Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite die Effizienz des Vertriebsteams und treibe datenbasierte Entscheidungen voran.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen im Gesundheitswesen mit Fokus auf Teamarbeit.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, 30 Urlaubstage, flexible Arbeitszeiten und Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit hervorragenden Karrierechancen und internationalem Flair.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Vertriebs und mache einen echten Unterschied in der Branche.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung in Vertriebsoptimierung und starke analytische Fähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 80800 - 121000 € pro Jahr.
Der Senior Field Force Operations Manager ist verantwortlich für die Steigerung der Effektivität der Vertriebsorganisation und die Ermöglichung datenbasierter kommerzieller Entscheidungen. Die Rolle leitet wichtige Prozesse im Bereich Field Force Operations, einschließlich Zielgruppenansprache und Segmentierung, Territoriumsdesign, Anreizvergütung, Leistungsanalytik, CRM-Exzellenz und Ressourcenallokation. Durch die Kombination von Analytik, Geschäftseinblicken und Stakeholder-Engagement unterstützt die Position die Optimierung der kommerziellen Ausführung und maximiert die Produktivität der Vertriebsorganisation sowie die Rendite der Investitionen.
Hauptverantwortlichkeiten
- Leitung der Kernprozesse im Bereich Field Force Operations und Sales Force Effectiveness, um die Ausrichtung an den Geschäftsprioritäten und der kommerziellen Strategie sicherzustellen.
- Steigerung der Produktivität der Vertriebsorganisation durch datenbasierte Entscheidungsfindung, einschließlich:
- Kundenansprache und Segmentierung
- Territoriumsdesign und -ausrichtung
- Größenbestimmung und Kapazitätsplanung der Vertriebsorganisation
- Produkt- und Ressourcenallokation
- Call-Planung und Überwachung der Ausführung
- Account-Planung und Strategien zur Kundengewinnung
- Analyse der ROI der Vertriebsorganisation und Leistungsüberwachung
- Als vertrauenswürdiger Berater für Geschäftspartner innerhalb der deutschen Organisation fungieren und Empfehlungen zur Verbesserung der kommerziellen Ausführung und der organisatorischen Effektivität geben.
- Generierung umsetzbarer Geschäftseinblicke und Empfehlungen durch fortgeschrittene Analytik und Leistungsbewertung.
- Entwicklung, Implementierung und kontinuierliche Verbesserung von Anreizvergütungsprogrammen, um die Ausrichtung an den Unternehmens- und Geschäftseinheitszielen sicherzustellen.
- Partnerschaft mit regionalen Teams für kommerzielle Exzellenz zur Etablierung und Optimierung der kommerziellen Infrastruktur und Systeme, einschließlich CRM-Plattformen, Dashboards, Analytik und Reporting-Tools.
- Sicherstellung hoher Standards für Datenqualität, Governance und Akzeptanz in kommerziellen Systemen und Prozessen.
- Entwicklung, Implementierung und Überwachung standardisierter Methoden zur Effektivität der Vertriebsorganisation, KPIs, Dashboards und Leistungsbewertungsrahmen.
- Leitung funktionsübergreifender Projekte im Zusammenhang mit kommerzieller Exzellenz, Vertriebsoperationen, Markteinführungsbereitschaft und Optimierung der Geschäftsergebnisse.
- Vorbereitung und Präsentation von Analysen, Berichten und Präsentationen auf Führungsebene für kommerzielle Führungsteams und das obere Management.
Berufserfahrung
- Abschluss in Betriebswirtschaft, Volkswirtschaft, Lebenswissenschaften, Datenanalytik oder einem verwandten Bereich.
- Mindestens 5 Jahre Erfahrung in Sales Force Effectiveness, Commercial Excellence, Sales Operations, Business Analytics oder einer verwandten Funktion.
- Starkes Verständnis des deutschen Pharma- und Gesundheitsmarktes ist sehr wünschenswert.
- Erfahrung in multinationalen Pharma-, Gesundheits- oder Lebenswissenschaftsorganisationen.
- Nachweisliche Erfolge bei der Leitung komplexer analytischer und operativer Projekte mit mehreren Stakeholdern.
- Fließendes Englisch (schriftlich und mündlich).
- Deutschkenntnisse sind wünschenswert; geschäftliches Niveau wird als großer Vorteil angesehen.
Vergütungsstruktur & Kriterien
Die Vergütung bei Sandoz wird durch das Jobniveau, Qualifikationen, Nischenskills, Erfahrung und Standort innerhalb der Unternehmensgehaltsstrukturen bestimmt. Vollständig kompetente und hochwirksame Mitarbeiter können mit einem Einstiegsgehalt um den Marktdurchschnitt rechnen, während diejenigen, die neu auf dieser Ebene sind oder weniger funktionale Tiefe haben, am unteren Ende der Spanne liegen und diejenigen mit nachhaltigen überlegenen oder Nischenskills am oberen Ende der Spanne. Interne Gleichheit und externe Marktdaten informieren unsere Platzierung im Bereich. Jährliche Gehaltsüberprüfungen berücksichtigen Leistungsergebnisse, Marktanpassungen und Geschäftsbedürfnisse.
Standort: Holzkirchen, Deutschland
Startgehaltsspanne: EUR 80.800 - 121.000
Variable Vergütung: 10% leistungsabhängiger Bonus
Zusätzliche Vorteile: 30 Urlaubstage pro Jahr (in Vollzeit), 1.200 EUR Urlaubszahlung (in Vollzeit), 40 EUR/Monat in vermögenswirksamen Leistungen (in Vollzeit), betriebliche Altersvorsorge, flexibles hybrides Arbeiten 50% pro Woche im Büro, Zugang zu unseren Lern- und Entwicklungsplattformen Skillsoft & Learnlight.
Bezahlfrequenz: Monatlich
Erwartete wöchentliche Arbeitsstunden: 40 Stunden
Vertragsart: Vollzeit
Senior Field Force Operations Manager (d/f/m) Arbeitgeber: PVH (Tommy Hilfiger/Calvin Klein)
Lyreco Coffee Solutions bietet eine herausragende Arbeitsumgebung für den Corporate Account Sales Manager in Dietikon, wo ein motiviertes Team und eine menschenzentrierte Unternehmenskultur auf dich warten. Mit viel Gestaltungsspielraum und einer strategischen Führungsposition hast du die Möglichkeit, deine Karriere aktiv zu gestalten und von attraktiven Sozialleistungen sowie umfangreichen Weiterentwicklungsmöglichkeiten zu profitieren. Hier wird Eigenverantwortung großgeschrieben, und du kannst deine Erfolge durch unser Very Lyreco People-Programm anerkannt sehen.
Kontaktdaten:
PVH (Tommy Hilfiger/Calvin Klein) Recruiting-Team
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Senior Field Force Operations Manager (d/f/m) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie PVH (Tommy Hilfiger/Calvin Klein) treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an PVH (Tommy Hilfiger/Calvin Klein) empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von PVH (Tommy Hilfiger/Calvin Klein) dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei PVH (Tommy Hilfiger/Calvin Klein) bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Field Force Operations Manager (d/f/m) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei PVH (Tommy Hilfiger/Calvin Klein) bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei PVH (Tommy Hilfiger/Calvin Klein) erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei PVH (Tommy Hilfiger/Calvin Klein) vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
