Senior Account Executive (m/w/d)

Sie sind ein Senior Account Executive bei Patterno. Sie besitzen komplexe Deals von der Entdeckung bis zum Abschluss und helfen dabei, einen funktionierenden Prozess in eine vorhersehbare, skalierbare Einnahmequelle zu verwandeln. Sie führen präzise Entdeckungen durch, leiten Prozesse mit mehreren Stakeholdern und erzielen Ergebnisse auf Führungsebene. Sie generieren Pipeline, bauen Vertrauen zu leitenden Stakeholdern auf und heben den Verkaufsstandard an – insbesondere bei Unternehmensverträgen.

Was Erfolg aussieht (erste 90 Tage)

• Aufbau einer starken Pipeline über Inbound-, Partner-Signale und Outbound; enge nächste Schritte und gemeinsame Aktionspläne durchführen
• Einrichtung eines wiederholbaren Rhythmus: CRM-Hygiene, Pipeline-Überprüfungen und genaue Prognosen, die Sie verteidigen können
• Umwandlung von Deal-Erkenntnissen in skalierbare Assets: ICP-Verfeinerung, Einwandbehandlung, Wettbewerbsinformationen und Messaging, das konvertiert

Aufgaben

• Besitzen des gesamten Verkaufszyklus von der Entdeckung bis zum Abschluss über Mid-Market- und Enterprise-Style-Kaufkomitees
• Navigieren durch beschaffungs-, rechts- und compliance-intensive Prozesse und Aufrechterhaltung des Schwungs durch komplexe Deal-Zyklen
• Führen von späten Deal-Strategien (Qualifizierung, Wertdarstellung, Verhandlung, Abschlusspläne) und saubere Ausführung vorantreiben
• Partnerschaft mit den Gründern in Bezug auf Positionierung, Messaging und Preisgestaltung. Was Sie aus Deals lernen, in bessere GTM-Materialien umwandeln
• Sauberes CRM führen, genau prognostizieren und Leistung durch einfache Berichterstattung sichtbar machen
• Eigene Pipeline generieren und das outbound + inbound Betriebssystem definieren, während das Team wächst
• Markteinblicke an das Produktteam zurückgeben. Jeder Deal ist Produktinput und Wettbewerbsintelligenz

Qualifikation

• Must-haves
• Fließend in Deutsch und Englisch
• 4-7+ Jahre im B2B-Vertrieb mit messbaren Ergebnissen (Quota-Erreichung, Gewinnquote, Deal-Geschwindigkeit mit mehreren Stakeholdern und Unternehmensdeal-Größe)
• Erfahrung sowohl in SDR-Arbeiten als auch im vollständigen AE-Abschluss (Sie können akquirieren und abschließen)
• Starke Erfolgsbilanz im Verkauf von Unternehmens-/komplexen Verträgen und im Navigieren durch beschaffungsintensive Umgebungen
• Starkes kommerzielles Urteilsvermögen: Sie qualifizieren hart, drängen auf Klarheit und können bei ungeeigneten Deals Nein sagen
• Tool- und prozessorientiert: Sie führen ein sauberes CRM, erstellen wiederholbare Workflows und nutzen moderne Tools (einschließlich KI), um Routinearbeiten zu automatisieren
• Zahlenorientierter Operator: Sie verwalten Ihren Funnel nach Konversion, Zykluslänge und Pipeline-Abdeckung

• Nice-to-haves
• B2B SaaS-Hintergrund (oder ähnliches hochdynamisches Verkaufsumfeld)
• Erfahrung im Verkauf an beschaffungsintensive oder compliance-gesteuerte Kaufkomitees
• Erfahrung in einem frühen oder schnell wachsenden Umfeld (bauen, während Sie verkaufen)

Sie könnten passen, wenn Sie:

• Es lieben, einen starken Entdeckungsgespräch in einen strukturierten Prozess umzuwandeln, der abschließt
• Gerne in Ungewissheit arbeiten und das System verbessern, während Sie es umsetzen
• Teil eines Verkaufsprozesses sein möchten, nicht nur das Playbook eines anderen erben
• Hungrig nach Eigenverantwortung sind und nicht darauf warten möchten, dass Ihnen die Erlaubnis erteilt wird
• Gewinnen wollen, aber demütig bleiben, was Sie noch nicht wissen
• Etwas außerhalb der Arbeit haben, das zeigt, dass Sie nichts halbherzig tun, sei es im Wettkampfsport, einem Nebenprojekt oder etwas ganz anderem
• Ein Senior Closer sein möchten und helfen möchten, eine erstklassige Verkaufsmaschine aufzubauen

Benefits

• Hohe Eigenverantwortung über Pipeline, Deals und die Art und Weise, wie wir verkaufen
• Direkte Einblicke in die Deal-Strategie der Gründer, Produktstrategie und Marktpositionierung
• Klare OTE-Struktur + bedeutendes Upside (unbegrenzt); kalibriert für Top-Leistung
• AI-native Verkaufsstack. Sie arbeiten von Tag eins mit den besten Tools
• Ein Platz in der ersten Reihe beim Skalieren eines Unternehmens in einem massiven, unterdigitalisierten Markt

Wir sind über die Demophase hinaus. Patterno ist live mit großen Kunden in einem der kritischsten und am wenigsten digitalisierten Märkte Europas, und die Bewegung funktioniert. Die Nachfrage ist da; jetzt geht es darum, die Ausführung mit Geschwindigkeit und Präzision zu skalieren. Treten Sie in dem Moment des Scale-ups ein, übernehmen Sie hochriskante Deals und helfen Sie, einen bewährten Keil in die bevorzugte Plattform für den Gewinn öffentlicher Aufträge zu verwandeln.

Wir stellen uns eine Welt vor, in der jede relevante Ausschreibung das richtige Unternehmen zur richtigen Zeit erreicht, in der Beschaffungsintelligenz nicht mehr hinter manueller Recherche und veralteten Portalen verschlossen ist.