Senior Sales Manager (w/m/d)

Das Unternehmen ist ein hochspezialisierter Anbieter im Bereich Energie-IT mit Sitz im Großraum Karlsruhe. Mit rund 50 Mitarbeitenden hat es sich eine feste Position in einem anspruchsvollen Markt erarbeitet – als Partner von Stadtwerken, Übertragungsnetzbetreibern, Direktvermarktern und Energiehändlern. Das Unternehmen bleibt als eigenständige Einheit am Standort Karlsruhe erhalten und soll genau dort weiter wachsen, wo der größte Hebel liegt: im Neugeschäft außerhalb des Konzerns.

Das Herzstück ist eine cloud-native Plattformtechnologie, die im Markt gerne als "das Databricks der Energiebranche" beschrieben wird. Die Unternehmenskultur ist geprägt von gelebter Duz-Kultur, flachen Hierarchien, Hands-on-Mentalität und einem starken "Wir"-Gefühl. Vertriebserfolge entstehen hier nicht im Alleingang, sondern in gemeinsamen Workshops mit Technik und Produktmanagement.

Diese Position richtet sich an erfahrene Vertriebspersönlichkeiten, die ihre Hunter-DNA in einem technologisch anspruchsvollen Umfeld einsetzen möchten. Als Senior Sales Manager:in übernimmst Du die strategische Speerspitze nach der Konzernintegration – und damit eine Schlüsselrolle für den weiteren Wachstumskurs des Unternehmens. Dein Fokus liegt klar auf dem Aufbau des Neukundengeschäfts außerhalb des Konzernverbunds.

Deine Aufgaben:

• Aktives Hunting: Kaltakquise und Neukundengewinnung außerhalb des Konzernverbunds.
• Strategische Orchestrierung: Kunden vom fachlichen Problem zur passenden IT-Lösung führen – beratend, nicht verwaltend.
• Hands-on Sales: Eigenständige Erstellung von Angeboten und Präsentationen.
• Mitnehmen interner Kollegen: Gemeinsame Workshops mit Technik und Produktmanagement.
• Marktbearbeitung: Aufbau und Pflege eines belastbaren Netzwerks bei Tier-1-Stadtwerken, Übertragungsnetzbetreibern, Direktvermarktern und Energiehändlern.
• Mitgestaltung: Aktive Weiterentwicklung von Vertriebsprozessen, Tools und Vertikalstrategie.

Dein Profil:

• Berufserfahrung: Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger Software, idealerweise im Energiemarkt oder einem vergleichbar komplexen B2B-Umfeld.
• Netzwerk: Belastbare Kontakte zu Entscheidern bei Energieversorgungsunternehmen und Stadtwerken.
• Hunter-DNA: Nachweisbare Erfolge in der Kaltakquise und im Neukundengeschäft.
• Technologisches Verständnis: Tiefes Verständnis für SaaS-Logik, Data Governance und Data Analytics.
• Belastbarkeit: Lange Sales-Cycles sind für Dich Teil des Spiels.
• Persönlichkeit: Hands-on, direkt, sparringsfähig.
• Lernbereitschaft: Die Plattform befindet sich in kontinuierlicher Weiterentwicklung.
• Cultural Fit: Du fühlst Dich in flachen Hierarchien wohl.

Rahmenbedingungen:

• Gehalt: Das Gesamtpaket beträgt bis zu 130.000 € p.a. all-in.
• Onboarding-Phase mit garantierter Zielerreichung.
• Arbeitszeit: Vollzeit, unbefristet, Homeoffice mit 1–2 verpflichtenden Präsenztagen pro Monat.
• Support-Struktur: Sales Operations Assistenz zur Unterstützung bei administrativen Aufgaben.

Benefits:

• Work-Life-Balance & Mobilität: Dienstwagen zur Privatnutzung, Jobrad, ÖPNV-Zuschuss.
• Entwicklung: Individuelle Weiterentwicklung über eine interne Akademie.
• Kultur & Umfeld: Hands-on-Mentalität, gelebte Duz-Kultur, ausgeprägtes "Wir"-Gefühl.

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