Senior Business Development Manager (US)

Über Pyka

Pyka’s Ziel ist es, der Gesellschaft eine neue Form von sicherem, sauberem und kosteneffizientem Transport durch autonome elektrische Luftfahrt zu bieten. Wir verfolgen einen anderen Ansatz als die meisten. Wir wenden unsere Technologien in jeder Branche an, in der autonome elektrische Flugzeuge nützlich sein können, beginnend mit den wertvollsten und gefährlichsten Aufgaben. Dabei entwickeln wir bahnbrechende Produkte, die in großem Maßstab hergestellt werden, während wir die Sicherheit, Zuverlässigkeit und Fähigkeiten unseres Autonomie-Engines und unserer elektrischen Antriebssysteme perfektionieren. Wir entwerfen, entwickeln und produzieren ein Ökosystem von Technologien, einschließlich proprietärer Flugsteuerungssoftware, Avionik, Hochleistungsmotoren, Motorsteuerungen, Batterien und maßgeschneiderten Kohlefaser-Verbundmaterial-Rümpfen.

Heute liefern wir autonome elektrische Flugzeuge für den Frachttransport und den Pflanzenschutz an reale Kunden auf vier Kontinenten und haben branchenweit erste regulatorische Genehmigungen von der FAA erhalten. Unsere Frachtflugzeuge ermöglichen eine Fernverbindung, verbessern Express-Liefernetzwerke und gewährleisten einen schnellen und zuverlässigen Versand kritischer Lieferungen in bedürftige Gebiete. Unsere Pflanzenschutzflugzeuge bieten landwirtschaftlichen Dienstleistern und Landwirten ein autonomes Werkzeug, um die Luftanwendung sicherer, präziser und weniger schädlich für die Umgebung zu gestalten. Beide Fahrzeuge sind wirtschaftlich im Betrieb, einfach einzusetzen und reduzieren die CO2-Emissionen in ihren jeweiligen Branchen erheblich.

Was Sie bei Pyka tun, verbessert das Leben der Menschen jetzt und bringt die Zukunft der elektrischen Luftfahrt jeden Tag einen Schritt näher.

Rollenübersicht

Wir suchen einen dynamischen und ergebnisorientierten Vertriebs-/Business-Development-Experten, der unserem Team beitritt, dem führenden Anbieter von autonomen landwirtschaftlichen Sprühflugzeugen in Nordamerika. Da der Agrarsektor weiterhin Innovationen annimmt, revolutionieren unsere Produkte, wie Bauern Erträge optimieren, Betriebskosten senken und die Sicherheit verbessern. Dies ist eine aufregende Gelegenheit, in einer wachstumsstarken Branche zu arbeiten und fortschrittliche Drohnentechnologie zu nutzen, um Landwirten und Agrarunternehmen eine effiziente und nachhaltige Lösung für moderne landwirtschaftliche Herausforderungen anzubieten.

Sie werden eine Schlüsselrolle dabei spielen, unsere Produkte auf dem nordamerikanischen Markt einzuführen, Beziehungen zu Kunden aufzubauen und den Vertrieb in einer der wichtigsten Agrarökonomien der Welt voranzutreiben. In dieser Rolle sind Sie verantwortlich für die Identifizierung und Ansprache potenzieller Kunden, einschließlich Großbauern, Agrarunternehmen, Genossenschaften und Distributoren. Sie müssen die Vorteile unserer Produkte effektiv kommunizieren. Sie verwalten den Verkaufszyklus vom ersten Kontakt bis zum Abschluss und sorgen für ein nahtloses Erlebnis für den Kunden. Starke Verhandlungsfähigkeiten, ein tiefes Verständnis für Landwirtschaft und Technologie sowie die Fähigkeit, maßgeschneiderte Daten, Einblicke und Lösungen basierend auf den Bedürfnissen der Kunden bereitzustellen, sind entscheidend für den Erfolg in dieser Position.

Unser idealer Kandidat hat eine Leidenschaft für landwirtschaftliche Innovationen und eine nachweisliche Erfolgsbilanz im Vertrieb, vorzugsweise in den Bereichen Agtech oder Drohnenindustrie. Vertrautheit mit der US-amerikanischen und kanadischen Agrarlandschaft ist unerlässlich, während Kenntnisse über Drohnentechnologie oder Erfahrung in der Präzisionslandwirtschaft von Vorteil sind. Wenn Sie ein motivierter Selbststarter sind, der in der Lage ist, starke Kundenbeziehungen aufzubauen und das Unternehmenswachstum voranzutreiben, ist dies Ihre Chance, einem zukunftsorientierten Unternehmen an der Spitze der Agrartechnologie beizutreten.

