Expansion Account Executive (West)

Arize AI transformiert die Welt. Als generative KI Branchen umgestaltet, benötigen Teams leistungsstarke Möglichkeiten, um ihre KI-Systeme zu überwachen, zu beheben und zu optimieren. Arize AI ist die führende Plattform für die Beobachtbarkeit und Bewertung von KI- und Agententechnologien, die KI-Ingenieuren hilft, leistungsstarke, zuverlässige Agenten und Anwendungen bereitzustellen.

Wir suchen einen motivierten Enterprise Expansion Account Executive, der Umsatz innerhalb der bestehenden Kundenbasis von Arize verantwortet und ausbaut. Sie arbeiten mit KI-Ingenieuren, Datenwissenschaftlern und Plattformteams, die bereits unsere Enterprise-Plattform nutzen, und helfen ihnen, mehr Wert zu schöpfen, in neue Teams zu expandieren und ihre Investitionen zu vertiefen, während ihre KI-Initiativen wachsen.

Was Sie tun werden:

• Den gesamten Expansions- und Erneuerungsverkaufszyklus über Ihr Geschäftsbuch hinweg leiten und einen komplexen, wertbasierten Prozess durchführen, der mehrere Stakeholder, Teams und Anwendungsfälle innerhalb jedes Kontos umfasst.
• Proaktiv neue Wachstumschancen identifizieren und entwickeln, indem Sie die Nutzung durch Kunden analysieren, ungenutzte Potenziale kartieren und hochgradig wertvolle Bedürfnisse über Geschäftsbereiche und technische Teams hinweg anvisieren.
• Aufbau und Pflege von Beziehungen auf Führungsebene, um Bewusstsein und Unterstützung für das Wachstum der Pipeline und die langfristige Kontenerweiterung zu schaffen.
• Entwicklung und Umsetzung von Kontostrategien in enger Zusammenarbeit mit Solutions Managern und internen Kontoteams, um die Verkaufsdynamik zu steigern und Kundenergebnisse zu liefern.
• Arizes einzigartigen Wert klar artikulieren - sowohl technisch als auch kommerziell - und Ihre Botschaft sowohl an technische Praktiker als auch an Geschäftsentscheider anpassen.
• Genau und konsistent prognostizieren, indem Sie wichtige Kennzahlen und Pipeline-Daten nutzen, um Sichtbarkeit zu schaffen und Entscheidungen zur Markteinführung zu informieren.
• Strenge Hygiene in Salesforce aufrechterhalten, alle Aktivitäten, Chancen und Kontoinformationen verfolgen, um ein leistungsstarkes Vertriebsteam zu unterstützen.
• Nach Bedarf reisen, um Beziehungen aufzubauen und Kunden vor Ort zu betreuen.

Was wir suchen:

• 5+ Jahre Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb.
• Nachweisliche Erfolge bei der Steigerung von Expansions- und Upsell-Umsätzen innerhalb von Enterprise-Konten, Bonus für den Verkauf von KI/ML oder Dateninfrastruktur-Software an VP- und C-Suite-Stakeholder.
• Erfolgreiche Beziehungen zu Führungskräften in Global 2000-Organisationen aufbauen und vertiefen, sowohl mit technischen Führungskräften (KI/ML, Datenengineering, Plattform) als auch mit Geschäftsentscheidern.
• Expertise in der Entwicklung von mehrjährigen Kontoplanen, die Arizes Präsenz erweitern, indem sie den Produktwert an sich entwickelnde Kundenbedürfnisse und KI-Initiativen anpassen.
• Fähigkeit, eine robuste und vielfältige Pipeline von Expansionsmöglichkeiten zu verwalten, kurzfristige Gewinne mit langfristigem strategischen Wachstum innerhalb eines kollaborativen Markteinführungsteams auszubalancieren.
• Teamplayer: Zusammenarbeit mit Kollegen und anderen Organisationen innerhalb von Arize ist entscheidend für den Erfolg.
• Starke Kommunikationsfähigkeiten: Klare und objektive Kommunikation von Beobachtungen aus dem Feld.
• Frühere Erfahrungen im Abschluss neuer Geschäftsabschlüsse und im Verkauf durch produktgeführte Erfahrungen.

Das geschätzte Jahresgehalt und die variable Vergütung für diese Rolle liegen zwischen 250.000 und 300.000 USD, zuzüglich eines wettbewerbsfähigen Aktienpakets. Die tatsächliche Vergütung wird auf der Grundlage verschiedener arbeitsbezogener Faktoren bestimmt, die übertragbare Berufserfahrung, Fähigkeiten und Qualifikationen umfassen können. Die Gesamtkosten umfassen auch ein umfassendes Leistungspaket, einschließlich medizinischer, zahnärztlicher und augenärztlicher Versorgung, 401(k)-Plan, unbegrenzter bezahlter Urlaub, großzügige Elternzeitregelung und weitere Unterstützungsangebote für mentale Gesundheit und Wohlbefinden.

Arizes Mission ist es, die KI der Welt zum Funktionieren zu bringen und sie für die Menschen nutzbar zu machen. Wir hoffen, einen Einfluss auf Vorurteile in der Branche zu nehmen und das ist ein großer Motivator für die Menschen, die hier arbeiten.