Auf einen Blick
- Aufgaben: Strategische Betreuung von Schlüsselkunden im Krankenhausbereich und Umsatzsteigerung.
- Unternehmen: Wachstumsorientierter Pharma-Konzern mit internationalem Fokus.
- Vorteile: 30 Tage Urlaub, flexible Arbeitszeiten, Home-Office und Mitarbeiterrabatte.
- Weitere Informationen: Hohe Reisebereitschaft und spannende Entwicklungsmöglichkeiten in einem dynamischen Umfeld.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Gesundheitswesens und baue langfristige Partnerschaften auf.
- Qualifikationen: Studium in BWL oder Gesundheitsökonomie und Erfahrung im Key Account Management.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 49500 - 60500 € pro Jahr.
Der Key Account Manager ist verantwortlich für die strategische und operative Betreuung ausgewählter Schlüsselkunden im Krankenhausbereich.
Ziel ist der nachhaltige Ausbau von Umsatz, Marktanteilen und langfristigen Partnerschaften unter Berücksichtigung gesundheitspolitischer, regulatorischer und ökonomischer Rahmenbedingungen.
Support des Team Lead Hospital bei der Implementierung / Umsetzung von Strategien und operativen Aufgaben.
Kundenmanagement & Vertrieb
- Ganzheitliche Betreuung und strategische Entwicklung von Key Accounts im Krankenhausmarkt (Einzelkliniken, Klinikverbünde, Einkaufsgemeinschaften
- Umsetzung von Verkaufsstrategien zur Erreichung von Umsatz-, Absatz- und Profitabilitätszielen
- Erschließung neuer Kundensegmente im Bereich Compounding, spezialisierten GH & herstellenden Apotheken
- Vermarktung der Produktpalette sowie erfolgreiche Platzierung von Line Extensions und Neueinführungen in den Zielgruppen.
- Targeting / Zielgruppenanalyse: Ziel- und Ergebnisorientiertes Kundenmanagement, Steuerung und Weiterentwicklung der definierten Bereiche.
- Erstellung und eigenständige Umsetzung von Aktionsplänen, effiziente und effektive Tourenplanung.
- Verhandlungen mit Apothekern und Krankenhausapothekern der Einkaufsgemeinschaften.
- Initiierung und Organisation von Weiterbildungsveranstaltungen sowie Teilnahme an Kongressen.
- Enger Informationsaustausch mit dem Team Lead Hospital
- Durchführung regionaler, wettbewerbs- und kundenbezogener Analysen sowie Einsatz von Analysetools wie Kundensegmentierung, Potenzialanalysen, Targeting und Plänen zur Kundenbindung
Vertrags- und Preismanagement
- Vorbereitung, Verhandlung und Abschluss von Rahmenverträgen, Ausschreibungen und Preisvereinbarungen
- Steuerung und Begleitung von Ausschreibungsprozessen in Zusammenarbeit mit internen Schnittstellen
- Sicherstellung der Einhaltung von Vertragsbedingungen und Compliance-Richtlinien
Markt- und Wettbewerbsanalyse
- Analyse von Markt-, Kunden- und Wettbewerbsentwicklungen im Krankenhausumfeld
- Ableitung von Maßnahmen zur strategischen Positionierung des Produkt- bzw. Lösungsportfolios
- Beobachtung gesundheitspolitischer und regulatorischer Entwicklungen (z. B. Krankenhausreform, DRG-System)
Interne Zusammenarbeit
- Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Tender Management, Supply Chain und Customer Service
- Koordination interner Ressourcen zur optimalen Kundenbetreuung
- Aktive Mitwirkung an Forecasts, Budgetplanung und Vertriebsreports
- Koordinierte Projekt -Arbeit und unabhängiges Projekt-Management
- Vorbereitung von Präsentationen & spezifischen Evaluierungen
- Entwicklung von Marketingunterlagen & Sales Support-Dokumenten im engen Austausch mit Marketing / Produktmanagement
Das bringen Sie mit
- Abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaft, Gesundheitsökonomie, Natur-wissenschaften oder vergleichbare Qualifikation
- Einschlägige Berufserfahrung im Key Account Management oder Außendienst im Krankenhaus- bzw. Healthcare-Umfeld
- Fundierte Kenntnisse der Krankenhausstrukturen, Entscheidungsprozesse und Einkaufsmechanismen
