Strategy & Revenue Planning Lead (m/f/d)

Eine Karriere bei HARMAN

Als Technologieanbieter, der sich schnell weiterentwickelt, ist HARMAN mit Menschen gefüllt, die darauf fokussiert sind, das Leben besser zu machen. Innovation, Inklusivität und Teamarbeit sind Teil unserer DNA. Wenn Sie das mit den Herausforderungen kombinieren, die wir gemeinsam angehen und lösen, werden Sie entdecken, dass Sie bei HARMAN wachsen, einen Unterschied machen und stolz auf die Arbeit sein können, die Sie jeden Tag leisten.

Über die Rolle

Als Strategy & Revenue Planning Lead sind Sie verantwortlich für die Definition und Umsetzung der Standards für strategische Planung und Umsatzplanung in der Global Customer Group von HARMAN Automotive. Sie leiten die Customer Excellence-Funktion, die dafür verantwortlich ist, die Automotive-Strategie, SBU-Strategien, Wachstumsstrategien, Kundenportfoliostrategien, CAM-Strategien, 5-Jahres-Planung, 10-Jahres-Szenarien und die Entwicklung jährlicher Buchungsziele in ein integriertes Planungssystem zu verbinden.

Diese Rolle stellt sicher, dass die Wachstumsprioritäten der Kunden, Verfolgungsentscheidungen, Umsatzpläne und langfristige strategische Entscheidungen über die Customer Groups, SBUs, Finanzen, Strategie und unterstützende Funktionen hinweg abgestimmt, nachvollziehbar und messbar sind.

Sie arbeiten eng mit den Leitern der Customer Groups, CAM-Leitern, SBU-Führungskräften, Marktanalysen, Finanzen, Strategie, Vertrieb und Customer Excellence-Teams zusammen, um die strategische Ausrichtung zu stärken, die Disziplin der Umsatzplanung zu verbessern und der Organisation zu ermöglichen, bessere Wachstumsentscheidungen auf der Grundlage klarer Prioritäten, zuverlässiger Daten und konsistenter Standards zu treffen.

Der Geschäftsumfang umfasst die Unterstützung globaler Customer Groups mit einem mehrjährigen Umsatzplanungszeitraum über OEM-Kunden, Regionen, SBUs und strategische Wachstumsbereiche.

Ihr Team

Sie sind Teil der Customer Excellence-Organisation und fungieren als die höchste Autorität für Strategie- und Umsatzplanungsstandards in der Global Customer Group. Sie leiten das Strategy & Revenue Planning Office, das die Prozesse, Rahmenbedingungen, Governance und den Geschäftsrhythmus für Wachstumsstrategien, Kundenportfoliostrategien, CAM-Strategien, 5-Jahres-Planung, langfristige Umsatzszenarien und die Entwicklung jährlicher Buchungsziele besitzt. Diese Rolle hat 3 bis 4 direkte Berichte, die global verteilt sein können, und führt durch Einfluss über regionale Customer Groups, CAM-Teams, SBUs, Finanzen, Strategie, Marktanalysen und andere Customer Excellence-Funktionen. Diese Rolle unterstützt Customer Groups in Amerika, Europa, China, Korea, Indien und Japan.

Was Sie tun werden

• Leitung der Strategie- und Umsatzplanung
  • Definieren und Pflegen der Standards, Rahmenbedingungen und des Betriebsrhythmus für Wachstumsstrategien, Kundenportfoliostrategien, CAM-Strategien, 5-Jahres-Planung, 10-Jahres-Szenarien, strategische Wachstumsraumplanung und Kunden/SBU-Ausrichtung.
  • Sicherstellen, dass das System für Strategie- und Umsatzplanung klar, wiederholbar, datengestützt und konsistent über die Customer Groups hinweg angewendet wird.
• Besitz des 5-Jahres-Planungsprozesses
  • Leiten des GCG 5-Jahres-Planungsprozesses, Abstimmung der Eingaben von Customer Group, CAM, SBU, Finanzen und Division in einen integrierten Umsatzplan.
  • Verknüpfen des 5-Jahres-Plans mit Strategie, Kundenprioritäten, Verfolgungspipeline, SBU-Plänen und langfristigen Wachstumsambitionen im Automobilbereich.
  • Identifizieren von Schlüsselannahmen, Risiken, Lücken und Planbewegungen sowie Unterstützung der Führung bei der Definition erforderlicher Korrekturmaßnahmen.
• Leitung der Wachstumsstrategie und Kundenportfolioplanung
  • Übersetzen von Markttrends, Kundenbedürfnissen, SBU-Strategien, Kundenportfoliobewertungen, wettbewerbsfähigen Dynamiken und langfristigen Geschäftszielen in eine klare und priorisierte Wachstumsstrategie.
  • Analysieren des Marktpotenzials, technologischer Veränderungen, Kundenmöglichkeiten, SBU-Wachstumsambitionen und strategischer Wachstumsideen, um zu bestimmen, wo sich GCG konzentrieren sollte.
  • Herausfordern von Annahmen, Überprüfen von Wachstumsideen, Identifizieren erforderlicher Ermöglicher und Finalisieren der Wachstumsstrategie in klare Prioritäten, Maßnahmen, Szenarien und messbare Ergebnisse.
  • Verfolgen der Leistung gegenüber der Wachstumsstrategie und Identifizieren von Lücken, Risiken und Korrekturmaßnahmen.
• Stärkung der Disziplin der CAM-Strategie
  • Definieren der Standards, Vorlagen, Rhythmus und Governance für die Entwicklung von Kundenportfoliostrategien und CAM-Strategien.
  • Sicherstellen, dass CAM-Strategien Kundenprioritäten, Markttrends, SBU-Wachstumschancen, Verfolgungspipeline, Umsatzpläne, Risiken und erforderliche Maßnahmen verbinden.
  • Coachen von Customer Groups und CAM-Teams bei der Entwicklung klarer, umsetzbarer und messbarer Kundenstrategien.
• Bereitstellung strategischer Geschäftseinblicke
  • Übersetzen von Umsatzplanung, Kundenstrategie, Verfolgungspipeline, Marktdaten und Wachstumsleistung in executive-level Einblicke und Empfehlungen.
  • Identifizieren von Lücken, Risiken, weißen Flecken, Kundenverschiebungen, technologischen Übergängen und Wachstumschancen im Portfolio.
• Förderung der funktionsübergreifenden Ausrichtung und Governance
  • Zusammenarbeiten mit Customer Excellence, SBUs, Finanzen, Strategie, Marktanalysen und Customer Groups, um Wachstumsambitionen, Kundenprioritäten, Technologie-Roadmaps, Geschäftsfälle und Umsetzungsanforderungen abzustimmen.
  • Unterstützen von Führungsbesprechungen, Diskussionen über Wachstumsbereiche, strategische Planungssitzungen und Kundenportfolios.