Director, Partner Engagement

Das Team: Die Partnerschaften sind zentral für die Wachstumsstrategie von Celonis, während wir unsere Go-To-Market (GTM) mit den großen Hyperscalern und führenden KI-Unternehmen ausbauen möchten. Unsere Partner-Management-Funktion ist zentral für unsere Vertriebs- und Geschäftsentwicklungsstrategie, da wir den Wert maximieren wollen, den unsere Kunden mit unserer Technologie durch unser Partner-Ökosystem realisieren können. Wir suchen einen Partnerdirektor, der unserem Team beitritt, um sich auf die Entwicklung und Verwaltung unserer Go-To-Market-Aktivitäten mit unseren Cloud-Partnern, GSIs und KI-Partnern zu konzentrieren und die Beziehungen auf regionaler Ebene zu leiten.

Die Rolle: Ein wichtiger Teil der Rolle besteht darin, eine starke Ausrichtung mit den verschiedenen Celonis-Vertriebsteams und regionalen Prioritäten sicherzustellen, während ein starkes Arbeitswissen über GSIs, KI-Firmen und Hyperscaler eingebracht wird.

Die Arbeit, die Sie leisten werden:

• Definieren Sie einen ganzheitlichen GTM-Plan, verwalten Sie die gemeinsame Pipeline und die damit verbundenen täglichen Aktivitäten in Bezug auf Cloud- und KI-Partner in der Schweiz.
• Gewinnen und entwickeln Sie senior Beziehungen zu Partnern, um in neue strategische Bereiche (neue Geschäftseinheiten, Service-Linien, Branchenvertikale) zu expandieren.
• Präsentieren Sie das Wertversprechen der Celonis-Partnerschaft auf allen Ebenen (insbesondere auf C-Level) und verfolgen Sie einen stark beratenden Verkaufs- und Geschäftsergebnisansatz.
• Organisieren und führen Sie Veranstaltungen mit und für unsere Partnergemeinschaft durch, um Pipeline und Möglichkeiten voranzutreiben.
• Fördern Sie die technische und vertriebliche Befähigung von Partnern, indem Sie relevante globale Ökosystemressourcen orchestrieren.
• Agieren Sie als erster Ansprechpartner für Celonis- und Partnerteams.
• Arbeiten Sie mit den Account-Teams zusammen, um gemeinsame Möglichkeiten zu identifizieren und den Fortschritt sicherzustellen.
• Aktivieren und befähigen Sie die Vertriebsteams und Führungsteams der Partner basierend auf dem gemeinsamen Wertversprechen und den Produktintegrationen.
• Verwalten und pflegen Sie die gemeinsame Pipeline in den Partner- und Celonis-CRMs.
• Erleichtern und unterstützen Sie Bewegungen durch Marktplatztransaktionen.
• Aktiv teilnehmen am Aufbau des globalen Cloud-GTM.

Die Qualifikationen, die Sie benötigen:

• Mindestens 10 Jahre relevante Berufserfahrung im Bereich Partner-Management, Vertrieb oder Geschäftsentwicklung, idealerweise mit Microsoft, AWS oder Google Cloud oder mit einem ihrer Partner.
• Ein starkes Netzwerk in einem Cloud-Partner, idealerweise innerhalb von Microsoft und AWS.
• Kombinieren Sie die Fähigkeit, eine ganzheitliche Strategie zu entwickeln, und arbeiten Sie an operativen täglichen Aufgaben, um diese Strategie umzusetzen und unsere Partnerschaften auszubauen.
• Starker Vertriebsansatz, beratende Verkaufsfähigkeit und technologische Affinität.
• Beratender Hintergrund ist ein großer Vorteil.
• Teamorientiert und unternehmerisch mit der Fähigkeit, andere zu begeistern und starke Beziehungen aufzubauen.

Was Celonis Ihnen bieten kann:

• Pionierinnovation: Arbeiten Sie mit dem globalen Marktführer im Bereich Process Mining und dem Process Intelligence Graph, um die Zukunft der KI-gesteuerten Geschäftsabläufe zu gestalten.
• Eigenverantwortung ab dem ersten Tag: Jeder Vollzeit-Celonaut ist ein Eigentümer und erhält Restricted Stock Units (RSUs) und leistungsbasierte Auffrischungszuschüsse.
• Unübertroffene Familienunterstützung: Profitieren Sie von unserer inklusiven Elternzeitregelung - 24 Wochen voll bezahlte Freistellung für Hauptbetreuer und 12 Wochen für unterstützende Betreuer, verfügbar ab dem ersten Tag Ihrer Anstellung.
• Work-Life-Integration: Genießen Sie unbegrenzten PTO (in anwendbaren Regionen) und großzügigen PTO weltweit sowie ein flexibles hybrides Arbeitsmodell, das remote Fokus mit lebendiger Büro-Kollaboration ausbalanciert.
• Kontinuierliches Wachstum: Verbessern Sie Ihre Fähigkeiten durch unser Lernframework, Mentorenprogramme und Zugang zu einer dedizierten Lernplattform.
• Ganzheitliches Wohlbefinden: Priorisieren Sie Ihre Gesundheit mit subventionierten Wellhub-Mitgliedschaften, psychologischer Beratung und speziellen „Wellness-Wochen“, die das Gleichgewicht zwischen Arbeit und Leben priorisieren.
• Nachhaltigkeit fördern: Nehmen Sie an jährlichen Impact Days teil, an denen Sie bezahlte Freizeit erhalten, um sich für gemeinnützige und umweltfreundliche Zwecke in Ihrem lokalen Büro oder virtuell zu engagieren.
• Globale Inklusion und Zugehörigkeit: Finden Sie Gemeinschaft durch unseren Inclusion Think Tank und nehmen Sie an unseren jährlichen Inclusion Days teil, um sicherzustellen, dass jede Stimme gehört und geschätzt wird.
• Wertorientierte Auswirkungen: Treten Sie einer missionarisch geführten Organisation bei, in der unsere Kernwerte - Leben für Kundenwert, Das beste Team gewinnt, Wir übernehmen Verantwortung und Die Erde ist unsere Zukunft - jede Entscheidung leiten.

Über uns: Celonis macht Prozesse für Menschen, Unternehmen und den Planeten funktionsfähig. Angetrieben durch Process Mining und KI integriert die Celonis Process Intelligence Platform Prozessdaten und Geschäftskontext, um einen lebendigen digitalen Zwilling von Geschäftsoperationen zu schaffen.