- Kenntnisse des deutschen Pharmamarktes sowie Erfahrung in Marketing und Ver-trieb eines Pharmaunternehmens sind von Vorteil
- Erfahrung im Umgang mit Ausschreibungen und Vertragsverhandlungen
- Fähigkeit, komplexe Sachverhalte selbstständig, strukturiert und sprachlich präzise darzustellen
- Bestehende Netzwerkstrukturen – enges Netzwerk zu Entscheidungsträgern und Zielgruppen
- Kaufmännisches Fachwissen in der Preis- und Ergebniskalkulation sowie in der Vertragssicherheit
- Ausgeprägte Vertriebs- und Verhandlungsstärke
- Strategisches Denkvermögen und analytische Fähigkeiten
- Hohe Kundenorientierung und Beziehungsmanagement-Kompetenz
- Selbstständige, strukturierte und ergebnisorientierte Arbeitsweise
- Kommunikationsstärke auf unterschiedlichen Hierarchieebenen
- Hohe Eigenmotivation, Zuverlässigkeit, Offenheit, Verantwortungsbewusstsein und soziale Kompetenz
- Zielorientierung, Organisationstalent, Präzision und zügige Arbeitsweise, Kreativi-tät, Flexibilität, Kommunikationsbereitschaft
- Teamgeist und Lernbereitschaft
- Ethisches Verhalten im Kontext von AMG, HWG, dem Kodex und unseren Unter-nehmenswerten
- Hohe Reisebereitschaft (deutschlandweit)
- Bereitschaft zu Projektarbeit
- Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und MS Office, im speziellen Excel
- Sehr gute Deutschkenntnisse, gute Englischkenntnisse
- Gesetzliche Anforderungen gemäß § 75 AMG
- Gültiger Führerschein der Klasse B
Das bieten wir Ihnen
- Spannende und herausfordernde Aufgaben in einem internationalen und wachstumsorientierten Pharma-Konzern
- Erfolgsabhängiger Bonus
- Mitarbeiterrabatte über Corporate Benefits
- Work-Life-Benefits wie flexible Arbeitszeit und Home-Office-Möglichkeit
- 30 Tage Urlaub
- Zuschuss zum Deutschlandticket und eine sehr gute Erreichbarkeit mit öffentlichen Verkehrsmitteln (U2)
- Betriebliche Altersvorsorge
- Berufsunfähigkeitsversicherung
PUREN Pharma Gmb H & Co. KG fördert die Chancengleichheit und Vielfalt am Arbeitsplatz. Wir begrüßen Bewerbungen von Kandidaten (m/w/d) aller Geschlechter und Hintergründe.
Ihre Bewerbungsdaten werden gemäß unserer Datenschutzrichtlinien behandelt und nur für rekrutierungsbezogene Zwecke verwendet.
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Key Account Manager (m/w/d) Arbeitgeber: PUREN Pharma GmbH & Co. KG
Die Ingenieurakademie West bietet eine inspirierende Arbeitsumgebung, in der Du als E-Learning Spezialist aktiv zur Weiterentwicklung digitaler Lernformate beiträgst. Mit einem starken Fokus auf nachhaltiges Wachstum und der Förderung von beruflicher Weiterbildung, unterstützt das Unternehmen Deine persönliche und fachliche Entwicklung durch regelmäßige Schulungen und ein kollegiales Miteinander. Zudem profitierst Du von flexiblen Arbeitszeiten und der Möglichkeit, in einem sinnstiftenden Umfeld zu arbeiten, das sich für die Weiterbildung von Fachkräften engagiert.
Kontaktdaten:
PUREN Pharma GmbH & Co. KG Recruiting-Team
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Key Account Manager (m/w/d) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie PUREN Pharma GmbH & Co. KG treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an PUREN Pharma GmbH & Co. KG empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von PUREN Pharma GmbH & Co. KG dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei PUREN Pharma GmbH & Co. KG bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Key Account Manager (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei PUREN Pharma GmbH & Co. KG bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei PUREN Pharma GmbH & Co. KG erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei PUREN Pharma GmbH & Co. KG vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
