Head of Product, Solution & Segment Marketing

Überblick: Sulzer ist ein führendes Ingenieurbüro mit einem stolzen Erbe an Innovationen. Schließen Sie sich unserem globalen Team an, um Ihre Expertise auszubauen und innovative Lösungen zu entwickeln, die eine wohlhabende und nachhaltigere Gesellschaft ermöglichen.

Rolle: Schließen Sie sich Sulzers globalem Marketingteam an und gestalten Sie, wie ein Industrieunternehmen mit einem Umsatz von 3,5 Milliarden CHF seine Lösungen in den weltweit kritischsten Märkten positioniert. Wir suchen einen erfahrenen und strategischen Head of Product Solution Marketing, der leitet, wie Sulzers Portfolio von Pumpen, Trenntechnologien, Dienstleistungen und Nachhaltigkeitslösungen global positioniert und aktiviert wird. Diese Rolle wird das kommerzielle Wachstum vorantreiben, indem überzeugende Wertversprechen entwickelt, die Markteinführungsstrategie geleitet und der Vertrieb in den Bereichen Flow, Services und Chemtech unterstützt wird.

Sie werden die Produktmarketing-Agenda besitzen – einschließlich Portfolio-Positionierung, Produkteinführungen, Vertriebsunterstützung und Marktanalysen – während Sie ein leistungsstarkes Team aufbauen und eine kundenorientierte, datengestützte Kultur im Marketingbereich verankern.

Verantwortlichkeiten:

• Definieren und Besitzen der globalen Produkt- und Lösungmarketingstrategie, abgestimmt auf Sulzers Unternehmensstrategie und die Prioritäten der Divisionen und Geschäftsbereiche in den Bereichen Flow, Services und Chemtech.
• Entwickeln klarer Wertversprechen und Positionierungsrahmen für Kernproduktlinien, einschließlich Pumpen, Trenntechnologien, rotierende Ausrüstungsdienstleistungen, Biokunststoffe (PLA) und digitale Überwachung.
• Leiten von One Sulzer-Zielgruppen für priorisierte Vertikalen: Wasser/Abwasser, Öl & Gas, chemische Verarbeitung, Energie, Lebensmittel & Getränke und grüner Wasserstoff.
• Übersetzen von Sulzers Nachhaltigkeitsnarrativ – Dekarbonisierung, grüner Wasserstoff, CCUS, Kreislaufwirtschaft – in glaubwürdige, differenzierte Marktpositionierung.
• Leiten des Marketings von Produkteinführungsplänen für neue Produkte, Technologien und Markteintritte, Koordination über Divisionen, Regionen und Funktionen hinweg.
• Sicherstellen einer konsistenten und überzeugenden Positionierung über alle kundenorientierten Kanäle: digital, Veranstaltungen, Vertriebswerkzeuge, technische Literatur und Kampagnen.
• Partnerschaft mit Vertrieb und kommerzieller Exzellenz zur Entwicklung von Vertriebsunterstützungsmaterialien, Wettbewerbsanalysen, Kundenfallstudien, ROI-Tools und technischem Value-Selling-Inhalt.
• Vorantreiben differenzierter Botschaften für Sulzers Aftermarket- und Serviceangebote, unter Nutzung des wachsenden globalen Servicenetzwerks und langfristiger Kundenpartnerschaften.
• Definieren jährlicher Marketingpläne und Leiten der Durchführung von Marketingkampagnen in Übereinstimmung mit regionalem und digitalem Marketing.
• Überwachen von Entwicklungen in der Dekarbonisierung, industriellen Digitalisierung und nachhaltigen Prozesstechnologien zur Identifizierung von Positionierungsmöglichkeiten.

Marketing Insights:

• Eng zusammenarbeiten mit dem Produktmanagement, um die Prioritäten des Fahrplans basierend auf Markttrends, Kundenbedürfnissen und Wettbewerbsdynamiken zu beeinflussen.
• Definieren und Überwachen von Möglichkeiten in der Dekarbonisierung, industriellen Digitalisierung und nachhaltigen Prozesstechnologien.

Teamführung & Kompetenzentwicklung:

• Führen, inspirieren und Entwickeln eines Teams von Produkt- und Lösungmarketern über geografische Grenzen hinweg, Förderung einer Kultur der kommerziellen Kreativität, analytischen Strenge und Kundenorientierung.
• Setzen klarer Ziele, KPIs und Entwicklungspläne für direkte Berichte; Aufbau von Fähigkeiten im Storytelling von Produkten, digitalem Marketing und datengestützter Entscheidungsfindung.
• Einrichten von Best-Practice-Prozessen für Produkteinführungen, Inhaltserstellung und Kampagnendurchführung über Divisionen hinweg.

Stakeholder-Engagement & bereichsübergreifende Zusammenarbeit:

• Als zentrale Marketing-Schnittstelle mit Division Presidents, BU-Region Heads, VP Sales und Produktmanagement-Leitern in den Bereichen Flow, Services und Chemtech fungieren.
• Eng mit der Unternehmenskommunikation zusammenarbeiten, um Produkt- und Lösungserzählungen in Arbeitgebermarken, Investorenbotschaften und Aktivitäten zur Unternehmensreputation zu integrieren.
• Zusammenarbeiten mit Digital Marketing und regionalem Marketing, um sicherzustellen, dass Lösung Inhalte für digitale Kanäle, SEO und Lead-Generierung optimiert sind; externe Agenturen und spezialisierte Content-Partner verwalten.

Qualifikationen:

• Abschluss in Betriebswirtschaft, Marketing oder einem verwandten Bereich.
• 12+ Jahre Erfahrung im B2B-Produkt-, Lösungs- oder Handelsmarketing, einschließlich Erfahrung in leitenden Positionen.
• Nachweislicher Erfolg bei der Entwicklung von Wertversprechen, Portfolio-Positionierung und Markteinführungsstrategien für komplexe B2B-Lösungen.
• Erfahrung in der Industrie, Fluidtechnik, rotierender Ausrüstung, chemischer Verarbeitung oder ähnlichen Kapitalgüterindustrien.
• Starke kommerzielle Kenntnisse, analytische Fähigkeiten und kundenorientierte Denkweise.
• Ausgezeichnete Kommunikations-, Stakeholder-Management- und Einflussfähigkeiten in einer globalen Matrixorganisation.
• Erfahrung mit CRM- und Marketingplattformen (z.B. Salesforce, HubSpot) und modernen Marketingansätzen wie ABM und digitalem Marketing.
• Fließendes Englisch; Deutsch ist von Vorteil.
• Erfahrung im Aftermarket- oder Servicemarketing ist ein Plus.

Was wir Ihnen bieten:

• Eine innovative, lebendige und agile Kultur
• Attraktive Arbeitsbedingungen und hervorragende Sozialleistungen (Urlaub, Pensionskasse usw.)