Territory Account Executive, Commercial (Germany)

Wir befinden uns in einem unglaublich spannenden Bereich der Technologie und gestalten die Datenlagerindustrie grundlegend um. Hier führen Sie mit innovativem Denken, wachsen mit uns und schließen sich dem klügsten Team der Branche an. Diese Art von Arbeit – Arbeit, die die Welt verändert – ist das, wofür die Technologiebranche gegründet wurde. Wenn Sie bereit sind, die endlosen Möglichkeiten zu nutzen und Ihren Stempel aufzudrücken, kommen Sie zu uns. Als Territory Account Executive (TAE) spielen Sie eine entscheidende Rolle bei der Verwirklichung dieser Vision – helfen Sie Kunden, die Kraft ihrer Daten freizusetzen, ihre Infrastruktur zu modernisieren und Transformationen zu beschleunigen.

Sie werden Teil unseres Commercial-Teams in Deutschland, mit der Autonomie, ein dynamisches Gebiet zu leiten, und das Wachstum über eine breite Palette von Kunden voranzutreiben, von der Wiederbelebung inaktiver Beziehungen bis hin zum Gewinnen neuer Kunden. Bei Pure treten Sie einer Kultur bei, die auf Neugier, Innovation und Integrität basiert. Wir feiern unterschiedliche Perspektiven, hinterfragen Konventionen und ermächtigen unsere Mitarbeiter, groß zu denken, mutige Entscheidungen zu treffen und messbare Auswirkungen zu erzielen.

Die Rolle des Territory Account Executive (TAE) ist eine Schlüsselwachstumsrolle innerhalb der Go-To-Market-Organisation von Pure Storage in Frankreich. Diese Position konzentriert sich auf das Wachstum aller Konten, die derzeit nicht von einem Account Executive verwaltet werden, einschließlich des gesamten Installationsbestands, inaktiver Konten und neuer eingehender Möglichkeiten. TAEs sind verantwortlich für die Erweiterung der Präsenz von Pure, die Wiederbelebung von Kundenbeziehungen und das Gewinnen neuer Geschäfte durch eine Kombination aus direkter Ansprache und Zusammenarbeit mit Partnern.

Was Sie tun werden:

• Wachstum und Pipeline vorantreiben: Verkaufsaktivitäten durchführen, um Einnahmen zu generieren, eine hohe Pipeline zu verwalten und zur Schließung von Geschäften auf vierteljährlicher Basis beizutragen.
• Akquise und Prospektierung durchführen: Konsistente, hochaktive Prospektierung durchführen, um neue Konten zu durchdringen, Entscheidungsträger zu erreichen und zu lernen, wie man neue Geschäfte effektiv gewinnt.
• Partnerstrategie unterstützen: Eng mit Channel-Partnern und Partner-Managern zusammenarbeiten, um die Kundenansprache abzustimmen und Partnerressourcen zu nutzen, um Chancen voranzutreiben.
• Kundenbeziehungen reaktivieren: Sich auf die Wiederbelebung inaktiver oder inaktiver Kunden konzentrieren, indem neue Geschäftsanwendungen entdeckt und potenzielle Erneuerungs- und Erweiterungsmöglichkeiten identifiziert werden.
• Grundlegende Fähigkeiten aufbauen: Vorschläge und Geschäftsfälle entwickeln und präsentieren, die den Wert der Lösungen von Pure klar demonstrieren, unterstützt von internen Experten.
• Verkaufsdisziplin aufrechterhalten: Verkaufssoftware (Salesforce) gewissenhaft verwalten, genaue Prognosen liefern und ein starkes Zeitmanagement aufrechterhalten, um in einem schnelllebigen Teamumfeld erfolgreich zu sein.

