Head of Commercial / Enterprise Sales

Über Code Metal

Code Metal definiert die Code-Übersetzung für mission-critical Branchen neu und hilft Verteidigungspartnern, schneller und zuverlässiger von Algorithmen zu Silizium zu gelangen. Unsere Plattform beschleunigt die Bereitstellung von DSP-, RF-, Kommunikations- und eingebetteten Signalverarbeitungsalgorithmen auf heterogenen Rechenzielen, einschließlich GPUs, FPGAs, ASICs und Edge SoCs. Wir unterstützen auch Partner aus der Automobil-, Luftfahrt- und Halbleiterindustrie bei der Bereitstellung komplexer Algorithmen auf eingeschränkter Hardware mit Geschwindigkeit und Sorgfalt.

Was Sie tun werden:

• Eigenverantwortliches Wachstum im kommerziellen Bereich – Leiten Sie alle nichtstaatlichen kommerziellen Einnahmen, einschließlich Neukundengewinnung, Expansion und Kundenbindung in den Bereichen Verteidigung, Automobil, Halbleiter und angrenzenden Märkten.
• Aufbau des Go-to-Market-Engines – Verfeinern Sie das ideale Kundenprofil (ICP), die Marktsegmentierung, den Verkaufsprozess, den Qualifizierungsrahmen, die Prognose und den Betriebsrhythmus.
• Teamaufbau – Rekrutieren, entwickeln und leiten Sie die kommerzielle Organisation des Unternehmens, einschließlich Enterprise Sales und Customer Success.
• Gestaltung der kommerziellen Strategie – Entwickeln Sie Preis-, Verpackungs- und Geschäftsmodelle, einschließlich Proof-of-Value-Engagements und dem Weg vom Pilotprojekt zur Produktion.
• Wertbasiertes Verkaufen vorantreiben – Entwickeln Sie eine Verkaufsstrategie, die die Technologie von Code Metal mit messbaren Kundenergebnissen verbindet.
• Partnerschaft im gesamten Unternehmen – Arbeiten Sie eng mit Produkt und Engineering zusammen, um die Kundenbedürfnisse mit der Produktstrategie und dem Fahrplan abzustimmen.
• Eigenverantwortung für den Kundenerfolg – Stellen Sie sicher, dass die Kunden erfolgreich vom Proof of Value zur Produktionsbereitstellung übergehen, während Sie Möglichkeiten für langfristige Expansion schaffen.
• Skalierung des kommerziellen Modells – Entwerfen Sie ein wiederholbares Engagement-Modell, das es Vertrieb und Engineering ermöglicht, effizient zusammenzuarbeiten, ohne dass ein linearer Anstieg der technischen Ressourcen erforderlich ist.

Erfolg im ersten Jahr:

• Aufbau der kommerziellen Grundlage, einschließlich ICP, Marktsegmentierung, Qualifikationskriterien, Prognose und Pipeline-Management.
• Einführung skalierbarer Preis- und Verpackungsmodelle, einschließlich eines wiederholbaren Weges vom Proof of Value zur Unternehmensproduktion.
• Rekrutierung und Einarbeitung von 6-10 wichtigen kommerziellen Mitarbeitern und Etablierung eines leistungsstarken Betriebsrhythmus.
• Aufbau eines wiederholbaren Modells für die Zusammenarbeit zwischen Vertrieb und Engineering, das die Kundenakzeptanz beschleunigt und gleichzeitig effizient skaliert.
• Lieferung kommerzieller Erfolge, Etablierung einer vorhersehbaren Prognose und Gewinnung des Vertrauens des Führungsteams und des Vorstands durch eine klare langfristige Wachstumsstrategie.

Was wir suchen:

• Über 10 Jahre Erfahrung im B2B-Technologievertrieb, einschließlich über 5 Jahre Leitung von Enterprise Sales-Organisationen.
• Nachweislicher Erfolg beim Aufbau und der Skalierung eines kommerziellen Geschäfts auf über 50 Millionen USD ARR, idealerweise in einem risikokapitalfinanzierten Technologieunternehmen.
• Erfahrung im Verkauf hochtechnischer Produkte an Ingenieure, technische Führungskräfte und ingenieurgetriebene Organisationen.
• Starker Hintergrund im lösungsbasierten Verkauf, einschließlich Proof-of-Concept- oder Proof-of-Value-Engagements, die enge Zusammenarbeit mit technischen Teams erfordern.
• Nachgewiesener Erfolg bei der Rekrutierung, Entwicklung und Bindung leistungsstarker GTM-Teams in schnell wachsenden Umgebungen.
• Erfahrung in der Verteidigungs-, Dual-Use- oder anderen stark regulierten Branchen ist von Vorteil, aber wichtiger ist eine Erfolgsbilanz im Verkauf von mission-critical Technologien, bei denen technische Glaubwürdigkeit zählt.

Vorteile:

• Das Gehalt hängt von der Erfahrung ab, aber wir streben an, am oberen Ende der Gehaltsspanne zu sein.
• Krankenversicherungsplan mit 100%iger Prämienabdeckung, einschließlich medizinischer, zahnärztlicher und augenärztlicher Versorgung.
• 401k mit 5% Matching.
• Bezahlte Freizeit (unbegrenzter Urlaub sowie Krankheits- und Feiertage).
• Flexible hybride oder remote Arbeitsanordnung.
• Umzugshilfe für qualifizierte Mitarbeiter.
• Gehaltstransparenz – Die Gehaltsspanne für diese Rolle ist keine Garantie für Vergütung oder Gehalt, da der endgültige Angebotspreis je nach Faktoren wie individueller Kompetenz, Fähigkeiten, Erfahrung und Standort variieren kann.

Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. US-Staatsbürgerschaft kann für bestimmte Projektaufträge, die eine Sicherheitsüberprüfung erfordern, erforderlich sein. Gemäß der San Francisco Fair Chance Ordinance werden wir qualifizierte Bewerber mit Vorstrafen und Verhaftungen bei der Einstellung berücksichtigen.