Head of Partnerships (m/w/d)

InkuPlay ist ein wachsendes Unternehmen an der Schnittstelle von Gaming, Esports, digitaler Unterhaltung, Content und Community. Wir entwickeln nachhaltige Strukturen, Formate und Partnerschaften, die Marken, Talente, Spieler und Communities miteinander verbinden. Als dynamisches Unternehmen bieten wir kurze Entscheidungswege, einen hohen Gestaltungsspielraum und die Möglichkeit, den Aufbau unserer kommerziellen Partnerschaften von Beginn an maßgeblich mitzuprägen.

Zur Verstärkung unseres Führungsteams suchen wir eine unternehmerisch denkende, vertriebsstarke und strategisch erfahrene Persönlichkeit als Head of Partnerships (m/w/d).

Deine Rolle

Als Head of Partnerships verantwortest du den strategischen und operativen Aufbau unseres Partner- und Sponsoringgeschäfts. Du identifizierst passende Marken, Unternehmen, Plattformen und strategische Kooperationspartner, entwickelst überzeugende Partnerschaftsmodelle und führst Verhandlungen bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss. Dabei geht es nicht ausschließlich um klassische Sponsoringpakete. Gemeinsam mit unseren internen Teams entwickelst du individuelle Partnerschaften, die für InkuPlay, unsere Partner und unsere Community einen messbaren und langfristigen Mehrwert schaffen. Du arbeitest eng mit der Geschäftsführung sowie den Bereichen Marketing, Content, Esports, Events, Legal und Finance zusammen.

Aufgaben

• Entwicklung und Umsetzung einer ganzheitlichen Partnership- und Sponsoringstrategie
• Aufbau eines strukturierten und belastbaren Partnernetzwerks
• Identifikation und aktive Ansprache potenzieller Sponsoren, Markenpartner und Kooperationsunternehmen
• Akquise neuer nationaler und internationaler Geschäftspartner
• Entwicklung individueller Sponsoring-, Aktivierungs- und Kooperationskonzepte
• Erstellung professioneller Präsentationen, Pitch Decks, Angebote und Partnerschaftspakete
• Eigenständige Vorbereitung, Führung und Nachbereitung von Vertrags- und Preisverhandlungen
• Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss
• Pflege und strategische Weiterentwicklung bestehender Partnerschaften
• Entwicklung von Up- und Cross-Selling-Potenzialen innerhalb bestehender Kundenbeziehungen
• Abstimmung von Partneraktivierungen mit Marketing, Content, Social Media, Esports und Events
• Sicherstellung der vertraglich vereinbarten Leistungen und Deliverables
• Aufbau eines transparenten CRM-, Pipeline- und Reporting-Systems
• Erstellung von Umsatzplanungen, Forecasts und regelmäßigen Management-Reports
• Analyse von Markt-, Wettbewerbs- und Branchentrends
• Repräsentation von InkuPlay bei Branchenevents, Messen, Veranstaltungen und Partnerterminen
• Perspektivischer Aufbau und Führung eines Partnership- und Sales-Teams

Qualifikation

• Mehrjährige Berufserfahrung im Bereich Partnerships, Sponsoring, Business Development, Sales oder Key Account Management
• Nachweisbare Erfolge in der Gewinnung und Betreuung von Partnern oder Sponsoren
• Idealerweise Erfahrung in den Bereichen Gaming, Esports, Sport, Entertainment, Medien, Technologie, Creator Economy oder digitale Plattformen
• Sehr gutes Verständnis für Markenkooperationen, Sponsoringaktivierungen und kommerzielle Partnerschaftsmodelle
• Ausgeprägte Vertriebs-, Präsentations- und Verhandlungsstärke
• Bestehendes Netzwerk zu Marken, Agenturen, Rechtehaltern, Medienunternehmen oder relevanten Entscheidungsträger:innen ist von Vorteil
• Unternehmerisches Denken und ein gutes Verständnis für wirtschaftliche Zusammenhänge
• Fähigkeit, komplexe Ideen in überzeugende und verständliche Partnerkonzepte zu übersetzen
• Strukturierte, eigenständige und ergebnisorientierte Arbeitsweise
• Hohes Maß an Eigeninitiative, Verantwortungsbewusstsein und Verbindlichkeit
• Professionelles und souveränes Auftreten
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen, Präsentationssoftware und digitalen Kollaborationstools
• Ein bestimmter Studienabschluss ist für uns nicht entscheidend. Wichtiger sind deine bisherigen Erfolge, dein Netzwerk, dein unternehmerisches Denken und deine Fähigkeit, nachhaltige Partnerschaften aufzubauen.

Benefits

• Eine zentrale Führungsrolle mit direkter Zusammenarbeit mit dem Founder & CEO
• Großen Gestaltungs- und Entscheidungsspielraum
• Die Möglichkeit, den Partnership-Bereich strategisch und operativ von Grund auf aufzubauen
• Kurze Entscheidungswege und flache Hierarchien
• Ein dynamisches Arbeitsumfeld in der Gaming- und Esports-Branche
• Flexible Arbeitszeiten
• Hybrides oder mobiles Arbeiten nach Absprache
• Moderne digitale Arbeits- und Kommunikationstools
• Teilnahme an Events, Messen, Turnieren und Partnerveranstaltungen
• Entwicklungsperspektive innerhalb eines wachsenden Unternehmens
• Marktgerechte Vergütung mit möglichem erfolgsabhängigem Bonusmodell
• Möglichkeit einer langfristigen Beteiligungs- oder Incentive-Lösung bei entsprechender Entwicklung und Verantwortung