Was Sie mitbringen:

• Nachgewiesene Vertriebserfahrung: Erfolgreiche Bilanz im direkten, vollständigen B2B-Technologievertrieb mit konstanten Ergebnissen bei der Erreichung oder Übertreffung von Vertriebskennzahlen (KPIs).
• Vertriebsmotivation: Ein hohes Maß an Selbstmotivation, starke Zeitmanagementfähigkeiten, Initiative und den Antrieb, schnell zu lernen und sowohl in transaktionalen als auch in frühen strategischen Vertriebsbewegungen erfolgreich zu sein.
• Kollaborative Denkweise: Nachgewiesener Erfolg in der Zusammenarbeit mit internen Teams und Channel-Partnern, um eine nahtlose Kundenansprache und das Erreichen gemeinsamer Ziele sicherzustellen.
• Digitale Kompetenz: Kenntnisse in den wichtigsten Vertriebstechnologien, einschließlich Salesforce und G Suite, sowie die Fähigkeit, Daten zu nutzen, um tägliche Aktivitäten zu priorisieren.
• Kommunikation und Präsenz: Starke mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten, die für die Interaktion mit Führungskräften geeignet sind und professionelle Geschäftsbeziehungen aufrechterhalten.
• Resilienz und Fokus: Eine wettbewerbsfähige, positive Einstellung kombiniert mit starken organisatorischen und zeitlichen Managementfähigkeiten, die erforderlich sind, um ein dynamisches, aktives Gebiet zu bewältigen.
• Sprachkenntnisse: Geschäftsniveau, schriftliche und gesprochene Deutsch- und Englischkenntnisse erforderlich.

Nice to Have:

• Branchenkenntnis: Vorwissen über die Speicherindustrie und Vertrautheit damit, wie Datenlösungen Geschäftsergebnisse beeinflussen.
• Channel-Vertriebsexpertise: Verständnis von kanalgeführten Vertriebsbewegungen und Erfahrung in der effektiven Zusammenarbeit innerhalb des breiteren Partnerökosystems.
• Vertriebsschulung: Abschluss einer strukturierten B2B-Vertriebsmethodik-Schulung (z. B. Business Value Selling oder ähnlich).
• Digitale Werkzeuge: Erfahrung in der Nutzung digitaler Prospektierungs- und Engagement-Tools (z. B. Outreach, LinkedIn Sales Navigator), um den Verkaufszyklus zu beschleunigen.

Was Sie von uns erwarten können:

• Innovation: Wir feiern diejenigen, die kritisch denken, Herausforderungen mögen und bestreben, Wegbereiter zu sein.
• Wachstum: Wir geben Ihnen den Raum und die Unterstützung, um mit uns zu wachsen und zu etwas Bedeutungsvollem beizutragen. Wir wurden als eines der besten Arbeitsplätze in der Technologie von Fortune™, als eines der besten Arbeitsplätze in der Bay Area von Fortune™ ausgezeichnet und als Great Place to Work® zertifiziert!
• Team: Wir unterstützen uns gegenseitig und stellen das Ego für das größere Wohl zurück.
• Vorteile: Flexible Freizeit, Wellness-Ressourcen und vom Unternehmen gesponserte Teamevents.

Unterkünfte und Barrierefreiheit: Kandidaten mit Behinderungen können für alle Aspekte unseres Einstellungsprozesses um Unterkünfte bitten. Für weitere Informationen kontaktieren Sie uns unter TA-Ops@purestorage.com, wenn Sie zu einem Vorstellungsgespräch eingeladen werden.

Unser Engagement für ein starkes und inklusives Team: Wir gestalten eine Zukunft, in der jeder seinen rechtmäßigen Platz findet und jede Stimme zählt. Wo Einzigartigkeit nicht nur akzeptiert, sondern umarmt wird. Deshalb setzen wir uns dafür ein, das Wachstum und die Entwicklung jeder Person zu fördern, ein Gefühl der Gemeinschaft durch unsere Employee Resource Groups zu kultivieren und für inklusive Führung einzutreten. Everpure ist stolz darauf, ein Arbeitgeber mit Chancengleichheit zu sein. Wir diskriminieren nicht aufgrund von Rasse, Religion, Hautfarbe, nationaler Herkunft, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft, Geburt oder verwandte medizinische Bedingungen), sexueller Orientierung, Geschlecht, Geschlechtsidentität, Geschlechtsausdruck, Transgender-Status, sexuellen Stereotypen, Alter, Status als geschützter Veteran, Status als Person mit einer Behinderung oder irgendeinem anderen gesetzlich geschützten Merkmal in der Jurisdiktion, in der Sie in Betracht gezogen werden.