Arbeiten Sie als Teil des Vertriebsteams von Pyka, um die nordamerikanische Kundenbasis für Pelican 2 zu entwickeln. Laufende Interaktion mit bestehenden und potenziellen Kunden, um erfolgreich Verkaufsaktionen zu initialen und wiederholten Bestellungen zu führen. Agieren Sie als primärer Ansprechpartner für Kundenanfragen im Vertrieb. Bereiten Sie Verkaufsangebote für Kunden von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Abschluss vor und verhandeln Sie diese. Bereiten Sie Kundenbriefings und Besprechungsberichte für das Senior Management von Pyka vor. Unterstützen Sie die Logistik für Kundendemonstrationen und landwirtschaftliche Messen/Veranstaltungen. Erkunden und entwickeln Sie neue Kundenbeziehungen in den USA und Kanada, mit Schwerpunkt auf starken Agrarregionen in beiden Ländern. Bereiten Sie Marktanalysen und Übersichten zur Kundensegmentierung vor, um Wachstumschancen für Pelican 2 in Nordamerika zu unterstützen. Erstellen Sie in Zusammenarbeit mit unserem Marketingteam spezifisches Marketingmaterial für Nordamerika, das die einzigartigen Chancen und Herausforderungen in der Region und über verschiedene Kulturarten hinweg anspricht. Interagieren Sie mit den Teams von Pyka HQ, um reibungslose Logistik für die Lieferung von Flugzeugen zu gewährleisten. Unterstützen Sie den Flugbetrieb während der ersten Kundenoperationen vor Ort.

5-8 Jahre Erfahrung in der nordamerikanischen Agrarindustrie. Hervorragende Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten. Erfahrung mit landwirtschaftlichen Drohnenoperationen. Kenntnisse über Luftanwendungsoperationen und Wettbewerbsprodukte. Finanzielle Kompetenz und nachgewiesene Verhandlungskompetenz. Starkes Verständnis der Werttreiber für nordamerikanische Landwirte. Weitreichendes Netzwerk innerhalb des nordamerikanischen Agrarmarktes. Unabhängiger und motivierter Selbststarter. Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten. Idealerweise im Bay Area ansässig und bereit, umfangreich zu reisen.

Wir verstehen, dass Kandidaten unterschiedliche Stärken und Erfahrungen mitbringen, und Sie müssen nicht jede Qualifikation erfüllen, um in Betracht gezogen zu werden. Wenn Sie sich für diese Rolle begeistern, würden wir gerne mehr über Sie erfahren. Sie könnten eine großartige Ergänzung sein, auch wenn Ihr Hintergrund nicht perfekt mit der Liste übereinstimmt.

Arbeitgeberfinanzierte Gesundheits-, Zahn- und Augenversicherung. FSA mit Arbeitgeberbeteiligung. 401(k). Bezahlte Feiertage, großzügige PTO und zusätzliche unbezahlte Freizeit. Freiwillige kurzfristige und langfristige Invaliditäts- sowie Lebensversicherungen. Steuervergünstigte Pendlerleistungen. Kostenloses Catering-Mittagessen und viele Snacks.

Exportkontrollanforderungen

Diese Position erfordert Zugang zu Technologien, Software und anderen Informationen, die aufgrund von Exportkontrollen staatlichen Zugangsbeschränkungen unterliegen. Die Beschäftigung in dieser Position ist an die fortdauernde Verfügbarkeit von Regierungsautorisierungen gebunden, um die Freigabe solcher Gegenstände zu genehmigen, soweit erforderlich, einschließlich, aber nicht beschränkt auf eine Exportlizenz oder andere Dokumente, die erforderlich sind, um die Genehmigung zum Empfang des Zugangs zu solchen Gegenständen zu bestätigen. Das Unternehmen kann den Beginn der Beschäftigung verzögern, ein Stellenangebot zurückziehen, die Beschäftigung beenden und/oder die Stellenbeschreibung, Vergütung, Leistungen und/oder den Zugang zu Unternehmensanlagen und Informationssystemen nach eigenem Ermessen ändern, um die Einhaltung der geltenden staatlichen Zugangskontrollbeschränkungen sicherzustellen.