen den Raum und die Unterstützung, um mit uns zu wachsen und zu etwas Bedeutungsvollem beizutragen. Wir wurden als Fortune's Best Workplaces in Technology™, Fortune's Best Workplaces in the Bay Area™ ausgezeichnet und als Great Place to Work® zertifiziert!
• Team: Wir unterstützen uns gegenseitig und stellen das Ego für das größere Wohl zurück.

Und weil wir den Wert verstehen, Ihr volles und bestes Ich zur Arbeit zu bringen, bieten wir eine Vielzahl von Vorteilen, um ein gesundes Gleichgewicht zu fördern, einschließlich flexibler Freizeit, Wellness-Ressourcen und von der Firma gesponserten Teamevents. Weitere Informationen finden Sie unter purebenefits.com.

UNSERE VERPFLICHTUNG FÜR EIN STARKES UND INKLUSIVES TEAM: Wir gestalten eine Zukunft, in der jeder seinen rechtmäßigen Platz findet und jede Stimme zählt. Wo Einzigartigkeit nicht nur akzeptiert, sondern umarmt wird. Deshalb setzen wir uns dafür ein, das Wachstum und die Entwicklung jeder Person zu fördern, ein Gefühl der Gemeinschaft durch unsere Employee Resource Groups zu kultivieren und für inklusive Führung einzutreten. Everpure ist stolz darauf, ein Arbeitgeber mit Chancengleichheit zu sein. Wir diskriminieren nicht aufgrund von Rasse, Religion, Hautfarbe, nationaler Herkunft, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft, Geburt oder verwandter medizinischer Bedingungen), sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, Geschlechtsausdruck, Transgender-Status, sexuellen Stereotypen, Alter, Status als geschützter Veteran, Status als Person mit Behinderung oder einer anderen Eigenschaft, die gesetzlich durch die Gesetze der Gerichtsbarkeit geschützt ist, in der Sie für eine Einstellung in Betracht gezogen werden. Kommen Sie zu uns und bringen Sie Ihr Bestes. Bringen Sie Ihren Mut. Pur und einfach.