Sales Manager (w/m/d)

Das Unternehmen ist ein hochspezialisierter Anbieter im Bereich Energie-IT mit Sitz im Großraum Karlsruhe. Mit rund 50 Mitarbeitenden hat es sich eine feste Position in einem anspruchsvollen Markt erarbeitet – als Partner von Stadtwerken, Übertragungsnetzbetreibern, Direktvermarktern und Energiehändlern. Ende 2025 wurde das Unternehmen Teil eines der größten kommunalen Versorgungskonzerne Deutschlands. Diese strategische Integration bringt Stabilität und Agilität zusammen. Das Unternehmen bleibt als eigenständige Einheit am Standort Karlsruhe erhalten und soll dort weiter wachsen, wo der größte Hebel liegt: im Neugeschäft außerhalb des Konzerns.

Das Herzstück ist eine cloud-native Plattformtechnologie, die im Markt gerne als "das Databricks der Energiebranche" beschrieben wird. Die Unternehmenskultur ist geprägt von gelebter Duz-Kultur, flachen Hierarchien, Hands-on-Mentalität und einem starken "Wir"-Gefühl. Vertriebserfolge entstehen hier nicht im Alleingang, sondern in gemeinsamen Workshops mit Technik und Produktmanagement.

Diese Position richtet sich an erfahrene Vertriebspersönlichkeiten, die ihre Hunter-DNA in einem technologisch anspruchsvollen Umfeld einsetzen möchten. Als Senior Sales Manager:in übernimmst Du die strategische Speerspitze nach der Konzernintegration – und damit eine Schlüsselrolle für den weiteren Wachstumskurs des Unternehmens. Dein Fokus liegt klar auf dem Aufbau des Neukundengeschäfts außerhalb des Konzernverbunds.

Deine Aufgaben:

• Aktives Hunting: Kaltakquise und Neukundengewinnung außerhalb des Konzernverbunds. Erstkontakt bis Abschluss in Deiner eigenen Hand.
• Strategische Orchestrierung: Kunden vom fachlichen Problem zur passenden IT-Lösung führen – beratend, nicht verwaltend.
• Hands-on Sales: Eigenständige Erstellung von Angeboten und Präsentationen, kurze Wege zu Geschäftsführung, Produktmanagement und Umsetzung.
• Mitnehmen interner Kollegen: Gemeinsame Workshops mit Technik und Produktmanagement, um Kundenprozesse zu gestalten.
• Marktbearbeitung: Aufbau und Pflege eines belastbaren Netzwerks bei Tier-1-Stadtwerken, Übertragungsnetzbetreibern, Direktvermarktern und Energiehändlern.
• Mitgestaltung: Aktive Weiterentwicklung von Vertriebsprozessen, Tools und Vertikalstrategie.

Dein Profil:

• Berufserfahrung: Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger Software, idealerweise im Energiemarkt oder einem vergleichbar komplexen B2B-Umfeld.
• Netzwerk: Belastbare Kontakte zu Entscheidern bei Energieversorgungsunternehmen und Stadtwerken.
• Hunter-DNA: Nachweisbare Erfolge in der Kaltakquise und im Neukundengeschäft.
• Technologisches Verständnis: Tiefes Verständnis für SaaS-Logik, Data Governance und Data Analytics.
• Belastbarkeit: Lange Sales-Cycles sind für Dich Teil des Spiels.
• Persönlichkeit: Hands-on, direkt, sparringsfähig.
• Lernbereitschaft: Die Plattform befindet sich in kontinuierlicher Weiterentwicklung.
• Cultural Fit: Du fühlst Dich in flachen Hierarchien wohl.

Rahmenbedingungen:

• Gehalt: Das Gesamtpaket beträgt bis zu 130.000 € p.a. all-in – inklusive Fixum, Variable und Dienstwagen.
• Onboarding-Phase mit garantierter Zielerreichung: In der ersten Phase wird die Variable bei 100 % Zielerreichung garantiert ausgezahlt.
• Arbeitszeit: Vollzeit, unbefristet, Homeoffice mit 1–2 verpflichtenden Präsenztagen pro Monat.
• Support-Struktur: Parallel wird eine Sales Operations Assistenz aufgebaut.

Benefits:

• Work-Life-Balance & Mobilität: Dienstwagen zur Privatnutzung, Jobrad, ÖPNV-Zuschuss, flexible Arbeitszeitgestaltung.
• Vorsorge & Familie: Betriebliche Altersvorsorge, Kinderbetreuungs-Zuschuss.
• Entwicklung: Individuelle Weiterentwicklung über eine interne Akademie.
• Kultur & Umfeld: Hands-on-Mentalität, gelebte Duz-Kultur, ausgeprägtes "Wir"-Gefühl.

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