Auf einen Blick
- Aufgaben: Drive account growth, manage a high-volume pipeline, and reactivate customer relationships.
- Unternehmen: Pure Storage is redefining data storage solutions in Germany with a focus on innovation.
- Vorteile: Enjoy flexible time off, wellness resources, and company-sponsored team events.
- Weitere Informationen: Remote position with a focus on collaboration with channel partners.
- Warum dieser Job: Join a recognized Great Place to Work® and contribute to meaningful growth.
- Qualifikationen: Proven B2B sales experience, proficiency in Salesforce, and business-level German and English required.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Die Rolle des Territory Account Executive (TAE) ist eine Schlüsselwachstumsrolle innerhalb der Go-To-Market-Organisation von Pure Storage in Deutschland. Diese Position konzentriert sich auf das Wachstum in allen Konten, die derzeit nicht von einem Account Executive verwaltet werden, einschließlich des gesamten Installationsbestands, inaktiver Konten und neuer eingehender Möglichkeiten. TAEs sind verantwortlich für die Erweiterung von Pures Präsenz, die Wiederbelebung von Kundenbeziehungen und die Gewinnung neuer Geschäfte durch eine Kombination aus direkter Ansprache und Partnerzusammenarbeit.
Was Sie tun werden:
- Account-Wachstum & Pipeline vorantreiben: Verkaufsaktivitäten durchführen, um Einnahmen zu generieren, eine hohe Pipeline zu verwalten und zum Abschluss von Geschäften auf vierteljährlicher Basis beizutragen.
- Akquise & Prospektierung: Konsistente, hochaktive Prospektierung durchführen, um neue Konten zu durchdringen, Entscheidungsträger zu erreichen und zu lernen, wie man neue Geschäfte effektiv gewinnt.
- Partnerstrategie unterstützen: Eng mit Channel-Partnern und Partner-Managern zusammenarbeiten, um die Kundenansprache abzustimmen und Partnerressourcen zu nutzen, um Chancen voranzutreiben.
- Kundenbeziehungen reaktivieren: Sich darauf konzentrieren, inaktive oder inaktive Kunden wieder zu gewinnen, indem neue Geschäftsanwendungsfälle entdeckt und potenzielle Erneuerungs- und Erweiterungsmöglichkeiten identifiziert werden.
- Grundlegende Fähigkeiten aufbauen: Vorschläge und Geschäftsfälle entwickeln und präsentieren, die den Wert von Pures Lösungen klar demonstrieren, unterstützt von internen Experten.
- Verkaufsdisziplin aufrechterhalten: Verkaufssoftware (Salesforce) gewissenhaft verwalten, genaue Prognosen liefern und ein starkes Zeitmanagement aufrechterhalten, um in einem dynamischen Teamumfeld erfolgreich zu sein.
Was Sie mitbringen:
- Nachgewiesene Vertriebserfahrung: Erfolgreiche Bilanz im direkten, vollständigen B2B-Technologievertrieb mit einer konstanten Erfolgsbilanz bei der Erfüllung oder Übertreffung von Vertriebskennzahlen (KPIs).
- Vertriebsmotivation: Ein hohes Maß an Selbstmotivation, starke Zeitmanagementfähigkeiten, Initiative und den Antrieb, schnell zu lernen und sowohl in transaktionalen als auch in frühen strategischen Vertriebsbewegungen erfolgreich zu sein.
- Kollaborative Denkweise: Nachgewiesener Erfolg in der Zusammenarbeit mit internen Teams und Channel-Partnern, um eine nahtlose Kundenansprache und gemeinsame Zielverwirklichung sicherzustellen.
- Digitale Kompetenz: Kenntnisse über zentrale Vertriebstechnologien, einschließlich Salesforce und G Suite, sowie die Fähigkeit, Daten zu nutzen, um tägliche Aktivitäten zu priorisieren.
- Kommunikation & Präsenz: Starke mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten, die für die Interaktion mit Führungskräften geeignet sind und professionelle Geschäftsbeziehungen aufrechterhalten.
- Resilienz & Fokus: Eine wettbewerbsfähige, positive Einstellung kombiniert mit starken organisatorischen und Zeitmanagementfähigkeiten, die erforderlich sind, um ein dynamisches, aktives Gebiet zu bewältigen.
- Sprachkenntnisse: Geschäftsniveau, schriftliche und gesprochene Deutsch- und Englischkenntnisse erforderlich.
Schön zu haben:
- Branchenkenntnis: Vorherige Kenntnisse der Speicherindustrie und Vertrautheit damit, wie Datenlösungen Geschäftsergebnisse beeinflussen.
- Channel-Vertriebsexpertise: Verständnis von channel-gesteuerten Vertriebsbewegungen und Erfahrung in der effektiven Zusammenarbeit innerhalb des breiteren Partnerökosystems.
- Vertriebsschulung: Abschluss einer strukturierten B2B-Vertriebsmethodik-Schulung (z.B. Business Value Selling oder ähnlich).
- Digitale Werkzeuge: Erfahrung in der Nutzung digitaler Prospektierungs- und Engagement-Tools (z.B. Outreach, LinkedIn Sales Navigator), um den Verkaufszyklus zu beschleunigen.
Werden Sie Teil des Pure Storage-Teams in Deutschland und bringen Sie Ihr Potenzial zur Entfaltung! Bewerben Sie sich jetzt!
Territory Account Executive, Commercial (Germany) Arbeitgeber: PURESTORAGE
Pure ist ein herausragender Arbeitgeber, der in einem spannenden Technologiebereich tätig ist und die Datenlagerungsindustrie revolutioniert. Mit einer Kultur, die auf Neugier, Innovation und Integrität basiert, bietet Pure seinen Mitarbeitern nicht nur die Möglichkeit, in einem dynamischen Umfeld zu wachsen, sondern auch bedeutende Beiträge zu leisten, die die Art und Weise verändern, wie Unternehmen Daten nutzen. Die flexiblen Arbeitszeiten, Wellness-Ressourcen und zahlreiche Teamevents fördern eine gesunde Work-Life-Balance und machen Pure zu einem attraktiven Arbeitsplatz in Deutschland.
