Senior Associate - Junior Proposal Manager (Advisory Major Pursuits)

Bei PwC konzentrieren sich unsere Mitarbeiter im Bereich Markenmanagement, Marketing und Vertrieb auf die Zusammenarbeit, um strategische Verkaufs- und Marketinginitiativen zu entwickeln und umzusetzen. Diese Personen konzentrieren sich darauf, das Umsatzwachstum voranzutreiben, die Dienstleistungen der Firma zu fördern, die Sichtbarkeit der Marke zu erhöhen und neue Geschäftsmöglichkeiten zu erfassen. Sie nutzen Marktforschung, digitales Marketing, kreative Kampagnen und effektive Verkaufsstrategien, um Kunden zu gewinnen, die Marke des Unternehmens und die Marktpräsenz zu verbessern und organisatorische Ziele zu erreichen.

Die Mitarbeiter im Kunden- und Account-Management bei PwC konzentrieren sich darauf, starke Beziehungen zu Kunden aufzubauen und aufrechtzuerhalten, ihre Bedürfnisse zu bestätigen und außergewöhnlichen Service zu bieten. Ihre Arbeit umfasst das Verständnis der Kundenziele, das Management von Accounts und die Nutzung effektiver Strategien, um Vertrauen und Loyalität aufzubauen. In diesem Bereich spielen Sie eine entscheidende Rolle beim Wachstum des Unternehmens und der Aufrechterhaltung eines positiven Rufs für die Organisation.

Das Advisory Activation Hub ist die zentralisierte Vorschlags- und Verfolgungsfunktion von PwC Schweiz, die unsere Beratungspraktiken unterstützt. Das Team arbeitet eng mit Partnern, Direktoren und Engagement-Teams in verschiedenen Branchen zusammen, um gewinnende Kundenangebote zu gestalten. Durch die Kombination von Projektmanagement, Storytelling und digitaler Expertise unterstützt das Team komplexe und strategische Verfolgungen von Anfang bis Ende, während es kontinuierlich Werkzeuge, Prozesse und Arbeitsweisen verbessert, um die Qualität und Effizienz von Vorschlägen zu steigern.

Ihr Einfluss

• Leitung der Vorschlagsdienste für große und/oder strategische Beratungsverfolgungen in verschiedenen Branchen, Lieferung hochwertiger, RFP-konformer Antworten
• Koordination multidisziplinärer Teams von Mitwirkenden und Überwachung der Inhaltsentwicklung, Informationssammlung, Designkoordination und Qualitätsprüfungen während des gesamten Verfolgungszyklus
• Management der Beratungsverfolgungsprozesse von Anfang bis Ende, Sicherstellung der Einhaltung von RFP-Fristen und effektiver Ressourcenzuteilung
• Coaching zu Verfolgungsprozessen und verwandten Aufgaben, einschließlich Priorisierung und Überwachung der Designunterstützung von Onshore- und Offshore-Delivery-Centern
• Enge Zusammenarbeit mit Partnern, Direktoren und Mitgliedern des Verfolgungsteams zur Verwaltung wichtiger interner Stakeholder und zur Einbringung neuer Ideen in einer kollaborativen Weise
• Sicherstellung eines frühen und gründlichen Verständnisses der RFP-Anforderungen und Definition sowie Kommunikation einer klaren Antwortstrategie und Lösungsansatz
• Unterstützung des Verkaufscoaches und der Engagement-Teams bei der Entwicklung von Gewinnstrategien, einschließlich überzeugendem Storytelling und differenzierten Wertangeboten
• Aufbau eines starken Verständnisses des globalen PwC-Netzwerks und der Schweizer Organisation, um die relevantesten Fachkenntnisse und Qualifikationen für jede Verfolgung zu identifizieren und zu mobilisieren
• Leitung und Teilnahme an internen und externen Debriefings, Einbettung der gewonnenen Erkenntnisse in zukünftige Verfolgungen
• Unterstützung des oberen Managements bei Themen der Verkaufspipeline, einschließlich der Nutzung von Tools wie Salesforce
• Vertretung des Advisory Activation Hub in internen PwC-Foren, wie z.B. Einführungsseminaren für neue Mitarbeiter
• Kontinuierliche Weiterentwicklung der Online-Verfolgungsunterstützungsplattform und Förderung der Implementierung von KI-gestützten und digitalen Lösungen zur Optimierung des Vorschlagsmanagements

Ihr Skillset

• Universitätsabschluss in Marketing, Vertrieb, Wirtschaft, Finanzen, Design oder Kommunikation, Journalismus oder Projektmanagement
• Fließend in Englisch und Deutsch, schriftlich und mündlich, mit der Fähigkeit, Diskussionen zu moderieren und überzeugende Pitches zu erstellen; Französisch ist von Vorteil
• Starke kollaborative Denkweise mit der Fähigkeit, internationale und funktionsübergreifende Verfolgungsteams zu koordinieren
• Nachgewiesene Fähigkeit, komplexe Informationen in klare, überzeugende schriftliche und visuelle Botschaften zu übersetzen
• Pragmatischer, objektiver und kreativer Ansatz zur Problemlösung, mit der Fähigkeit, mehrere Prioritäten zu managen
• Erfahrung in der Antizipation von Fristen und im Management einer breiten Palette von Stakeholdern, einschließlich Führungskräften